【亿邦动力讯】12月19日消息，在今日举办的“2020国际电商创新发展峰会”上，麦哲伦传媒联合创始人&COO杜阳丽发表了题为《品牌如何抓住全球网红营销新蓝海》的演讲。她表示在品牌集体出海的局势下，以及在全球社交媒体用户数超38亿的背景下，网红营销已经成为海外宣传渠道主流。

据海外数据显示，80%的用户倾向于选择网红推荐的产品，“网红营销是快速增长的趋势，预计到2020年市场规模达到100亿。”杜阳丽说到。

关于怎样选择海外网红进行品牌营销，杜阳丽表示不同的平台有不同的玩法，比如YouTube创意视频为主，可以以视频内容形式呈现产品，Instagram主要以图片形式，Facebook和Twitter则是以测评文章形式。在品牌产品品类方面，各个平台也有不同的产品属性。

杜阳丽又说到“电商+直播模式，现在在海外刚刚开始兴起，这也是一个风口。”，她表示亚马逊已经开始创新做网红直播带货，有亚马逊店铺的商家可以多关注一下。

据介绍，麦哲伦已覆盖大部分主流国家网红，其中欧美覆盖率35%左右，东南亚是30%左右，日韩15%左右。

据悉，在构建国内国际双循环发展新格局的战略导向下，中国正在成为全球跨境电商最主要的市场。独立站出海、外贸转内销模式成为出海企业极为重要的双向发展路径。为此，亚东国际联合亿邦动力，举办“2020国际电商创新发展峰会”，聚焦国内外电商新趋势、新市场、新通路、新业态等板块，进行观点碰撞、高端对话。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为嘉宾演讲实录：

杜阳丽：大家上午好！我是来自麦哲伦传媒的杜阳丽。大家知道国内的网红营销已经如火如荼了，关于跨境电商怎样结合海外网红以及海外网红现在是什么情况？今天给大家做一个主题分享，希望可以帮助大家海外品牌营销，在销量方面能够有一个很好的提升。

品牌出海时代下，网红营销正在逐渐成为海外的主流。YouTube是2005年成立的，成立到现在15年左右，网红营销也是2015年左右开始兴起。

网红流量对很多品牌来说是一个不错的宣传方式。据海外数据显示，目前海外广告形势是有80%的用户倾向于选择网红推荐的产品，46%的用户选择电视广告。

（PPT图示）这是目前海外全球比较知名的海外红人，Pewdiepie，粉丝量1亿左右，是一个游戏博主。中间是卡戴珊，和海外的时尚、美妆、电商品牌都有合作。unbox是美国科技博主的第一名，头部的科技博主，一些手机类产品他会做一些产品测评。

（PPT图示）中间的大家知道，小红书有很多她的视频，Pamela，是海外主流健身博主，左边是Jeffreestar是欧美美妆博主，右边是韩国的吃播的鼻祖Sulgt。

（PPT图示）这是欧美的电子烟之父奥斯汀，24岁，目前在欧美做了很多电子烟的测评视频，深受用户欢迎，基本上电子烟厂商首选和他合作。他做的视频把电子烟产品玩出了花样，这是海外网红在推产品这方面的特色，大家可以看一下。（观看视频）

这个视频就是电子烟之父做的视频，把电子烟品类玩出了花样，目前电子烟品类和海外网红营销做的还是比较好的。

接下来是我的分享，首先介绍一下海外网红的市场分析，第二，我们怎样可以结合海外网红广告做海外网红营销。第三，海外网红资源的介绍。第四，经典案例。

海外网红广告的市场规模是：第一，全球社交媒体用户数超过38亿，社交媒体成为出海做推广的首选方式。第二，网红营销是快速增长的趋势，预计到2020年市场规模达到100亿。第三，海外用户88%的消费者都会因为网红广告选择购买，其中中国60%的出海广告主会将KOL网红作为社媒营销重点，YouTube和instagram用的比较多，60%的广告主会选择这两个社交平台的网红进行合作。

接下来分享的是JUUL。JUUL是海外的电子烟支付，我们看一下他们怎样结合网红社交营销把品牌做大做强。他们是2015年成立于美国旧金山，2018年占领美国76%的市场，2015年-2017年在营销方面花了210万美金。品牌主打愉快、轻松、满足感和社交。小烟是有自己的口味的，比如说咖啡。

中间是他们请一些潮流的美女帅哥发起POSE，然后请一些名人做模仿。在Twitter发出很多和品牌相关的话题以及文章，结合到2018年共计发布了4800个帖子，拥有超过12万粉丝。他们也在YouTube做一些测评视频，主要是与Review、Umbox、Tutorial等等合作。

