不好意思谈加薪是很多朋友都会遇上的烦心事，想要优雅地和领导谈加薪，那么大家知道应该如何和领导谈工资吗，下面是小编整理的如何和领导谈工资技巧，欢迎阅览。

如何和领导谈工资技巧 篇1

1、谈薪前衡量自己的能力并对同行进行评估

在谈加薪之前，首先要确定因为自己的能力做的不错。还要对同行的收入，同等的岗位和工作量进行了解和评估，自已是否别人低，如果答案是否，就可以去谈；如果不是，说明你对职位的认知还不够，还需进一步修炼自已的功力。

2、找准具体的谈薪时机

最好的谈薪时机，是你完成了一个阶段性的大项目，或者为公司做出一些比较突出贡献的时候；次之，是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目，用人之际，而你又正好适合；再差一点，是年底绩效沟通时，领导问你还有什么想说的时候。

加薪从本质上来说，是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去，而是肯定未来。你的未来要不是保持同一水准输出，加薪这件事是免谈的。所以，在证明了未来有潜力之际，就是最好的谈薪时机。

最自作聪明的时机，是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石，就算得到了加薪，也难免落下一生都无法抹杀的污点。

3、谈薪的同时表达忠诚

首先明确一点的是：你只是想谈加薪，而不是想辞职。所以无论接下来的谈判是否成功，你都要含蓄地表达对公司的忠诚。即使最后没能说服老板给你加薪，他也会记得你曾经承诺的忠诚度。

对一个成功的企业来说，忠诚的员工是十分重要的。如果你以威胁的态度来谈加薪，剩下就只有2条路，要么加薪，要么滚蛋。即使没有滚蛋，领导也会因你这次粗鲁的行为留下一个不好的印象，这并不是我们想看到的结果。

4、欲擒故纵：先不谈加薪，谈发展

之所以说谈加薪是一个敏感问题，是因为领导会觉得你对他的管理能力产生了怀疑。因此我们应该旁敲侧击，巧妙地让领导感受到你加薪的欲望。

先跟领导大大方方地谈一下，了解一下他对你的工作意见或建议。明确一下有怎样的成绩会获得加薪。锣鼓听音，说话听声，基本你提出这个问题的时候，对方就会收到你的暗示。他会清晰的给你指出一条明路。

接着你可以谈一下公司最近的发展情况，稍微提及一下自己对公司的贡献，用你做出的成绩来说话。根据时间、空间、结构、重要性的顺序安排，详细、清晰地列举出在过去这些时间里，你所完成的业绩，解决的问题，所获得荣誉。在数据面前，尽可能多地描述你的优点，于是就可以顺理成章地向领导表达加薪的欲望。

5、我们不谈钱，谈绩效、工作量和升职

记得有一次，一个聪明的下属跟我谈薪水，根本就没有提过一个钱字。

她一开始，就跟我说新年计划，准备做哪些项目和事情。接着，罗列自己过去做到过的潜力和证据。谈及在公司已经工作了好几年，虽然是最沉闷的执行工作，还是尽力做到最好。最后，跟我谈是不是可以给她承担更多的管理工作，她会全力以赴。

这样的谈薪过程就相当巧妙——情商高，讲策略。即使我不能帮她争取更好的职位和薪水，也会从培训、机会、发展上给她留更多的余地。

6、因材施“谈”

每位领导的性格都不一样。你要知道谈加薪是一件非常有技术含量的事情，即使你手上已经有足够的条件和筹码，但仍然需要根据领导的性格，以恰当的方式去切入，这样才能事半功倍。

比如说有些领导比较平易近人，那你就可以跟他先聊一下家常，再开门见山地切入加薪的主题；有些领导比较严肃，是个退伍军人，那你就可以跟他先聊一下军旅生活和最新资讯，再隐晦地切入加薪；有些领导比较开放，而且潮流，就可以先聊一下最近的热点话题，然后以某些话题来切入加薪……每个人都有自己的做事方式和风格，为何不以最适合的方式来交流？

7、空杯心态：遵守游戏规则

无论最后你能否加薪，你都要时刻地保持空杯心态，不卑不亢。领导跟员工的关系，就好像一场游戏，当然游戏规则是领导制定的。

所以最后的结果你只有两种选择：要么接受，要么滚蛋。当然如果自己的能力足够，而领导却一意孤行，那只能另找高处，毕竟人往高处走。但是如果仅仅是因为自己能力欠缺，不足以加薪的话，最好继续提升自己的能力。

另外，在面谈加薪时，不要拿同事的薪水来说事，加薪理由不要涉及个人私事，谈判不顺时不要情绪化。假如谈判失败，只需要优雅地转身就好，然后花点时间仔细考虑下一步该怎么做。

最后，借着年终这个契机，梳理下这一年的成长，做过的事，衡量下自己的价值和竞争力，这些事比单纯谈加薪，长远来说更有意义。

还是那句话，谈加薪，我们实际上谈的是机会。

如何和领导谈工资技巧 篇2

1、不避讳，主动提出表达诉求

员工和企业是合作关系，谈钱一点都不伤感情，就怕你以为公司对你有感情。企业都是资本家压榨员工剩余价值的机器，作为员工，你要清楚地意识到这一点。在工作中，越敢谈钱的人反而越专业，也能让别人看到你的.能力和价值。所以，当你希望工资能够提升的时候，不要犹豫不要怀疑，找到你的领导或者老板，不要拐弯抹角，直接表达你的诉求：我想涨工资。

