作者 / 速途网 乔志斌

你眼中的智能音箱，售价应该是多少？

当你看到这个问题，而同时你又是一名智能音箱的用户的时候，这个价格可能是89、99，也可能是199、299、499……然而，当你看到如今的智能音箱厂商发布的新品的时候，你会明显感觉到“他们变贵了”。

例如，今年5月，百度旗下小度“添添”旋转智能屏T10发布，售价达到了1699元；而在本月18日，天猫精灵发布的家庭智慧屏V10，售价也达到了1099元，开始进入“千元时代”。而对于那些售价相对较低的智能音箱产品，也越来越多地通过IP联名的方式，提升着产品的售价。

在智能音箱变贵的大趋势之下，速途网更加关注在“变贵”的表象之下，引发行业地壳变动的格局的变化。

“价格战”退潮，增量转存量

自2014年，随着以语音交互为代表的人工智能技术的快速发展，也迎来了智能音箱这一品类诞生，在消费者对于科技新产品的尝鲜心理，以及厂商价格补贴的双重作用之下，智能音箱走过了极为辉煌的发展初期。

数据显示，2017-2019年，国内智能音箱市场增速迅猛，分别为2000%、800%、109%，成为全球最大智能音箱市场，但增长率开始逐步走低，一方面是由于用户基数的快速增大，另一方面则在于随着一二线城市渗透率逐步提升，开始倾向于饱和。

2020年，国内智能音箱市场首次出现负增长，销量仅为3676万台，同比下降8.6%。今年上半年，国内销量为1936万台，不及艾瑞咨询给出的4200万年销量预期的一半。

面对逐渐从增量转向存量的智能音箱市场，销量增长已呈现出了明显放缓的迹象。在速途网看来，一方面，对于消费者而言，科技产品的“尝鲜期”逐渐过去，消费风格重新趋于理性，单纯的价格战已经难以推动销量的迅猛增长，消费者需要更多特性去刺激消费升级。

另一方面，就智能音箱生产企业而言，长期依靠补贴进行市场扩张并非长久之计，低价策略很容易让市场对于智能音箱品类产品价格产生错误认知，叠加近年来芯片紧缺、原材料价格上涨，价格战并不利于智能硬件从业企业的长期盈利。

例如，2020年9月，百度宣布旗下智能生活事业群组业务小度科技拆分，完成独立融资，并表示独立融资或将成为小度科技开启国内上市进程的关键一步。自此，除了智能硬件的销量之外，盈利能力也将成为小度的科技的重要考量部分。

随着厂商对于智能音箱补贴的“退潮”，此消彼长，在外界看来，则是智能音箱品牌纷纷开启了“涨价潮”。

而在产品开发方面，厂商也将探索更加细分的领域，例如教育、家庭看护、户外场景等。如果说，智能音箱第一阶段的“价格战”，是通过补贴赢得市场“从0到1”普及的红利，那么第二阶段，便是通过产品力的迭代，让更多已经拥有智能音箱的用户更换、升级家中的产品。

在这一过程中，厂商之间的关系变得缓和了许多，同时产品形态已经开始逐步形成了分化。然而，厂商之间不约而同地将开发智能音箱的底层能力开放，探索更多形态的产品。

小度向左，从赛道拓展场景

据速途网长期观察，百度旗下的智能硬件品牌——小度，更加倾向于通过技术在赛道进行单点突破，再通过赛道方面奠定的优势，以点带面，辐射更为广泛的用户群体。

体现在产品线上，除了的小度音箱、小度在家的智能音箱品类之外，也开始涉足耳机、电视、甚至教育平板产品。以今年2月开售的小度智能学习平板为例，在传统平板的功能以及海量的教育内容之外，将小度语音助手内置于平板内，支持全语音问答、指尖查词点读，还能够智能识别坐姿，及时矫正孩子不良体态。

另外一方面，通过基于智能语音的底层能力，推出不同形态的智能硬件，有助于提升百度系应用以及相关伙伴的应用的用户活跃度。例如智能电视很好连接了用户在视频观影的需求，耳机则通过智能硬件与智能手机的联动，提升App的活跃度。

可见，百度更加倾向于通过技术，加强业务纵深能力，在提高用户流量的活跃度的同时，通过在赛道中积累口碑，让其他赛道的用户认可百度产品，以实现销量的扩大。在快手116品质购物节首日，GMV同比去年增长272%，小度成为购物节首日top3品牌。

天猫精灵向右，从场景探索赛道

天猫精灵开放生态，虽然在一定程度上限制了自己的边界，但是通过与合作伙伴的连接，可以进一步扩展生态，同时通过技术的授权获得更多的价值。

去年10月22日，天猫精灵就宣布其内置AI助手将全面开放，“走出”智能音箱，进入手机、家电等更多设备中。今年，在刚刚结束的天猫精灵秋季新品发布会上，产品经理王欣透露，天猫精灵正加速引入达摩院大模型等未来家庭前沿技术，探索人格化、懂情感、跨场景的下一代终端，并在会上发布了服务智能新品类AIoT芯片模组——“猫芯”。

值得一提的是，在今年天猫双11上线的100款新品中，内置自主AIoT芯片模组“猫芯”的新品约60款，如汽车精灵、田螺炒菜机器人、世净冰箱除味器、宇树机械狗GO1等。通过“猫芯”的加持，进行语音处理能力的加速，在算力方面则更加依赖于阿里云的处理能力，让更多的IoT产品以更低的门槛支持智能功能。

天猫精灵则是背靠阿里云智能，通过降低准入的技术门槛，让更多的产品加入，探索服务覆盖的广度。

以家居为中心的小米，为音乐而生的苹果

事实上，不仅百度、天猫精灵对于智能音箱的技术发展路径发生了一些分化，其他推出智能音箱的企业也对于产品的定位有了不同的理解。

例如，小米将旗下智能语音助手小爱同学与自家AIoT生态深度融合，根据财报，今年第二季度，小爱同学月活用户数首次突破1亿，由此带动IoT与生活消费品收入人民币207亿元，同比增长35.9%。

而苹果推出HomePod系列产品，则在官方商城的产品分类中曾一度被划分到了“音乐”类目中，凭借出色的音质以及Apple Music服务以争夺市场，而最初的Siri智能语音功能，如今俨然成为了“添头”。

在速途网看来，无论是百度、天猫精灵，还是小米、苹果，亦或是其他智能音箱品牌，在智能音箱市场争夺战中，已经再难见初级阶段时在价格上“短兵相接”，而是透过产品的形态，可以看到各个品牌如何通过倚仗企业的自身优势能力以改进产品。

同时，速途网也看到，通过智能音箱对于更加细分领域的触达，也能够感受到企业通过智能硬件品类，打造成为补足其商业生态，使之更为完整的一块拼图。随着智能音箱能力的快速升级，不仅将成为用户内容消费的出口，同样也将成为各种生活服务的入口。