他是一名公事员，却做出了一家互联网企业。他已经49岁，是中国互联网最老的站长。如今，他要在移动互联网发力。

口述 | 华军 整理 | 刘恒涛

华军软件园(下简称“华军”)成立15年，之所接管采访比较少，是因为情况比较特殊。我是华军的首创人，可是真正的办理参与得比较少，我只是首创人的身份。因为我是政府公事员，兼任江苏沭阳软件园管委会主任。

我是1963年生人，97年起头做华军，那个时候已经30多岁了，在互联网里面应该也算白叟了。现在我的孩子都年夜学毕业了，在国外工作。我自认为心态是比较好的，还算比较年轻。

15年曩昔了，现在真正做站长能够对峙下来的已经很少很少。那些同行陆陆续续退出了，出售的出售，倒闭的倒闭，转业的转业。驱动之家卖给金山了，天空卖给百度了。天空首创人张鹤和我是很是好的朋友，原来做的时候，常常在一起聊。

互联网风风雨雨。我认为要对峙自己的标的目的，能做下去就做下去，暂时的挫折必定是有的，可是过了一个坎儿，就是另外一个天地。

为什么华军能对峙下来?我感觉可能跟我做事的气概有点关系：如果感觉还行，我会对峙做下去，只要这个事有意义，一时的得失想得不是特别多。别的，华军一直是比较良性的，某个时段可能欠好，但以前的收益没有乱花，还能支撑。一段波动以后，下一阶段又会好起来。从一个小我站长成长为一家互联网公司，不单要对峙自己的理念、对峙为用户办事，最重要的是学会如何节制本钱。

不出售、不融资

当然十几年来也经历了几个坎儿。

首先，这中间有很多诱惑，好几家一线互联网公司跟我们谈过收购。我感觉没有太年夜意思，只是拿到一笔钱，干吗呢?出售到他们手里，也不会成长特别年夜。因为下载行业门槛比较低，我认为我们已经做得很不错了，他们买曩昔，也好不到哪里去。天空被百度收购以后，现在和收购时没有太年夜区别，作为同类型网站我感应有些失望。

我们一直没有接管过投资，投资是需要回报的。起初正版软件在中国没有市场，除腾讯等少数几家外，年夜大都软件自己几近没有增值办事，也就是说软件自己其实不赚钱。并且如果卖的话，依照协议，我小我还要绑定一个期限、时间，我很有可能做不到。斟酌到华军一直是比较良性、比较健康的，虽然没有什么年夜的利润，但也一直在盈利，我更愿意靠自己对峙下去。

现在的收入来历主要仍是软件客户端告白。主流的客户端软件几近都是我们的持久客户，腾讯、搜狗、迅雷、PPTV、年夜智慧等等。可是市场在逐步转向CPA付费(客户端安装量)，这种模式是未来的趋势，至少现在的移动互联网在走这条线路。

华军见证了中国互联网的成长。早期如暴风影音、Flashget、QQ，那时OICQ(编者注：QQ曾用名)应该是所有软件里下载量最高的。腾讯的产品做得比较好，好的软件，只要对峙下来仍是能够走出来。

不应时期的中国互联网，用户形态、软件形态都一轮轮地产生了转变。早期，东西类的软件比较受欢迎，比如杀毒软件、下载东西，现在则是电商类的软件、股票类的软件用户比较多。每个时代和那时的主流应用是分不开的，这些城市在华军体现出来。

最难的时期应该是在2000年左右，很多人在那一拨根基就不做了，实在是没有好的盈利模式。

2000年之前，我们的带宽是用网易的，全部免费。后来没有免费了，要自己去买办事器，买带宽，一下子提高了本钱。记得我们买的第一台办事器，托管下来以后，花了7万块钱。

在2000年之前，我们的日子相对还好过一点，因为插手了国外的告白同盟，会有一些告白收入。所以从2000年互联网泡沫爆发到2003年，那是最坚苦的时期，但网站还能活下来。如果没有之前那些收入，根基就要关站了。2000年到2003年根基上是在亏钱。不但亏钱，还要贴上很多精力。

2003年起头，陆续就有告白来了，但也不多，一年也就是几万块钱。除去托管本钱根基上没利润，但能维持正常运转了。

那几年主要是硬件告白，直到2009年左右，那一直是华军的主要收入来历。那时候接了很多卖电脑主板的告白，像七彩虹的告白，我记得仿佛做了六七年(编者注：七彩虹是国内著名的DIY配件通路商)。有硬件告白也很不错，不然办事器都买不起，人员工资都发不出。