2、向老板证明你的价值

开始谈工资了，你要向老板说明你来公司干了多久了，工资处于什么水平。关键的一点，你要向老板说明你在这期间做了哪些事情，为公司创造了多大的价值，而这些价值和你目前拿到手的薪水是不对等的。希望老板能认可你的能力，给予你对等价值的工资，公司给你更高的薪水是对你的一种激励，你会更好地为公司服务。

3、向老板说明你的难处

每个人都不会嫌工资多，但总会嫌钱不够用。这个时候，你就要这么跟老板说：每个月都要交房租或者还房贷，家里有老人要赡养，子女教育也是一笔费用，目前的工资显然不够用了。你还要表达你如果拿到更高薪水后会很感激公司，用更高的热情为公司创造更多的价值。

4、一定不要以辞职为理由来商量工资

还是那句话，想要更多的钱并不是什么可耻的事，想涨工资切忌以辞职为借口。如果你不是什么不可替代的岗位，你一提辞职领导或老板说不定就顺口答应了，没找好下家你就亏大了。如果你提辞职，老板以加薪为挽留，你答应下来继续干，可用不了多久你还是会走的，因为你对公司来说已经是一个不安分的因素，公司和同事对你的态度也会转变，工作就不会像以前一样好开展。过不了多久你就会自动离职的。

很多私企是可以和老板谈加薪问题的，只要方法得当能够达到加薪的目的。其实，这和谈升职的道理是完全相通的！因此，要想顺理成章的达到加薪的目的，需要注意一系列的问题。老鬼和大家谈其中几个必须注意的要素、原则供大家参考。

一、谨记：如果平时和老板没什么互动，老板根本对你没什么良好印象，免谈！

别看到这一条感觉委屈！也别觉着不公平！也别觉着这一条没道理！这不是你认为有没有道理的问题！您还是记住并且接纳老鬼给出的这个建议吧！

你既然工作能力、业绩等等是足够加薪的，那就别觉着自己已经拥有充分的条件去找老板了。你需要第一位想到的、从现在开始就好做的，就是加强与老板的互动，给老板留下好印象！

举个您最容易理解的例子：一个老板非常喜欢、认可的员工，找老板谈加薪，老板可能感觉很合理。而一个平时和老板走的很远，老板不太了解的员工去谈加薪，老板很可能心里有一种感觉：你是在威胁他！如果不加薪，你就会辞职......

关系好、关系不好，决定了老板在听到同样的加薪理由时的内心反应！

二、聪明之人，会选择合适的提出加薪请求的“时间段”

很多规范一点的企业，无论升职还是加薪，都有大致的规律。当然不同的企业情况不尽相同。但往往都是有规律的。

老鬼举两个例子，方便大家举一反三，找到适合的“时间段”

1、企业调薪，大致会在每年的某个时间段，那你可以选择企业整体调薪前一个月

选择在这个时间段之前的某个时间和老板进行交流、请示。如果老板同意了，可以随着这次调薪给与你相应的涨薪。这样也会显得非常自然，毕竟老板要考虑到整个公司的稳定性、协调性。不至于显得太突兀。

2、企业经营的某个周期临近结束前的半个月、一个月。

例如，快到年底了，你也知道今年公司效益还是不错的。那可以借着公司整体效益、收入不错这波“东风”，向领导提出加薪请求。

3、某段时间公司好事儿很多，或者因为某些有利情况的出现，企业很红火，这也是个时机

办事，要讲究天时地利人和。不能自己想怎么就怎么办。时间阶段选择不好，往往同样的事情，最终达成的结果差异很大。

特别说明：千万别干落井下石的事情！

有些人专门挑一些公司最难的时候，特别是公司其他员工纷纷离职的时，认为这个时候，自己谈加薪是个好机会。这个时候领导会因为害怕你能力不错也离开，而选择给自己加薪。这种想法是大错特错的！最终都不会有好果子！

三、要会选择有利的时间点、场所、方式进行沟通

最蠢的方式就是：自己不敢当面说，使用了微信、电话等等渠道！老鬼明确的说：如果谁这么干了，九成九的几率会失败！而且还会产生副作用！

还有一个大的禁忌：正式的上班时间最好不要谈这个话题。虽然加薪的问题也是“工作”的一部分，但毕竟不是本职工作的事项。

在下班后领导的办公室里可以谈；

在私下里请领导出来坐坐，吃饭、喝茶可以谈；

到领导家里串门、拜访，也可以谈。

四、谈加薪的理由，是有禁忌的！

很多人和领导谈加薪时，最重要的当然是加薪的理由。要明确几个禁忌：

1、别提同行业薪水比自己的高。

老板不是睁眼瞎，他能不知道同行业的薪酬待遇吗？你拿同行业的薪酬待遇和自己公司比较。客观而言，这是一种威胁、要挟的举动！无论你是否承认自己有没有那样想，客观而言，这就是一种要挟！

