昨日，多玩游戏CEO李学凌在Techcrunch Disrupt大会上表示，YY早期没有做市场推广，靠口碑积累用户，“如果早期大量宣传，很多大公司会说：把它消灭在婴儿期。”

李学凌给创业者建议：“如果找到了很好的方向，但产品还不是很成熟，不要轻易出来大庭广众演讲，会有很多人盯上你。要给自己一个很长的生存期，发展到一定的规模。”

李学凌称，YY在很长一段时间没有获得业内重视，在整个中国不是特别有名气。正是得益于此，YY在草根领域迅速取得了覆盖量。目前，YY有2亿多注册用户。

李学凌建议创业者，早期求生存，生存下去后，要树立企业独特理想，理想决定区别。他举例，YY早期是魔兽玩家语音交流工具，但并不满足于此，现发展成 为实时交流平台，而早期同类工具，发展到现在规模没有太大变化。李学凌总结：“差别不在于实力，而是在于企业的理想。”(可心)

以下的对话李学凌实录：

主持人：很多用户都在用YY，因为他们很喜欢网络游戏的，你能否向我们美国用户解释一下，什么是YY?

李学凌：YY主要是做语音通讯，YY会帮助一起在互联网上语音通讯的人群提供语音的通道。

主持人：所以我们看到一共2.3亿的用户，他们每天在网站上花7小时的时间，他们这些时间是干吗呢?

李学凌：我们在三年之内获得了大概2亿多的注册用户，我觉得这整个的过程就想讲一下，第一个其实YY在整个中国，尤其是在产业圈不是特别有明确，我们主要是在草根人群的领域迅速取得了一个比较大的覆盖量。

所以，YY在很长的一段时间内并没有引起业内的重视。我们早期时发现，在游戏过程中成立了越来越玩家成立了很多工会，我们叫做游戏工会组织，大家在整个的游戏过程中，需要相互的配合，就是早期的游戏都是比较简单，一个人去就可以。

随着整个游戏的复杂性的提高，尤其是魔兽世界进入中国之后，整个游戏复杂度的提高，要求的是团队的集体配合能力变成了很重要的能力。团队的配合已经不能通过打字来完成了，这个时候语音就变成了大家都需要的必备品。

这时候在互联网上没有人提供类似的服务，这是最早YY提供了语音服务，给了最早游戏人群。随着游戏人群服务的使用，大家忽然发现原来互联网上除了平时 的网页浏览器以外，我们还能够实时交流，能够提供很多实时交流通道。越来越的用户，包括音乐、教育类的用户，还有公司做电话会议等等的这些会议，都快速的 涌入。

我觉得这样的话，就造成了整个注册用户有比较高速的成长。在整个过程中，我们在早期的时候，其实多玩已经成立了六年的历史了，我们在这六年过程中没有 投入过广告费，我们是一个零费用的公司。我觉得我们比较幸运，我们早期的更多力量关注了产品本身的有用性，还有产品用户早期的反馈。

我觉得对于一个产品来讲，早期过渡的营销会产品用户反馈不清。如果早期引入大量用户的话，会看起来很繁荣，但会突然嘎然而止。我们早期不做市场推广， 全部通过口碑让用户一点一点来积累。但是事实证明这个速度比很多公司投入大量费用的公司还要快，我们大概在3年的过程当中积累了2亿的用户，这个是一个历 史。

主持人：所以看起来你在这个行业已经是有很长时间了，在这里是六年，总共的从业时间有十年了。目前来讲的话，你要去做创新，你觉得十年之前这个市场是什么样子，尤其对于我们创始人来讲，十年前和十年后有什么不一样的?

李学凌：我觉得十年前互联网刚开始的时候，用户会不会喜欢你这个东西。现在竞争比较激烈，大家会问，腾讯做了，你怎么办。我想这是中国大量创业者问到 的问题。另外还有山寨文化的问题，在中国互联网的市场上，其实山寨的公司更容易获得融资，这也是奇怪的现象，你越是山寨的，你越容易获得融资。而且资金主 要来自于美国。

我觉得整个美国的资本界对于中国山寨也抱有一定的责任，总的来讲，整个的竞争已经到了比较激烈的程度。我觉得在座的很多不知道YY的一个原因，如果YY在很小的时候就做市场宣传，说，我们终于发现了用户的硬需求，知道用户需要这样的产品。

我相信有很多大的公司来把我们消灭在婴儿期。我觉得我们能生存起来，跟早期比较低调，一直通过用户之间的传播来积累产品有关。我在这里给中国创业团队 一个建议，如果你们的产品不那么成熟，或者你们觉得找到了比较好的方向的时候，轻易不要出来像我这样大庭广众之下讲，因为会有很多的人盯上你，你给自己一 个比较长的生存期，到达一定的规模，我觉得是比较重要的。