但是抖音等平台直播要想有人给你捧场，甚至买东西，不会说话能成吗？今天就跟分享想直播的话术大全。它包括：

1. 开场破冰话术

2. 互动留人话术

3. 引导关注话术

4. 成交策略话术

5. 促进成交话术

6. 直播通用话术

一．开场话术

开场相对简单，一般是以欢迎词开始，有些主播开场之前播放音乐，目的就是塑造直播间的氛围，让观众有期待感。放完音乐后，通用的话术一般是：

1. 欢迎大家进入我的直播间；

2. 欢迎XX宝宝（要念出对方的网名）来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX（自己的名字）同学，快来和我聊聊！

3. 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～

4. 欢迎宝宝们来到XX的直播间，主播非常开心，希望宝宝们多多支持，多多捧场哦！

5. 家人们，晚上好，我们又如约而至了…….

欢迎词要做到有亲和力，有亲切感，多叫对方姓名，多用“亲，啦，呀，摸摸哒”等语气词。

【斧说霸道】划重点记原则：

· 1. 不过机械式地去背诵，话气要充满热情；

· 2. 最好念出对方的姓名，让他获得重视感；

· 3. 多用语气词“哦啦呀”让对方有亲切感。

· 4. 一定要引导对方关注，让对方参与互动。

二．互动话术

直播互动可以带动人气，互动越多，人气越高，人气越高，推荐越多。换句话说，互动做得好，转化不少，互动性越强，停留时间越长，停留时间越长，成交机会越多。

互动可以分为两种：

一是问产品相关的内容互动

比如产品的颜色，尺码，适合人群，什么时候发货，有什么推荐建议等等。这种互动，做到一点就好：耐心+细心！

因为进直播间的人群是随机性的，有人进有人出，所以你可能回答了前面粉丝的问题，但后面进来的粉丝不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不单要不厌其烦，而且要持续保持热情。

第二种是带动氛围的互动

比如，认同的在公评上扣Y，喜欢的扣1，这样评论就刷起来，给人感觉直播间很火爆。

还有引导关注互动，这里有些技巧，比如可以发红包，要求关注并回复信息才可以领取。很多粉丝了为红包就会关注你，回复的信息也有技巧，可以设置一些话术，比如“产品看起来不错”“主播给力”等引导性的话术。

三．引导关注话术

观众进入直播间后，最重要的就是希望TA能顺手点个关注，这样你就有了粉丝累积，以后只要是你开直播，TA就能收到直播的通知。

但是要通过什么样的话术让他们顺手关注你的直播间呢？

一个重点，就是你要给一个别人关注的理由。

这个理由就是你存在的价值，比如你的直播间有干货，有不定期的免费，有最新的一手资讯，有惊喜，有惊奇…..

话术参考：

1. 还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！

2. 关注一下主播，主播每天X点定时给宝宝们分享XX干货，喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

3. 点点关注不迷路，主播每天下午2点开讲，带你学习成长，一起进步！

原则就是在你的话术中，讲到自己给粉丝的好处和利益点。

四. 成交策略话术

直播的目的是为了成交（娱乐主播除外）但是在要求粉丝下单购买时，有些粉丝会会犹豫，这个时候，你就需要运用一些成交的话术，来刺激用户，让对方行动。

话术参考：

1. 这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3岁牛的嫩牛皮。我们都知道，所有皮革中3岁牛的皮是最柔软了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。

2. 因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也是有限的，如果有看中的宝宝下单要快哟（塑造产品稀缺性）

3. 这次直播，为了回馈粉丝，原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899，今天特价只要999元，抢到就是赚到！（限价策略）

4. 今天这场直播，这款皮鞋我们是申请到100双，仅仅只有100双，卖完就下架！每个ID仅限购买一双！（限量策略）

5. 只有在今天有这个价格，我倒数十下就改价格，给大家10分钟的时间下单，10，9，8…3，2，1，上链接开抢！（限时策略）

6. 所有的产品都是有30天无理由退换货，并赠送来回运费险！3年质保！宝宝们放心购买，无需任何担忧。不论任何原因，只要不喜欢，30无理由退换（不影响二次销售）！

五. 促进成交话术：

1. 还有最后三分钟哦，最后三分钟，没有购买到的亲赶紧下单哦！

2. 下单还没付款的，赶紧付款，过了时间没付款，订单自动作废….