别较劲！更别和老鬼较劲！记住这一点！除非你已经抱定决心：谈不成就走人，那就随便了！

2、别去和自己单位的某某某做比较

你这是在抱怨领导不公平！——客观上，就是在抱怨领导不能一碗水端平了。

或许真的老板是偏心的、不公平的，但你别触这个霉头。

或者说，如果老板确实不公平了，那他更不担心了。——我就不公平！怎么了？！！！

我们是来想办法谈加薪的，不是来讨要公平的！

五、加薪的理由，越朴实、越简单越好。表决心才是关键！

平时和老板处理好关系，增进与老板之间的感情，加强老板对我们工作的了解与认可，是重要的铺垫。缺少了这个，单单靠找老板谈加薪的时候汇报自己工作如何辛苦、如何努力，只能算是临时抱佛脚！

因此，请从现在开始，就是先做这个铺垫工作吧！！！！

当我们从现在开始就做与老板的公关工作时，等你和老板真正谈加薪时，老板对你是比较了解的！这个时候，就是一个过程、仪式、请求的过程而已！一个日常和领导总是保持距离的员工，谈加薪的时候才大倒苦水、诉说自己多么努力、辛苦，没用的！

当你日常和领导、老板搞好了关系，大家对你印象不错时，你的加薪理由可以是那种听着没道理的理由，都是可以的！

李总，我的情况您也非常了解，工作方面的事情日常我们也经常沟通，所以也没有什么好表功的。就是现在这不是今年孩子也出生了，房贷压力也挺大...所以，找您就是想看看能不能给涨点儿工资......

↑↑↑ 上面的这个理由，其实根本没有讲什么工作的事情，而是因为有前期和领导良好印象的建立，用家庭实际情况的压力，作为一个由头而已！

谨记：博取领导/老板同情、让领导有博爱的形象，比“和领导讲理”更有效！让老板做好人，而不是说服老板让老板感觉不好意思——思考这个道理！

最最重要的：表决心！

在提及加薪时，最为重要的是要紧跟着家心情求表决心！说明自己日常一定........让领导舒服、让领导知道你愿意付出更多！

别较劲，别觉着现在自己干的已经很多了，不应该付出更多！——连个好听话儿都舍不得说，还想让加薪成功？—— 一根筋，认死理，咋混啊！

六、谈完加薪之事后，无论当时领导给出的结论是否是肯定的。都要在后续的工作过程中，表现出积极的一面！这个至关重要！

领导、老板往往很难当即表态。这很正常的。别觉着领导不表态就意味着拒绝。也别因此表现出沮丧。更不能因此而在后面的工作过程中表现出消极的情绪！这就会让自己失去可能的加薪的机会！——一旦自己表现不得当，第二次找领导的机会都没有了！

另外，绝对不可以在私下里面将找领导谈加薪之事向外泄露。这是大忌！无论是谁，都不能泄露。

先谈这么多吧。希望能给朋友们一些参考。

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以前有个段子，在公司上下都张贴港星李嘉欣的画像，老板觉得很奇怪，怎么公司上下都是李小姐的粉丝，后来有人告诉老板，李嘉欣，请你加薪，结果公司上下全体员工加薪了。[赞][玫瑰][赞]

与大家分享一个关于让老板涨工资的真实故事：我的一担挑(称姨夫)在一个南方的城市打工，这人还老实肯干，脑袋瓜子也很灵，操作生产机器很熟练，就是脾气有点倔。老板也很欣赏他，多次夸他：“是车间里最能干的工人”，老板只是嘴上不住地夸奖而已，干了多年就是不涨工资。他也认为老板对自己不错，虽然对老板不涨工资有怨言，但又不好直接当老板表示。

一次老板约他一起喝酒，曾想借此机会向老板提出涨工资的事情，但其有点贪杯，把持不住喝高了，便借酒发“疯”，将餐桌掀了个底朝天，嘴里还不停骂老板\"不是人”、“不够意思”……老板丈二和尚摸不着头脑。第二天我的姨夫就不好意思再去上班了，又找了几家工厂都不如原来的工厂，要么工种差，要么活累，要么薪水低，要么老板凶。我的姨夫也考虑过回原厂，但是\"好马不吃回头草”啊。现在干起了推三轮车拉客人的营生。

从以上故事里我们不难看出，要求涨工资与老板要好好说话，不要羞于启齿，要开诚布公。①先可以征求老板对自己近段工作来一个正确的评价。②还可以询问一下老板对自己有什么要求和意见。③表达一下自己愿意在此公司好好干的愿望。④最后可以心平气和地向老板提出涨工资的事情。

不过，要想涨工资，首先要考虑自己的价值，自己的业绩，自己的能力，自己的贡献。如果自己很靠谱，就大胆地向老板提出涨工资。

所有的事情你主动才会有故事。

根据你的描述，你的老板刚开始是想考察你一段时间，看看你的能力是否符合你期望的工资。但是，后来，他却像当没这回事一样，绝口不提，他要么是太忙了要么是太小气了。所以，不管他是出于哪种原因，你都需要和他好好沟通一下了，羞于开口只会让你的钱包受罪。

那么，该如何沟通呢？

一、避免抱怨

首先，千万不要和你的同事交流这件事，否则通过他人将这样的话传到老板的耳朵里，老板就会觉得你是在背后骂他，那你升职就无望了，还有可能被边缘化。跟老板谈论工资的事时，也要注意，不要指责和抱怨。

二、换位思考

美国汽车大王亨利▪福特这样说“如果说成功有秘诀的话，那就是站在对方立场上看问题”。你要想想，如果你是老板，你的员工怎样和你沟通，你才会心甘情愿地、高高兴兴地给他涨工资。

