截止2011年，在搜索引擎的关头词投放上，仍是以汽车生产厂家为主导的品牌投放。在全国范围内，有一小部分4S店起头自己投放关头词，别的有一部分汽车门户网站、汽车团购网站也在关头词投放上发力。笔者年夜胆的预测，在未来1-2年内，搜索引擎会成为汽车类网络营销白热化战场。

我们今天来介绍一下汽车类网络营销该如何选关头词，这个不但仅对搜索引擎竞价有帮忙，对免费网络推广也是很是有益的。选择关头词一定要适合网民用户的搜索习惯，我们通过此文来深度体会网民的需求及对应条理。

第一阶段：持币不雅望阶段

对网友来讲，买什么样的车是由其收入水平和经济能力确定的，在没有确定该买什么车的情况下，网友比较确定的是手里面的资金和自己的购车预算。在这个阶段我们应该通太短语来引导网友的购车存眷点。比如："6万左右买什么车好"，在普通搜索引擎优化看来这样的词是长尾关头词，其实不是真正意义的重要关头词，可是站在数据面前一切都是浮云，年夜家可以看一下这个词的百度指数，（如下图）从2011年9月到2012年1月底一直在每天900左右，除过年期间有回落外，一直是坚挺的。

我们可以看看10万左右的车，需求是更旺盛的，如图

那么近似这样的词有哪些，我们通过百度指数的关联，将以下词列出来以供参考"10万左右买什么车好""10万左右的车排行榜""10万以下的车排行榜""10万以内的车排行榜""10万以下买什么车好""10万元买什么车好"等等。在选择这类词的时候请注意5万，10万，15万是网民的心理承受杠杆，也是搜索量比较高的。诸如这样的词，汽车厂家投放也是很密集的，作为4S店可以选择操纵免费网络营销体例，或采纳夜间策略来投放关头词。

第二阶段：品牌选择阶段

因为采办能力确定了品牌范围，网友需求自然过渡到第二个品牌选择阶段。此阶段我们共总结出3种需求：

1，比较需求：美丽408和世嘉3厢那个好？

网友通过代价，品牌，功能相近的车型比较，希望能获得有用的知识逐步选择适合自己需求的品牌。

2，询问需求：美丽408怎么样？

网友通过直接提问的体例寻找网络上对目标车型的评论，收集同款成型采办者的感触感染。

3，性能需求：美丽408油耗，美丽408代价，美丽408颜色

以上是艾瑞2011年的述说，通过图表很直不雅的表示网友对汽车的存眷强度以及比例，设定关头词可以参考以上指标。

第三阶段：准备采办阶段

颠末第一、第二阶段，网友已经通过比较，选择了自己青睐的品牌，此阶段解决的问题就是如安在网友准备采办或行将采办的时候发布有效信息，收集需求直到顺利成交。因为众所周知的原因汽车销售是有很强的属地原则，第三阶段的关头词中会有特定地名的呈现，我们将这个阶段的关头词需求也做了三个分类。

1，信息询问：网友想在本地线下采办必定会通过互联网体会采办的根本信息。比如，地址，"武汉美丽4S店在哪里？"；比如，联系体例，"重庆马自达4S店德律风是多少？"；这个种别也可能直接搜寻关头词，比如，"成都宝马4S店""成都锦泰宝马""成都中达宝马地址"等。

2，代价及勾当查询：确定好了在本地采办某种车型，网友最关心的问题就是如何便宜的采办。比如"福州两厢福克斯团购"、"芜湖比亚迪F3报价"、"九江丰田花冠优惠"、"乌鲁木齐索纳塔8底价"，为了买到同期内更便宜的车子，网友比较存眷的词是"团购"、"优惠"、"勾当"、"报价"、"底价"、"最低价"、"内部价"、"员工价"、"礼包"、"车展"等和代价息息相关的词语。

3，配套情况的体会：买车之前网友会想体会买了车以后的更多问题，在买车之前也会上网搜索。比如"天津新车上牌"、"宜昌新车保险"、"石家庄新车美容"等新手可能问的所有问题，其中一定会包含贷款、保险、上牌、车内装饰、维修、新手上路、停车（费）、洗车、罚款、陪驾、保养、验车等诸多问题。有些关头词已经相关的办事商做占有，这个方面可以通过互惠互利的形式和办事商沟通，取得资源的置换。