3. 现在已经卖了XX件，只剩多少件了！42码的没有了，41码也没有了….

整个话术的语言要有，表情可以适合兴趣夸张，再配合音乐及不断地强调倒数时间，以及卖出多少，仅剩多少件，很能调动粉丝的情绪，进入抢购的模式。

【斧说霸道】划重点记原则：

· 1. 成交的话术中要有足够多的利益点；

· 2. 要利用“三限”原则，创造坚迫感；

· 3. 语言一定调动情绪，尽量说大白话。

· 4. 要有零风险承诺，解除后顾之忧。

六. 通用话术参考

点关注不迷路，开启缘分第一步； 礼物走一走，越送越富有； 榜上关一关，见面请吃饭！ 要想抖音玩得欢，关注榜一到榜三；关注榜一笑嘻嘻； 关注榜二成功快； 关注榜三抱金砖。 要想抖音玩得溜，关注榜四到榜六； 要想抖音玩得久，关注榜七到榜九； 要想抖音玩得火，马上关注本主播！ 万水千山总有情，点点关注行不行； 三分喜欢点关注，七分喜欢送礼物； 礼物走一走活到99； 礼物刷一刷活到180； 无酒不成礼仪，无灯路上人稀。无财寸步难行，无气定被人欺。各位家人请帮点个关注，增加下人气。 点点关注不迷路，主播带你回家住； 玩归玩笑归笑，点点关注不是玩笑； 有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场； 空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场； 最重要的是我刚刚开场，你不关注我； 怎么会有下一场？ 十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷小星星不要钱。 直播不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！ 订阅没有点，感情走不远，关注没有上，永远在闲逛。 心别慌，手别抖，跟着我的感觉慢慢往前走， 听到后面赶都赶不走！ 关注主播不迷路，主播不一定带你上高速！但会让在直播这条路上少走弯路，少踩大坑。 有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，你不捧场我就没好下场。 玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你上高速。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！ 一日千里迎风帆， 两袖清风坐高官，三帆五跃创大业， 四季发财财路宽，五湖四海交贵友， 六六大顺多挣钱， 七星高照交旺运， 八方进宝堆成山，九子登科传后代， 十全十美在人间！祝您在新的一年里财富踏上万宝路， 事业登上红塔山，情人赛过阿诗玛，财源遍布大中华。 点击展开全文

很高兴能回答你问题，我是玲玲。关于怎么直播怎么留人下面说说我的看法吧！

进来直播间人要在短时间内留住这是主播们的一大难点，1.封面和个性签名上要有你的个性和定位，让人看人就知道你是什么类型主播，每天固定个时间点直播。2.接着直播前3分钟至10分钟要展示出你才艺同粉们好拉近彼此距离，留下好印象，但不要过头。3.每一段进来的新人要快速打招呼让他们记住你是谁，尽快找到共同点，女人多讲男人，婆媳话题，夫妻感情话题个人情感经历，搞笑段子。4.准备好四个问题，问题是聊天最好方式和手段，观察变化，最佳比较这样可以引发对方的兴趣。5.收尾语，主播们一定要非常有礼貌回应这场直播和感想。

好了以上就是我的想法，希望我的回答对你有帮助哦，谢谢！

1.引起他们的注意

进入直播间的人来来回回，要在短时间里留人，这也是直播最大的难题。主播们也可以发现，新朋有游客总会问“主播多大、主播什么时候播、主播哪里人、主播男的女的...”这些无休止的问题，会消耗掉里很多时间，同时去回答这些问题会让你的一场直播效果大打折扣

要解决掉这些问题其实很容易，只要你在封面和直播主播上下功夫即可，同时个性签名标签上可以写上你的直播定位，让人一眼就知道你是什么类型的主播

接下来就是重要的前3分钟甚至前6s。在整个直播过程中，每一段累计新的人气之后迅速让他知道你是谁，你就要开始开场了，展示你的才艺同粉丝们唠嗑好拉近彼此的距离感。同时在你展示歌喉和其他才艺段子时，要时刻关注直播间粉丝的动态活跃度气氛，以便适合的回应。当然在一些粉丝重复的问题或者呼声比较高的问题，你也可以单独的回答他们，让他们觉得你这人接地气。