三、赞美老板

赞美好比空气，人人都需要它，你的老板也不例外。想要老板满足你的要求，首先要让他高兴。比如，你可以这样夸他：老板，您真的是太厉害了，在您的带领下，我们才能取得这样的业绩，我们这个月接了好几个大单，都是因为你在后面运筹帷幄呀！

四、事实说话

夸得好听不如数据真实。老板总还是较理智的，这时你可以把你提前做好的总结和报表呈给他。当老板肯定这个业绩时，你就可以顺势说“老板，我已经来了两个月了，您看能不能给我涨点工资呢？”你都说出口了，他不可能还拒绝吧。

综上所述，想要跟老板沟通涨工资可以运用这四步走：第一步:避免抱怨；第二步：换位思考；第三步：赞美老板；第四步：事实说话。

你有什么让老板给你涨薪的好方法呢？欢迎在下方留言讨论。

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首先自己心里要有个底，自己的能力是否达到了加工资的条件，如果自己是个重量级人才，那就要找个合适的机会跟老板谈一下，肯定会给你加的，如果你在老板底下是一个可有可无的人的话，还是不要开口了，免得自己给自己难堪。

升职加薪是每一个职场人所期盼的。对于谈加薪也是没有什么不好意思的。

但是在这个过程中一定要注意方式方法，才能让你跟老板提加薪的要求变得更加的合理，老板同意的机会会更大。

每个职场人都渴望自己可以顺利的升职加薪。职场是一个利益交换的场所，毕竟薪水直接代表一个人的工作价值，同时每个人出来工作就是为了赚钱，也是基本的生活需求。

职场人与老板谈一谈加薪的问题无可厚非。

但如何与老板谈加薪胜算大，如何能打动老板，其实还是有很多技巧的。

一.其实往往很多人与老板谈加薪常见两种结果：

1. 老板同意，但是心情不爽，给你安排更多的工作。

毕竟你让老板加薪，虽然你干的事情或者工作创造的价值也是值得加薪的薪水。

但是你以前一直都是原来的工资，照样也能干这么活，意味着就是给老板割肉。对于自己钱少了，相信没有谁心理会痛快的。老板为了自己内心中感觉的不亏，就会给你安排更多的工作。

2. 老板不同意，你心情不爽，决定辞职。

你觉得你创造的价值已经超过了老板付给你的薪水。

你对老板提了加薪，但是老板又不同意。

对于加薪没有成功，你心理也是不爽，就决定用离职来报复老板。

不给这样抠门的老板干活，宁可再找一份工作。

难道在与老板谈加薪的过程当中就没有两全其美之策吗？老板也十分乐意，你也拿到你想要的工资待遇。

其实我也是在谈加薪上吃过亏：我在第一份工作的时候，因为当初经验太少，加薪没加成，反而把老板也得罪了，落了一个被辞退的下场。

想想当初也是傻，刚好那段时间工作非常的忙，几乎每天不是加班就是加班，不要说加班费了，连个补贴也没有。对于这样的事情，公司的同事们都十分的不满，就大家商量着要找老板要求加薪水。被同事们的一挤兑，又因当时年轻气盛，好面子，还真的的直接跑过去找老板谈加薪的问题。但是和老板没聊几句，就聊崩了，我也是冲动的说，要是不加薪就不加班。结果老板直接让我卷铺盖走人。后来想想直接当时也是傻，被同事们当了枪使，真的不能怪别人，自己作死有什么办法。

所以说去和老板谈加薪一定要有技巧，找准时间，才会更有效。那如何谈加薪会更有效呢？

二．提前打预防针，让老板有心理准备

作为职场人要去和老板谈加薪的时候，最好能够提前给老板打打预防针，让你去找老板谈加薪不突兀，也让老板有一定的心理准备。

要知道，老板有了心理准备会更加容易与你讨论这个问题。很好理解自己在一些事情上，有一定的心理准备更加容易接受事情。那如何给老板打预防针呢？

比如说：有意无意的谈论一下行业中工资水平已经涨了多少了，感叹一下自己的工资，真的是连养家糊口都难了等等。

这样的暗示，老板多多少少就会明白那么一点，到时候你再去与老板谈的时候，老板已经思考过了，这样更容易你们的交谈过程。

三．要学会造势，让自己谈薪有借口

作为聪明的人，即使要钱也要有借口，这样能够避免自己的尴尬，让老板不看轻，造势就是为人给自己找这个借口。

可能有人就会问了，那什么是造势？比如说私底下散布一些谣言，竞争对手公司要挖人等等。

虽然对于这些小道消息，老板不一定真的会相信，但是肯定是会心存疑虑。要的就是这种疑虑。

要知道，要是没有借口和老板谈加薪，老板可能会置之不理。但是有这样的疑虑了，老板就会有所顾虑。这在心理学上有一个名词，叫做：禀赋效应。意思就是说，相对于获得，人们非常不乐意主动放弃已经属于他们的东西。当他们面对不得不放弃属于他们的东西时，他们会对此物品估出相对于原物品来说更高的价格。

