“90分钟累积带货1.3亿，洗护套装销售量28万单、销售额2800万；口红销售量50万单、销售额3500万……”

这是快手网红辛巴（本名：辛有志），8月20日在其微博上发布的一组关于“818从辛出发”北京奥林匹克体育中心群星演唱会的销售成绩单。

而这，仅仅是快手彪悍的一个缩影。今年年中，快手宣布日活跃用户超过2亿，并立下2020年春节之前3亿日活目标。

一方面，快手统治着近3亿年轻人的时间；另一方面，为争夺用户，主播在手机荧屏的方寸之地奇招百出。

你对这个群体有多了解，你离用户就有多近。那么，这究竟是个怎样的群体？

通过“飞瓜快数”平台，中国美妆网记者在美妆行业中随机选取了12位带货直播排名靠前的播主，并通过其最近的一场带货直播做用户分析，总结出5个要点：

1、18-30岁为核心群体。值得一提的是，年龄较小的播主，对应的粉丝观众年龄层也相对较低，反之亦然。你是怎么的播主，就会吸引怎样的观众；

2、二线以下城市的用户规模相对较大。需要补充的是，据“快手平台电商营销价值研究”显示，快手用户在西北、西南地区优势较为明显；

按省份TGI（目标群体指数，快手人群在这项上的占比/全网网民在这项的占比*100*）由高到低分布

3、用户购买产品的均价集中在40-70元之间，售卖商品均价低的播主，对应的观众年龄层也相对较低。当然，根据热销商品属性定位的不同，所吸引的客群也有所差异；

4、通过这12位播主的弹幕云观察发现，产品功能性及性价比是直播观众最为关注的需求点。某程度上讲，播主有无给予用户这方面的回应，成为影响用户下单购买的主要因素；

5、女性观众占比更高，特别是在主力售卖商品为彩妆类目的播主直播间里，女性观众的占比更是达到80%以上。

以下为12位播主最近一场带货直播的数据分析：

在“葵儿”直播中，商品均价约为73元，销量第一的是护发素，销量5001件，卖出近70万。直播观众的年龄分布，18-24岁占比最大，为45.48%；其次是25-30岁，占比29.28%。北京、上海、深圳为地域分布前三的城市。

在“一妹、（一家人）”直播中，商品均价约为44元，销量第一的是一款美容洗面巾，销量39件，卖出1169元。直播观众的年龄分布，18-24岁占比最大，为44.44%；其次是25-30岁，占比33.33%。无锡、周口、嘉兴为地域分布前三的城市。

在“君姐”直播中，商品均价约为41元，销量第一的是烟酰胺黄金黑面膜，销量462件，卖出49896元。直播观众的年龄分布，25-30岁及41岁+均占36.36%。庆阳、兰州、深圳为地域分布前三的城市。

在“别问王爹”直播中，商品均价约为51元，销量第一的是眼霜，销量334件，卖出16366元。直播观众的年龄分布，31-35岁占比最高，达40%；18-24及25-30岁各占20%。广州、郑州、临沂为地域分布前三的城市。

在“77英姐”直播中，商品均价约为185元，销量第一的是精华霜，销量116件，卖出1148元。直播观众的年龄分布，25-30岁占比最高，达50%；其次是36-40岁，占25%。临沂、金华、石家庄为地域分布前三的城市。

在“倚后传奇”直播中，商品均价约为64元，销量第一的是霸王防脱，销量636件，卖出25376元。直播观众的年龄分布，40岁+占比最高，达31.91%；其次是25-30岁，占21.28%。唐山、沈阳、北京为地域分布前三的城市。

在“呗呗兔_”直播中，商品均价约为39元，销量第一的是散粉，销量500件，卖出27500元。直播观众的年龄分布，18-24岁占比达50%；其次是25-30岁，占25%。北京、石家庄、哈尔滨为地域分布前三的城市。

在“李麒麟.”直播中，商品均价约为28元，销量第一的是口红，销量334件，共卖出5978元。直播观众的年龄分布，6-17岁占比达50%；其次是18-24岁，占42.86%。唐山、临沂、青岛为地域分布前三的城市。

在“韩承浩LeoBeauty”直播中，商品均价约为108元，销量第一的是氨基酸洗面奶，销量287件，卖出16933万元。直播观众的年龄分布，18-24岁占比达48.39%；其次是25-30岁，占22.58%。西安、郑州、金华为地域分布前三的城市。

在“【创业实干派】丽姐”直播中，商品均价约为118元，销量第一的是护肤五件套，销量246件，卖出48708万元。直播观众的年龄分布，18-24岁占比达28.21%；其次是25-30岁，占25.64%。长春、北京、榆林为地域分布前三的城市。

在“道上都叫我赤木刚宪”直播中，商品均价约为73元，销量第一的是补水喷雾，销量1249件，卖出98671元。直播观众的年龄分布，18-24岁占比达53.06%；其次是6-17岁，占32.65%。广州、石家庄、合肥为地域分布前三的城市。

在“夕晓驴（护肤）达人”直播中，商品均价约为60元，销量第一的是气垫，销量83件，卖出6623元。直播观众的年龄分布，25-30岁占比达40.91%；其次是18-24岁，占21.21%。长春、沈阳、唐山为地域分布前三的城市。