2.要互动

粉丝游客跑骚太正常不过了，就像旅游团里总有那么几个人不喜欢跟着队伍走，但更多人是悄悄的呆着不说话。如何让那部分不活跃的人活跃起来并且留住呢？

　　一看他的停留时长。如果真懒得看你肯定直接就走，停留了15分钟以上的绝对是对你有兴趣，或者说你目前的直播方式他并不反感，不觉得无聊。

　　二看弹幕，看直播间参与粉丝和你挑起的话题的活跃度。

　　三主动出击。你也已尝试的问他们，你们喜欢听什么样歌曲、我唱你们听。喜欢看什么样的舞蹈，我跳个你们看。总之，想尽办法引起他们的兴趣，当然一定要把握个度不要违规.

3.礼物

很多主播认为游客朋友跟你刷礼物那是不可能的

　 其实这里，主播们就存在着一个误区，收到礼物不仅仅是你人气收入的象征，同时是同主播交流互动的一种方式

　　一主动送礼。像许多平台都有发红包的功能。很少有人发红包不来抢的，可以不定时，不定次数的发些红包在直播间引起他们的关注.

　　二“门票”。想要主播私人联系方式，或者要进入粉丝守护团们，需要一定的门槛，保持神秘感，能够吸引到那些真正想要守护的朋友们

　　不要一看到一些大号进来，就各种卖萌只求礼物，或者让直播间管理乱带节奏这样做其实会让这些游客产生反感，要正常的直播展示才艺你的品行给更多人带来欢乐正能量，这样才能吸引到那些老粉丝更加的守护你，帮你造势！

直播间引流：新人提升人气必备！这套万能的模板你值得收藏！

最近也帮扶了很多做短视频，大家都要求把资料分享出来，好吧，那就分享吧。谁叫我这么宠粉，有求必应。

第1:引导关注话术（抓住注意力）：

欢迎来到直接间，可以免费领取某某资料，还有几份。

第一时间要抓住用户的注意力。

第2:关注话术（如何塑造价值）：

比如：1.感谢 XX的爱心，还没关注的抓紧点关注哟，方便找我！

2.关注一下主播，主播每天X点分享XX(根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

观众关注你的直播间，肯定是想在你的直播间里得到些什么收获些什么。

第3：留人话术（产品稀缺性，不可得因素）：

1.线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！

2.这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

第4：感谢话术（信任递进）

观众进入直播间，观众会有打赏、会关注，还有的会陪你到直播结束，因此可以用一些感谢话术来给观众和粉丝反馈。 真诚地反馈也会让用户有被重视的感受，更多地参与到直播中来，可以这样说：

感谢总裁们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢点赞哦！

第5：问答话术（持续抓住注意力，促单技巧）

不管你在不在直播间卖货，粉丝常常会有各种各样的问题，

例如，我是送营销干货资料的。

“怎么发货？是虚拟文件还是纸质档资料？”。

如果是你粉丝可能也有：

“这件套资料找黄甜老师领取，有帮扶服务？”，

“资料108招是包含了美容养生行业吗？”

等这些问题。

那我得回答“包含了，有的，都有”

如果粉丝问到相关问题，说明他们对产生了兴趣，你一定要耐心的解答。

第6：追单话术（促单技巧）

很多粉丝在下单是会犹豫，我们就需要我们用追单话术，来刺激用户下单。我们可以这样说：

1.这次资料是限量送，限量解答，因为每天lingqu人数过多，错过了，我们就不会再开放lingqu名额！抓紧时间哦！

3.如果一个方法让你引流拓客变得轻松，你可以节约时间zhuan钱时间，那你完全是可以考虑试试，需要的朋友们赶紧下单哈！

3. 还有最后三分钟哦，没有领取到的资料，亲赶紧联系哦！

还有些敏感词汇，记得去学平台规则。

看以上就是我的经历给大家分享，希望可以帮到你，不要怕出丑，要不然很难走出第一步。

关注我，后台回复“108”即可获得原创最新引流秘籍电子书《引流技巧108招实操秘籍》，覆盖了200多个行业，还有营销学习资料圈等你来哦。

以上就是本回答的全部内容和方法，希望可以帮到你，有用记得点赞，谢谢你的阅读。

直播间留住人需要做到以下几点:

1.持续的内容输出，也就是说需要走直播内容，不管是搞笑，才艺，脱口秀，要有不断的新的内容，这样老的粉丝才会经常来看你。

2.抓住观众的眼球，不管是穿着，打扮，还是背景，要美观，或者有特色，贴近自身的直播内容。

3.吸引新的粉丝，新来的游客，也许因为你的一句话就能成为你的铁粉，也可能因为你的一句话成为你的黑粉，所以，保留老粉的同时，针对游客也一定要引起重视。

4.与粉丝互动，这是比较重要的一个环节，主播要不断制造话题，让观众在下面打字，让屏幕活跃起来！

5.传递正能量，因为，正能量是能够吸引人的，用你的能量感染屏幕对面的观众，永远不要出现负面的面孔，观众来是为了娱乐，谁会看一张愁眉苦脸给自己添堵呢？

直播间想要吸引粉丝留人，主播要多尝试着一些直播形式、风格。多尝试找出适合自己的直播风格，无 论 新 旧 主 播 ， 都 可 以 通 过 认 真 细 致 的 准 备 来 弥 补 自 己 的 不 足 ， 一 样 能 够 把 直 播 的 工 作 做 好 ， 吸 引 大 量 用 户 成 为 自 己 的 粉 丝 ， 并 且 能 留 住 粉 丝 成 为 自 己 的 铁 杆 粉 。

1.进入直播间的人来来回回，要在短时间里留人，这也是直播最大的难题。主播们也可以发现，新朋有游客总会问“主播多大、主播什么时候播、主播哪里人、主播男的女的...”这些无休止的问题，会消耗掉里很多时间，同时去回答这些问题会让你的一场直播效果大打折扣

要解决掉这些问题其实很容易，只要你在封面和直播主播上下功夫即可，同时个性签名标签上可以写上你的直播定位，让人一眼就知道你是什么类型的主播

接下来就是重要的前3分钟甚至前6s。在整个直播过程中，每一段累计新的人气之后迅速让他知道你是谁，你就要开始开场了，展示你的才艺同粉丝们唠嗑好拉近彼此的距离感。同时在你展示歌喉和其他才艺段子时，要时刻关注直播间粉丝的动态活跃度气氛，以便适合的回应。当然在一些粉丝重复的问题或者呼声比较高的问题，你也可以单独的回答他们，让他们觉得你这人接地气。

2.要互动

粉丝游客跑骚太正常不过了，就像旅游团里总有那么几个人不喜欢跟着队伍走，但更多人是悄悄的呆着不说话。如何让那部分不活跃的人活跃起来并且留住呢？

　　一看他的停留时长。如果真懒得看你肯定直接就走，停留了15分钟以上的绝对是对你有兴趣，或者说你目前的直播方式他并不反感，不觉得无聊。

　　二看弹幕，看直播间参与粉丝和你挑起的话题的活跃度。

　　三主动出击。你也已尝试的问他们，你们喜欢听什么样歌曲、我唱你们听。喜欢看什么样的舞蹈，我跳个你们看。总之，想尽办法引起他们的兴趣，当然一定要把握个度不要违规.

3.礼物

很多主播认为游客朋友跟你刷礼物那是不可能的

　 其实这里，主播们就存在着一个误区，收到礼物不仅仅是你人气收入的象征，同时是同主播交流互动的一种方式

　　一主动送礼。像许多平台都有发红包的功能。很少有人发红包不来抢的，可以不定时，不定次数的发些红包在直播间引起他们的关注.