所以说，这样子以后，更加容易让老板愿意与你谈这个问题，即使不成功，说不定还能有其他意外之喜。

四．让老板看到加薪会给他带来什么价值

你付出了想要得到回报，对于老板来说，同样也是如此的。老板更懂得用经济学的角度去考虑问题，涉及投资更加考虑回报。

所以，你想要从老板手中得到一些什么，就一定要想要你可以为老板带来什么样的利益，并且这个利益还是要直观可见的。那老板加薪了会给他带来什么回报呢？

比如说：给你加薪了，让其他同事知道，只要努力工作，就会有所回报，能够提升大家的工作热情。

或者是给你加薪了，你会更加死心塌地的为公司工作，提升工作的效率，创造更大的价值。

所以说，在于别人交流的时候，站在对方的角度上考虑问题，更加容易接受事情。

五．谈加薪一定要避免雷区

其实，谈加薪的时候是非常容易的踩雷的。在谈加薪的时候一定要避免这些雷区，才能让你的谈加薪过程更加的顺利。

首先一定要选择恰当的时机，不要在老板很忙或者有事的时候去谈，因为老板没空。

其次，谈加薪的时候，不要去威胁领导。比如说，用辞职来威胁，对于威胁没人愿意去妥协。

最后，不要没有业绩的时候去谈加薪，因为你没有任何理由让老板加薪。

所以说，在职场中，对于谈加薪没有什么不好意思的。但是一定要掌握技巧和方式，这样才能让谈加薪的更有效。

要在老板心情好的时候，借一个成果或一个项目验收成功汇报工作时，察言看色在不经意间提一下涨薪的想法！说不定事半功倍呢！谢邀！

跟老板提出涨薪，确实是一门艺术。运用技巧提出涨薪，很可能轻而易举地实现。否则，不仅达不到涨薪的目的，而且会带来意想不到的后果。

我总结了三个实用接地气的关键点，每点再细分，让你能足一解开跟老板谈加薪难的问题。

一，要把握时机（公司层面，客观条件）

①老板心情好的时候。

当老板家里遇到喜事的时候，你在祝贺他的同时，顺便提出你的要求，这样的效果会事半功倍；当公司受到上级表彰，业绩不断上涨的时候，老板往往会很感恩员工，这个时候你向老板提出涨薪的要求，或许轻易就能答应；当老板春风满面的时候，这个时候你向他提出涨薪的要求，效果肯定会更好些 ，起码他会有耐心听你的陈述，即使一次不成功，但在公司下次研究薪资时会把你考虑在内。

②当你为公司做出贡献的时候。

你被公司评为先进工作者或者劳动标兵的时候，说明你的能力和工作作风受到员工和公司领导一致认可，这个时候你向公司领导提出涨薪的要求就有了资本。但必须虚心提出，不要骄傲自大，否则适得其反。

③当你在工作中总结经验，开拓创新，研究出事半功倍的科学方法，提高了大家的工作效率时。此刻你提出涨薪的要求，老板就会一口答应，甚至涨薪的幅度还不小呢。

④当跟你同一工种、同一岗位的同事涨薪的时候。

因为他的工作量、他的能力以及他做出的贡献和你都一样，你这个时候提出涨薪合情合理，老板也会理解你，但提出要求时要有平和的心态 ，千万不要有怨气。

⑤当你成为公司业务骨干的时候。

说明你工作经验丰富，业务技术也比较强，既要干好自身的工作，又要进行传帮带，这个时候提出涨薪的要求，老板一般都会考虑的。

不管是加薪还是做事，把握好时机才能让谈判事半功倍。

二，提加薪前，先掂量自己的份量（个人层面，主观条件）

老板给员工涨工资，一般是根据员工的平时表现、工作业绩决定的。如果你表现一般，工作平平，涨薪的事一般轮不到你的头上，这样你就尽量不要向老板提出涨薪的要求，因为你提了也白搭，甚至会起到相反的作用。

如果你平时很努力，业务技能也很高，做出的产品很优秀，而且从不早退迟到，更没有违反公司的有关规定，给大家和公司领导的印象很好。这样你就可以用适当的方式，向老板提出涨薪的要求，即使老板一时不能满足你的要求，但会给他留下很深的印象，在下次研究涨薪时，会把你摆上议事日程。

如果自己对公司而言只是可有可无的地位，那么不管你使用如何高明的技巧也无法达到加薪的目的。所以提升自己在公司的价值显得尤为重要，只要你对公司是有贡献的，做事能力也不差，即使老板之前没有注意到你，但是调查后自会知道你这个员工是否值得提高薪酬待遇。

三，提高加薪成功率：要掌握方法（个人做事技巧）

这一点非常重要。方法不对，功夫白费，方法用对，事半功倍。

①不要在车间或公共场合向老板提出加薪的要求。因为我国绝大部分公司的薪金都是保密的，你当众提出这些要求，老板根本无法回答你。

②不要在老板情绪不好的时候提出涨薪的要求。这个时候你提出要求，他根本没有心思考虑，甚至会烦透你。

③不要在老板手忙脚乱的时候提出涨薪的要求。这个时候你提出涨薪的要求，非常不合时宜，老板会把你凉在一边，让你非常难看。

④不要乱找领导。有的员工提出涨薪，先找车间主任，几天之后没有动静，又去找分管生产的副总，过了几天又去找老板，这是职场员工提出涨薪的大忌。

我原来的一个同事，在一家化工厂上班，他先向车间主任提出涨薪的要求，车间主任答应他向老板争取一下。但一个星期过去了还没有动静，他就抛开车间主任直接找到了分管车间的副总，副总答应他跟老板商量商量。他急不可待，第二天她又找到了老板。车间主任和副总知道后，非常气愤，认为员工看不起他们，根本没有把他们放在眼里，所以后来当公司讨论给这名员工加薪时，遭到了副总的坚决反对。车间主任也经常抓这名员工的小辫子，扣罚他的工资。

