林宁（F团CEO）：现在对团购来讲是资本的冬季，团购网站再想拿投资比较难，但绝对不是团购行业的冬季。团购现在还处于少年。本地生活办事是一个上万亿的市场，而现在整个团购行业的产值不过200亿左右，还有巨年夜的成长空间。

如何对待团购网站的年夜量撤站

《证券日报》：包含年夜型团购网站在内，很多团购网站起头了裁人撤站的风潮，由此也引发了很多争议。你对团购行业快速扩大后又快速收缩这个行为怎么理解？

吴波：在所有互联网行业中，没有一个行业的成长能够像团购一样，能在短时间内堆积如此雄厚的气力，吸引如此众多的眼球和参与者。而团购也在探索和整合的过程中不竭创新出新的模式，产生新的价值。团购的成长路径是在曲折中不竭上升，和中国互联网行业的所有细分范畴一样，走的也是早年的SNS、视频之路，只是竞争被演绎到了极致。

徐茂栋：纵不雅中国当前领先的互联网公司，早期都是进行模仿，随后全都是靠创新、超出才成绩事业的。团购行业也一样，一定要不竭地创新才有可能的成功。别的一个因素，就是这家企业一定要具有鲜明的企业文化，具有真正的凝聚力。因为团购网站做年夜以后，面对的是上百家城市分站和数千乃至上万员工，，所以企业必须具有一种奇异的企业文化，才能将这么多80后的年轻人凝聚起来。目前绝年夜大都的团购网站不具有这些特点，加上前期的过量投入，呈现收缩的现象，也是正常的行业调剂。

王兴：因为我们之前扩大得比较有节拍，成长得比较有质量，所以我们现在不需要过犹不及的去裁人，相反，我们还一直在逆势招人。而很多团购网站心急气躁，宣传推广费用特别高，开站运营本钱及人力本钱也极高，致使资金链吃紧，最后只能采纳收缩和裁人，这样对员工极不负责。

沈博阳：团购就是一场马拉松，只不过是在短时间内爆发的太快了，做同样近似的事的公司稍微多了一点。现在看的话，竞争远远没有想象的那么猛烈。对行业快速扩大后又快速收缩，那些在成长早期“年夜手笔”惯了的团购网站，“勒紧裤腰带过日子”谈何容易，熬不曩昔自然只有死路一条。

林宁：从长远看，团购行业处于人才欠缺的状态。目前部分网站呈现裁人状况是个别现象。团购行业的快速扩大和快速收缩其实一种正常的市场现象，近似于5年前的视频网站，最起头也是有200家左右，颠末市场淘汰目前也只剩下了最年夜的几家。团购行业本年应该会进入进一步的整合，最终市场上会剩下3-5家最年夜的企业。

商家的议价能力是否提高

《证券日报》：曾几什么时候，为了争抢商户资源，很多团购网站不吝向商家贴钱以求合作。相比于2年前团购网站刚出世时，现在商家的议价能力是否年夜幅提高？

徐茂栋：是有所提高。团购网站出世之初，许多商家对团购模式都不是很体会，甚至都没有听说过团购，年夜大都商家与团购网站的合作都以试试看的态度。随着团购行业的迅速成长，商家对团购模式和团购企业从最初的认知，到现在的体会熟悉，商家不但在议价能力上有所提高，并且在选择与团购网站的合作上，也变得很是专业了。

王兴：团购网站和商家是平等合作的配合体，双方是互补双赢的关系，相比于好的团购网站，不存在商家议价能力提高的因素。事实成果团购能给商家带来的，是对商家产品和办事感兴趣的人，可是用户来到这里能否真正满意，要取决于商家的办事。一旦用户对商家的办事满意，最年夜的受益者是商家自己。从商家角度来看，能在拥有杰出口碑的平台上销售自己的商品，并通过团购网站的聚焦推广，使很多商家愿意以很是低的折扣进行促销，为他们带来新增用户、品牌认知、二次消费等。

沈博阳：在我看来，正经的拿到融资的、真正拼命的在做全国性的团购网站，历来没有逾越20家，所以那个“千团年夜战”更像是一个伪命题，这20家现在颠末收缩后，剩下的已经不足10家。靠谱的团购网站变少了，商家可选择的自然也就少了。

林宁：相比于去年，其实是团购网站的议价能力有所提高，这也是市场从无序走向正常的必定成果。坦率讲，2011年的团购年夜战布满了不睬性因素，团购网站对商家的争抢造成了商家议价能力的提高。我们的认知是，这个市场太年夜了，花再多的钱和再多的资源也是占不完的，所以我们的策略不是去盲目跟风非理性争抢商户。别的，随着市场的厘清，有实力的团购网站越来越少，团购网站的议价能力同时也有了很多的提高。