　　二“门票”。想要主播私人联系方式，或者要进入粉丝守护团们，需要一定的门槛，保持神秘感，能够吸引到那些真正想要守护的朋友们

　　不要一看到一些大号进来，就各种卖萌只求礼物，或者让直播间管理乱带节奏这样做其实会让这些游客产生反感，要正常的直播展示才艺你的品行给更多人带来欢乐正能量，这样才能吸引到那些老粉丝更加的守护你，帮你造势！

4.社交朋友圈

如果你的直播是证明你的才艺，那其他的社交平台就是看你的人品。

　　多利用常见的像微博、微信、QQ空间、自媒体公众号等等这些工具。去更新分享你的日常，让人家更家深入的了解你。

　　有一些值得庆祝的时刻，有条件的也可以举办一些线下的粉丝见面会，这些都是可以让你和粉丝们充分玩嗨的机会，也是让游客看到你日常状态、与人相处方式及人品的机会。人以群分的道理还是不变的，他和你是否有共同点，有共同爱好，有某种缘分，在游客的内心会有一个答案。所以日常可以多花点心思去把其他平台利用起来。

　　现在直播平台已经逐步回归理性了。颜值身材固然重要，未来主播的核心竞争力将转向于原创优质内容输出和与粉丝间的互动。这期间会有更多的新生力量涌入加大竞争，同时如何将这些游客让他们路转粉，将是主播们现在未来一直要努力探索的问题。

直播更有质量的内容，谈论更有兴趣的话题，还能有啥？

你要问怎么挣钱不好回答，怎么留人还不简单。你没事撒撒红包，你不多你找我

用你的 幽默 或者做一个话题 能持续的话题，

说一些吸引人的话题，让别人觉得直播间有意思，有亮点，长期下来，多多少少都会有一些小粉丝一直看你直播

Hello，每天相约这个平台听你想听的，我是你们的好朋友乔丽，相信现在这个时代下，有很多人争先恐后想要进入抖音快手这样的短视频平台，每个人都想着通过直播去带货，通过直播去赚钱，因为有太多的新闻，太多的消息在说，短视频时代太好，赚钱了，一夜暴富的那种，但是当你去做的时候，直播间就是无人问津，没有人咨询，没有人进入，也没有人跟你互动。不到三天的时间。，你自己都坚持不下去。那么如果你今天认真的听完今天的课程，你会发现你的直播间流量慢慢的起来了，咨询的人也慢慢的多起来了。

因为我们的直播间流量有三个入口，一个呢短视频的流量，一个呢直播广场的流量，最后一个呢就是同城的流量。

而不管你直播间的人是从哪一个流量入口进来的，只要你掌握以下的直播话术，哪怕是用背的，你坚持10天，你的直播间指数都能达到200人以上。

一、直播开场话术技巧

直播开场，主播一般都会说：欢迎XX（名字）进入直播间；欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！差不多的直播话术，怎样才能让用户进入直播间后不会立刻退出？

技巧是：让他知道你发现他并关注他。

所以，你在欢迎观众进直播间时，可以点出他们的昵称，并向他们提问，像拉家常一样，先和观众拉进距离。

例如，这个主播在开场时，每一个观众进入直播间都会非常认真地点出观众的昵称表示欢迎，还配有掌声的音效，非常有气氛。

二、直播互动话术技巧

和观众互动的时候，很多新手比较被动，有人问就答，没人提问，就让直播间冷场了。怎么做能不冷场？

技巧：主动提问和请教。

例如，有粉丝提问，你觉得自己答的不好，可以在直播间向粉丝请教，让粉丝帮你回答，回答后可以适当回报一点奖励，提升粉丝的参与感。

三、直播带货话术技巧

我们看看李佳琦卖零食的时候，会常用哪些话术：

1、和线下品牌比，超市卖 X 元，我们直播间卖 X 元；产品叠加优惠比价，举个例子，一件 X 元，两件 X/2 元，三件 X/3 元……

2、便秘的、拉肚子的人可以喝；早上不想做早餐，可以泡一杯奶，加几块饼干

3、我非常喜欢吃；我最近天天都用；我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用……

这些话术有什么技巧？

技巧一：比价格

不仅价格要低，你要让人知道，同类产品中，你的价格最低，最有优势。

技巧二：场景化

你的产品适合什么场景下吃，适合什么人群吃？明确地点出来，让更需要的用户购买。

技巧三：强调“我”喜欢，“我”用过

所有的套路都不如真诚有用。你直播间的产品最好是你自己用过且你喜欢。然后在直播台词中强调你对产品的感受。

掌握以上几种种直播的超级话术，再也不怕直播间尴尬，知道要说什么，结果人进来了马上又退出去了，只要留住了人，你就拥有了人脉，人脉就是钱脉，再配合我往期课程教大家的变现方式，你就能掌握直播的赚钱技巧！