⑤不要信口开河。一位著名的作家说过，语言的艺术力量强大无比。高情商与低情商人的区别不仅是在行为上，而且更多的是在语言上。你向领导提出涨薪的要求，一定要三思而后行，把你要求加薪的理由想清楚，然后认真地组织你的语言，让领导听了很顺耳，感觉也很实在。如果你实在没有这个水平，你请你的好友帮忙斟酌一下词语，然后记在心里，选择一个合适的场合，运用正确的方式向老板提出涨薪的要求。当然，网络的高速发展也给你提供了非常好的沟通方式。如果你平时不习惯跟领导当面讲话，可以利用微信的方式，发给你的老板，这样既简明扼要，又说理透彻，老板还容易接受，还可以避免很多尴尬。

我的一个朋友，曾经在一家单位负责宣传工作，当时上级有规定，如果在这次百日安全无事故竞赛中，成绩突出，单位领导就会被提拔重用。我的这个朋友给领导出谋划策，而且全力在中央、省市等媒体上宣传本单位的做法和成绩，结果领导被提拔重用，而我这个朋友还是原地踏步。但他又不甘心，无奈之下，他心平气和的给这位领导写了一封信，并用微信发了过去。信的内容除了感恩之外，就是写了他在那次活动当中，如何努力，如何拼搏，全力支持领导走上更高的领导岗位的情况。这封信写得情真意切，领导看到后深受感动，没过几天，我的这位朋友就被提拔到新的岗位上了。

▶总之，向老板提出涨薪，首先要了解自己，阐述清楚涨薪的理由。其次向老板提出涨薪时要掌握时机，注意方法方式以及说话的语言艺术，这样才能顺利达到你的目的。

◇感谢阅读，我是曦有范，关注我解决工作问题，一起轻松玩转职场。＜END＞

加薪是每个员工的梦想，但对很多工作没有几年的员工而言，加薪更是一个可望而不可即的梦。

不少人认为老板不加薪是故意的，要不怎么自己工作那么拼命，加班那么积极，办事麻利认真，老板他就是看不见？

其实有这样想法的员工必须要知道一点，最关注你功劳的是你自己，正因为过分在意，所以才会觉得那么明显。而老板关注的事情很多，他怎么可能仅仅把目光落在你的功劳上？我们需要做的是把功劳给摆出来，老板才能看得更加真切更加清楚。

老板开公司是为了赚钱，人有私心是难免的，即便他觉得该给你加薪了，但由于你没主动提，老板自然顺理成章认为你对目前的待遇很满意，故意马虎一下也是正常心理，如果此时你能主动要求加薪，没准老板会很爽快地答应呢！

我的同学A是个性格比较内向的工程师，平时很少说话，更不懂得如何跟上司打交道。他是公司里的技术骨干，可在他自己看来，自己每月领到的薪水远远配不上骨干这个水平。

同学想过要求加薪，但不好意思开口；想过辞职走人，但又觉得太草率，毕竟老板对他的态度是很不错的。于是咬咬牙，经过一番准备，他怀着忐忑的心情找到老板，说：“我的妻子希望我能为家里多赚点钱，要不就不肯为我生孩子。但我不知道怎样才能多赚一点，您能告诉我该怎么做吗”？

老板笑了：“小A呀，公司对你的工作非常满意，目前也正在考虑给你加薪的问题，回去告诉你媳妇，不必担心！”

同学喜出望外，没想到自己的要求能被老板认可，没过多久，薪水果然提高了30％。

其实我们必须明白，和老板谈加薪绝不是一件丢人的事，而是员工为了争取正当权益所采取的合理行为。如果老板因此感到不满的话，那只能说明他的观念过于陈旧；如果老板因此炒我们鱿鱼，那正好借此离开一个不值得追随的领导。总之，必须要将我们心中的障碍彻底清除，然后才能理直气壮地跟老板谈加薪。

当然，这种方法不一定每次都能见效，假如遇到老板心情不爽，他兴许会把皮球踢回来：“那你觉得加多少合适？”这就不好谈了，我们应该多准备几招，根据不同的情况采取相应的措施，这样才能达到自己的目的。

一、当付出与所得不符

在老板眼里符合加薪条件的员工，必定是心态积极，为公司付出很多的人。那么我们就一定要将自己对公司的贡献展现给老板看，我们很必要在平时的工作中注重积累，将自己为公司所做的一切记录在案，整理成书面材料备用，起码要做到自己心里有数；当然，更要记录下自己在本职工作以外所完成的任务，以及这些任务对公司整体发展的帮助。

假如不幸被拒绝，千万不要表现出任何不满，要礼貌地追问老板自己在哪些方面做得还不够，使他了解到我们对他的信任，从而进一步交代具体任务，那么这些任务就是我们将来工作的目标和发展空间。

