网站的关头词往往有成百上千，是分梯队的，要按照网站的不合成长阶段，决定哪些是优先要做的，哪些是带着做的。决定要不要做一个关头词和这个关头词属于哪个梯队时，非论是目标关头词，仍是长尾关头词，也非论是借助东西筛选，仍是人工筛选，Ethan认为，都需要从四个方面思考和权衡：搜索量、竞争水平、客户价值、经营价值。

一、关头词的搜索量

搜索量和点击量是两回事，搜索量是总盘子，点击量是你分到的那碗羹，多少主要取决于你的排名、搜索成果中的题目和描述，但还受到关头词特点、搜索引擎干扰 因素两方面的影响。比如“搜索引擎优化”这个词虽然搜索量年夜，但搜的人多，点击的人少，很多做搜索引擎优化的人只是对这个词的排名感兴趣，其实不想点进去看，这是关头词 特点方面的影响。再比如搜索引擎有时会把图片混在自然排名的成果中，吸引了人的眼球，你分到的点击数就少了，这是搜索引擎干扰因素方面的影响。

不管百度仍是谷歌，都有东西帮忙我们估测较热门关头词的搜索量。同等条件下，关头词的搜索量越年夜越好。

2、关头词的竞争水平

在阐发关头词的竞争水平时，虽然有一些东西可以辅助，但都有很年夜的局限性。这里面有很多东西需要靠人脑阐发，Ethan建议针对重点关头词，仍是手工搜 索，查看前几页的搜索成果。这里面有一些经验技能，年夜家轻易可以在网上搜到，本文不再展开述说。同等条件下，关头词的竞争水平越小越好。

三、关头词的客户价值

所谓客户价值，就是假定客户搜索某个关头词来到你的网页，是否能够获得有价值的信息。从关头词的客户价值思考时要注意两点：第一，如果目标客户不年夜可能去搜，就不要去做;第二，如果你没有能力提供匹配的内容，就不要去做。

四、关头词的经营价值

经营价值包含两个方面：品牌和销售。

品牌方面，比如你在行业核心关头词上排名第一，就不但仅是带来流量的益处了，还能提升你的品牌，客户会加倍信赖你。再比如，“最好的..."这样的口碑关头词排名第一，也具有品牌效应。

销售方面，连络前面讲的客户价值，大都情况下，你提供了对客户有价值的东西，会给你带来经营价值，可是也有这种情况，你辛辛苦苦做了内容，客户来到你的网 站获得了内容，然后到其它网站去消费了。为了扩大长尾关头词，我们做搜索引擎优化的往往会决心挖发掘户价值，怎样转化成销售是一个挑战。可以把目标客户分为两 种，一种是教育型目标客户，一种是转化型目标客户。教育性目标客户，只提供匹配的内容给他就好了，他认为你的网站有点价值， 可能会记住你的网站，但不会马上采办或直接采办你的产品或办事。转化型目标客户则要珍贵很多，仔细阐发你的核心竞争力的什么，你能做什么，你不克不及做什么， 你最年夜的竞争优势在哪个点上?抓住这个点，仔细阐发围绕这个点，可能转化的客户会搜什么词，这样就可以带来转化型目标客户，如果再做好着陆页面和转化页面， 就很容易实现销售。

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