2017年他们开始做YouTube视频营销，最开始合作了少量头部网红，2018年开始中腰部网红做了一些Tutorial video，2018年、2019年是UGC的浪潮。他们在YouTube上视频有14万个左右，观看量最好的是35个，获得51294个赞。大部分视屏内容是电子烟的使用和花样玩法。YouTube视频营销偏测评类8种营销方式。他们在2015年初在互联网广告花费100万美金左右，其中包含网红营销、SNS推广，但是在电视广告花费只有50万美金左右。2016年开始转做一些户外营销广告，这个企业是被社交营销跑红的企业。

对于我们选择海外网红，我们要怎样做网红营销的合作？YouTube创意视频为主，可以以视频内容形式呈现产品。Instagram，以图片形式，Facebook和Twitter是以测评文章形式。

（PPT图示）这是目前主流YouTube视频和网红的合作模式，主要是硬广，就是一些测评视频，广告植入模式是产品展示+网红口播+产品使用。

创意的软植入。整个视频围绕产品做创意，进行一些产品的软植入，这是马来西亚的头部博主做了话说企业的营销视频，做了一日员工的挑战视频，去当地的话说工作参与做一天员工，侧面展示这个企业的产品和企业文化。

YouTube和网红还有贴片合作形式，像一些企业、厂商有自己已经做好的产品视频，也是可以直接放在网红的视频中。

Instagram比较适合美妆、时尚类、服饰类产品，网红通过试穿使用，可以直接通过议长图片展示这个产品。左边是Instagram的马来西亚的网红。Instagram有一个跨拍的功能就是Story，它可以加连接跳转，右边肯德基的推广，我们产品连接可以添加在这里，用户可以点击跳转到产品页。

2020年目前比较新的社交玩法是Tik Tok，Tik Tok在海外用户群体也是比较大的，主流用户基本上覆盖了欧美、日本、韩国、东南亚。

目前我们和Tik Tok网红进行营销合作，视频时长在15秒到1分钟左右，网红通过短短的时间段做一些创意视频展示我们的产品。中间这个我们合作的是一款APP的推广，右边是Tik Tok的网红做口红的产品推广，大家可以看到播放量是比较高的，有10.3M的曝光。

国内网红直播是比较成熟了，但是海外网红直播刚刚开始。像亚马逊去年年底左右才开始尝试创新，亚马逊已经开放了Amazonlive的直播功能，目前邀请YouTube、Instagram的网红到他们平台入驻。在亚马逊的卖家可以和这些网红进行直播合作，相当于国内的直播带货。

电商+直播模式，现在在海外刚刚开始兴起，这也是一个风口，对于亚马逊有店铺的可以尝试一下这个合作。亚马逊有网红在解说这个产品时，下面就会有这个产品的购买的链接，可以点击购买，右边就是粉丝的即时互动。

网红营销我们怎样给平衡指标？我们的目标是想品牌被曝光、产品被购买，网红平衡指标可以关注一下触达人数、观看次数、点击次数、主次购买以及拿到网红广告素材以后做信息流广告投放的二次购买率等，都可以用来评估网红营销有没有作用。

（PPT图示）这是目前海外网红分类，基本上各个分类都有覆盖，比如说美妆、运动、科技，科技和3C产品有很好的结合。目前海外3C类产品、扫地机器人，我们最近和美国家庭类的博主合作扫地机器人，还有像父母、旅行，都可以和电商品类结合在一起。

介绍一下麦哲伦覆盖网红的情况，基本上主流国家我们都是覆盖的，欧美覆盖率35%左右，东南亚是30%左右，日韩15%左右。（PPT图示）

这是我们目前合作的电商品类包含美妆、面膜、彩妆、睫毛等等。电商类，像右边防疫帽子，今年和欧美网红合作，还是蛮好的，我们和一些欧美Hip-Hop网红戴着这个帽子跳舞，还有就是时尚类。品宣类，速卖通的6·16夏日活动和法国网红做了官方活动。

麦哲伦是全球的网红营销互联网公司，目前通过大数据和AI技术实现KOL的营销算法，目前已经与全球10万+网红形成长期紧密的合作关系，网红覆盖欧美、中东、俄罗斯、东南亚、日韩等等，合作行业有电商、科技、美妆、时尚、家居等等。

我们的愿景是成为全球最具影响力的KOL精准营销互联网公司，使命是链接全球意见领袖，希望为中国品牌出海提供品效合一的营销服务。

目前麦哲伦传媒下有KOL直聘网站，它是O2O的智能服务平台，可以搜索网红、了解网红情况。线下有服务团队根据大家需求定制一个营销方案。

（PPT图示）这是目前我们合作的客户。

（PPT图示）如果大家对网红营销感兴趣，可以加一下我们的商务经理，包括我们在这边也有一个站台，有兴趣可以了解一下。

祝大家参展开心，接下来在2021年有一个更好的品牌营销，谢谢大家！