二、当工作量大踏步前进，而薪水却原地不动

很多新员工出于对公司的忠诚，一股脑傻干，岂不知很多时候工作量的增加是自找的。老板派下五个任务，可你拼死拼活完成八个，这时老板会认为工作量定少了，明天给你派八个十个。

“我看你们完成得很好很轻松呀？绝对可以的…”

要知道，工作量增加不代表会被委以重任，不能抱着多劳多得的侥幸心理等待老板良心发现，要多长个心眼，记录下我们完成额外任务所占用的私人时间，只有工作流程上的精进，才能成为要求加薪的筹码。

之后不妨鼓起勇气真诚找老板谈一谈，就算加薪失败，但或许老板会因此减掉我们的部分工作负担。

三、当薪水不能体现自身价值时

你真的以为你是公司的唯一？

你为公司创造了多少财富？够支付你那份薪水吗？

你做到开源节流了吗，你为公司节省多少开销？

假如你没有准备就去提加薪，那么一定会被老板问得哑口无言。所以在这之前，我们一定要尽可能保留一些证据，用具体数字来证明自己为公司创造的效益。比如，曾谈成多少项目？这些项目给公司带来的利润是多少？为公司缩减的成本又是多少？等等。

这里切记一点，除非你已经找到更好的出路，否则千万不要采取辞职等极端手端来威胁。因为万一老板认为我们暂时还未达到加薪标准，或者因为公司目前的财务状况不具备短期加薪能力，你的激进行为会为自己的寻求加薪之路造成阻碍。

和老板谈加薪，如果手中没有获胜的筹码，就永远不要与人讨价还价，没有哪个老板愿意用低薪水赶跑一个能为他创造价值的优秀员工。

讲一个真实的案例来说明如何与老板谈加薪。

01  努力了6年，却负气而走

大学同学孟昶最近换岗位了，还是同一单位，但是由职能部门转到生产部门了。我问他，去生产部门能做什么？专业完全不对呀。毕竟生产部门都是工科背景，是技术部门，搞开发研究，他一搞人力资源的去那里完全没有用武之地，而且他在单位的人力资源部已经干了六年了，正值事业上升期。他向我诉说了他与部门领导，也就是顶头上司的各种不对路，他忍无可忍了，而换单位的风险太大，他只能选择内部调配，去生产部门做商务经营。

他的领导性格不张扬，对外平易近人，对内和蔼可亲，从不大声说话，更别说批评谁了。单位上下对他评价极高，就是这么一位领导，却和孟昶不对路。为什么呢？因为孟昶老实又上进。领导就是看中了他这一点，急难险重的活儿都交给他，起初，孟昶也认为是领导有意栽培。一眨眼六年了，孟昶在薪酬和职位上都没有任何起色，依旧干着部门最急难险重的活儿，甚至干着鸡毛蒜皮打酱油的日常事务性工作。为什么呢？因为孟昶好用。领导用习惯了孟昶，所有的事都交给他。

六年了，孟昶说他够了。领导不是有意栽培他，而是他是部门里唯一一个随叫随到的人。

矛盾的爆发在于他向领导要求加薪，领导说他没有决定权。孟昶爆发了，这是六年来长期积累压抑的情绪没受控制，部门领导没有决定权谁有？人力资源部的领导没有决定权谁有？

他摔门而去。自此，消极怠工，与领导积怨越来越深。加薪失败，六年的任劳任怨，付诸东流。又过了半年，他调整了岗位。

 

02  请管控你的情绪

和领导谈加薪，事关自己的重大利益却又很难搞定，这是职场人士面临的关键对话之一。那么在这关键时刻，如何才能不掉链子呢？如何才能做到恰如其分，即达成加薪目的，又不会破坏上下级的关系？我们应该始终坚持一个原则：对对方保持百分之百的尊重，同时做到百分之百的坦诚。

或许你会质疑：越坦诚越容易伤人，又如何保持尊重呢？

坦诚的前提首先需要关注谈话目的，管好内心情绪。

关键对话中情绪不稳定，很大一部分原因在于容易出现感性的烦恼。“领导不正面回应我，压根不想接我这茬话”“老板说话太过刻薄”“领导都不看我”，诸如此类的事情总是缠绕着我们，可能领导一个不经意的动作、一个语气词都会让你感觉被冒犯、被拒绝，但是这些和谈话目的本身又有什么关系呢？这些感性的烦恼都会影响你的心境，进而影响你与他的谈话模式，不理想的谈话又更进一步影响你的情绪。减少感性的烦恼，专注于“谈话目的”本身，把自己的心态管理好，让自己平静下来。要时刻牢记此次谈话要达到的目的，我们不是为了发泄情绪，而是为了解决问题，与自身利益相关的加薪。

当你怒上心头，冷静一下，问问自己谈话的目的。

试想，孟昶的领导说自己没有决定权，如若孟昶不急于恼怒地反驳领导，或许事情还有转机。管理好自己的情绪，跟领导争取领导心里有决定权的人的话语权，这又是一种什么样的结果呢？他听到领导不经意的拒绝，就开始自我反击，至于谈话的目的早就忘得一干二净了。

