“你可真会买，这些东西都这么好看，怎么办到的？”“是眼光毒辣还是品味高尚？”“不，是抖音种草啦~”

一、为什么要做抖音？

2019年无论是电商生意还是传统生意，大家都有一个共同认知：难做！为什么？

• 1.竞争大，同行恶性竞争， 打价格战，过度宣传和包装，搞好赚钱，搞不好封店；
• 2.爆款难，一样的产品，在别人手里爆款脱销，在自己手里滞销库存；
• 3.流量贵，电商流量越来越贵，不刷单活不下去，刷单又贵，且越发不精准。

为什么不试试抖音呢？

• 1.高曝光，高流量的平台，更轻松打造爆款视频；
• 2.激发需求，持续输出优质内容，不断影响用户，相对传统媒体单次投放模式优势巨大；
• 3.转化下单，用户通过观看视频被种草，直接点击链接下单购买商品。

二、抖音的商业属性

日均活跃用户：超3.2亿；男女用户比例：51%&49%；日均用户活跃时长：76min;

用户区域分布：一线及新一线城市31%；二线城市20%；三线城市23%；四线及其他26%；

用户年龄分布：24岁以下26.89%；25-30岁30.11%；31-35岁23.62%；41岁以上5.69%；

三、抖音的三大优势

1.视频形式：形象化的传播方式， 解说、教程、评测体验；使用场景类视频，提高用户代入感，可以降低客户的购买疑虑，提升销售转化；

2.推荐机制：抖音的核心，是去中心化算法，让每个视频都能平等展示，每个产品都有机会爆红，而不是围着名人名企打转，去中心化让源源不断的内容满足了千人千面的惊喜；

3.持续输出：传统视频流营销时，只是一次性投放，视频传播过后，只能留下曝光数据。短视频通过持续曝光带来的用户数据，真正的沉淀下来，成为自己的品牌粉丝。积累的粉丝越多，做营销的成本越低。

四、抖音必然成为电商新风口

1.超过半数用户消费行为被影响

56%的用户认为短视频平台改变了他们的消费行为，而明确表示不相信的用户只占6%；

2.短视频平台，消费金额报告

过去6个月通过短视频消费的用户接近7成，其中大额消费即1000元以上消费上升趋势最为明显；

3.抖音平台扶持：海草计划。

海草计划将针对“种草”这一概念，发现和选拔一批种草类创作者，给予官方资源支持，并对其中的优质内容给予奖励，让更多用户看到抖音带给大家的价值；

“种草”就是为用户的消费行为提供建议，帮助观看者发现新奇好物，或者为观看者提品信息、展现体验过程、解答购买疑惑等等，辅助观看者做出购买决策；但注意，并不等于广告推销！

4.直接接入电商

1、添加抖音小店商品，需先在抖音小店电脑后台上线商品，审核通过后，在抖音小店列表里点击添加即可；

2、添加精选商品（是抖音电商自建的联盟体系），直接在搜索框搜索想添加的商品，点击添加即可；

3、添加淘宝商品，先将账号绑定淘宝客，并将淘宝商品上架到淘宝联盟后，通过复制淘口令，将淘口令粘贴进搜索框，点击添加即可。

通过以上内容我们可以相信，随着5G的商业化深入与普及，我们正处在一个火热的短视频时代，必将为新零售带来前所未有的机遇！你来了么？！