“手上没有订单怎么办?”那些年，为了谈下一笔生意，陶桂传经常要带着鞋样，到处出差给客户看鞋子，如何向客户推销他的产品成为困扰他的难题。

　　尝试网络销售

　　一年卖出30万双雪地靴

　　2006年，一位澳大利亚华侨得知陶桂传的烦恼后告诉他，可以尝试网络销售，在日本等国家都是这么做的。

　　就在这一年，陶桂传21岁的女儿陶香从镇江高专毕业回到岛上，陶桂传说，陶香学的专业是计算机应用与维修，毕业后她没有工作，天天在家打游戏。

　　陶桂传不懂网络，他将自己打算尝试网络销售的想法告诉女儿后，女儿非常赞同，并开始帮忙打理厂子。“几天后女儿就告诉我，第一笔买卖做成了，对方已经把5万元汇出了。当时，我还真的傻眼了!”

　　网络销售为陶桂传的企业打开了局面，他将目光进一步转向国际市场。过去，陶桂传的产品也曾出口国外，不过都是通过外贸公司经销的。由于外贸公司要抽成，落到企业的利润有限。去年5月，陶桂传的企业拿到了自营进出口权，成功转型为真正意义上的外贸企业，交易成本大大降低。

　　如今，陶桂传为自己的企业制作了专门的英文网站。26岁的王一洁负责管理这个网站，她毕业于江西景德镇陶瓷学院，所学专业为商务英语，今年2月被聘请为陶桂传的员工。王一洁每天上午到达办公室的第一件事，就是打开邮箱和网站，受理外国顾客咨询和订单。

　　“今年企业外贸单子一直都排得满满的，有的订单来不及生产，还转给了周边其他企业，年内自营出口可达700万美元。”陶桂传告诉记者，如今企业绝大部分的产品是销到国外的，欧美、澳大利亚、韩国都有，多数客商是在网上结识的。今年他们总共卖出了30万双雪地靴。而公司最近还拿到了一笔明年的订单，来自加拿大，共20万双!“争取企业销售早日突破亿元。”

　　为了实现这一目标，陶桂传加大研发力度、加快投资步伐。学徒出身的陶桂传不但做鞋技术一流，而且经过多年的勤学苦练，已成为雪地靴行业的一个内行，任何款式的雪地靴，他只要看上一眼，就能做出来，并且将其美化。目前4000多平方米的新厂房已经完成规划，争取明年就开工建设。

　　另一方面陶桂传注重引进人才，企业目前有3个员工专门做国际贸易，2个员工专门负责电子商务。陶桂传说，今年企业又招了6个扬州大学的毕业生，专门做国际贸易，他还打算明年建一幢3层楼的员工宿舍，打造更好的平台，鼓励更多大学生到高桥工作。

　　年轻人来取经

　　八年成就千万富翁

　　陶桂传利用网络将企业办活的经验带动了很多人，徐云洁就是其中一位。

　　徐云洁看起来很年轻，今年32岁的他现任镇江福克斯裘皮鞋业有限公司总经理，已经是当地小有名气的百万富翁。徐云洁是高桥人，1999年，中专毕业后，跑过几年“面的”，日子过得捉襟见肘。2004年，在与家人商议后，徐云洁决定趁着年轻，闯出一番事业。

　　徐云洁看到裘皮产业已形成了一定的规模，在国际国内市场上高桥的裘皮产品已经小有名气，产销两旺，产品供不应求。兴办小型裘皮鞋加工厂，应该是切实可行的。

　　于是，徐云洁拿出转让面包车所得的2万元，加上结婚收到的礼金1万多元，又向亲朋好友借了10万元，在老家镇扬村的菜地里盖起了的两层简易房，招来10个工人，添置了几台缝纫机，和一条流水线，办起了一个小型鞋厂。从此，他既当老板，又当工人，吃住都在厂里。

　　创业初期，徐云洁是给当地一些大工厂做加工，接别的企业的订单，贴的牌子也是别人的，利润很微薄。“2005年、2006年、2007年这3年几乎年年亏本，到了2007年年底，发完工资，手里只剩下1.2万元。”

　　受陶桂传影响，2007年底，徐云洁从这1.2万元中拿出4000多元，买来第一台电脑，夫妻俩共同做起了电子商务，并着力打造“极度梦想”网上雪地靴品牌。

　　2008年，徐云洁尝试着在淘宝和阿里巴巴网上开了2家网店，没想到第一年就在网上卖出800多万元皮鞋，利润达100万元。在这一年，他通过网络认识了很多外界的客户，并竭力在网上推广自己的产品，主营网上批发。后面几年徐云洁越做越好，销售额每年递增30%。去年，企业完成年产值和销售1500万元。