03  请开始你的谈话

当你对情绪管控收放自如，营造了良好的谈话氛围时，请开始你的谈话。

第一，回顾经历，分享事实。

谈话过程中，最不容易激怒对方的就是不夸大也不隐藏的事实。如果你先详尽地描述一个事实，对方就更容易接受你的观点。在这个过程中，如果能加上你和对方都记忆深刻的故事就更好了。在开始科学思维之前，人们先是通过故事解释世界的。就如同讲述一则故事的广告，比理性地罗列产品优点的广告效果更好。

孟昶完全可以将对我吐槽的这些换种方式讲给领导听，“领导，我来部门6年了，我连续6年都很少有周末，梳理了X项先关规章制度，起草的各种报告、总结材料xx百万余字，每年的业绩考评都是单位的前10%，可是我的工资和6年前的是一样的。”当你用数字描述了这些事实后，相信领导会对你的请求有一个理性的认识，而不是先想着如何否定和拒绝，更不会无名起火。此时，趁热打铁，讲述一个你们共患难或者取得优异成果的故事，比如你们应酬的烂醉如泥是你送领导回家或者领导送你回家，比如你工作中犯错是领导替你圆场替你抗雷的故事，相信领导会与你产生共情，认可你的过去，肯定你为工作付出的努力和成果。

第二，表达你的想法。

当你从事实过度到个人想法时，领导可能会有抵触情绪，也可能会给领导留一个“太计较个人得失”的坏印象。这时候需要勇气和自信，更需要收放自如的情绪，绝不因领导的些许表情或语言受到影响。对单位的忠诚是加薪的基本筹码。你的想法是加薪，而绝不是调岗或辞职。

继续加薪的谈话：“我希望能为单位做出更大的贡献，我希望能将自己的工作做得更完美更出色，加薪能让我感到公平，也更让我有动力。我不希望您认为我只是为钱工作。”这样一说，合情合理，尤其是加薪让你感到公平，毕竟孟昶干了几个人的工作却拿着一个人的薪酬，同时堵住了领导对他“太计较个人得失”的看法。

第三，征询领导的观点。

加薪谈话的核心在于在自信和谦逊之间找到一种平衡，分享事实和表达想法时要表现出足够的自信，而在征询观点时要表现出足够的谦逊。对自己过去的工作及自己加薪的请求要有自信有底气，如若做不到，不必谈加薪。征询观点的谦逊要是真诚的，而非做作的客套的。

“我想知道您对我的工作是怎么看的，我也特别想知道您对我工作还有哪些建议或者意见。”这样自然地将问题引到领导身上。加薪与否，你看吧，凭良心，做到问心无愧就好。

最后，进行一点补充。在面谈加薪时，不要拿同事的薪水来说事，可以和自己前些年的收入对比；加薪理由不要涉及个人私事，体现对单位的绝对忠诚；谈判不顺时不要情绪化，时刻保持优雅。假如谈判失败，只需轻言道谢，然后花点时间仔细考虑下一步该怎么做。

#想让老板给自己涨工资,咋办?#

前几天，朋友小干来找我商量个事情，支支吾吾了半天，他才把话说明白。原来这哥们是嫌目前公司给他的工资低，大学毕业了好几年才只有六七千的工资，甚至还不如一个刚毕业的应届生。

小干觉得自己这些年也算是兢兢业业，给老板做出了不少贡献，但为啥老板就不给他涨工资呢？小干是个内向的人，一直没好意思给老板开头提这个要求，该怎么达到自己的加薪目的呢？

我听完他的描述，一方面是理解，另一方面也好笑，因为这哥们实在有些闷。对他的问题，我提了三条建议。

一、提交书面的加薪申请

职场上有些人就和小干一样，性格内敛，不好意思当面给别人提要求的。

这也没关系，内向的人并不是能力不行，这小干兄弟也是给公司老板做出了不少贡献。既然不好意思当面沟通加薪的事，那就书面表达呗。

我建议他写一封正式的“加薪申请书”，表达下自己的加薪意愿。

首先，申请书的内容需要罗列自己这些年来给公司的贡献，做出了什么业绩，干出了什么成绩。只有业绩，才是最好的加薪理由，没有哪个老板愿意做个单纯的慈善家。

其次，申请书不一定是当面交给对方，也可以通过发邮件或者由人力部门转达的方式。

通过申请书，一些内向的人可以用文字清晰地表达出加薪的意思，而不是当面碰到老板被其强大的气场给吓倒了。

二、发信息给老板提诉求

如果觉得写书面申请这种形式过于正式，那么还可以通过私发信息给老板的方式来表达。

发信息最常见的目前就是微信了，前提是你已经添加过老板的微信，并且准备好一段文字内容。

虽然这个动作看似很简单，但是还需要注意几个事项：

第一是发信息的时间有讲究，建议是中午或者晚上。

因为老板一般日常工作都非常忙碌，平时在会见客人或者开会，几乎没有空余的功夫来看员工发来的信息。而中午的时候或者晚上饭后，一般会有停下来休息的时候，也会还会翻阅下手机信息的习惯。

第二是发信息的内容不建议太长，这不像正式的书面报告，要突出核心意思，简洁明了。

有的人长篇大论说了一堆，老板可能都不会继续往下看。

三、在公司计划安排加薪的时机提出来

还有一个被动的方法就是等着公司每年计划安排加薪的固定节点提出来。

这种计划加薪，未必是针对全体员工的，比如老板会考虑今年给哪些表现较好的员工涨涨工资。

那么这个节骨眼上，你以上述方式来提出申请是机会挺大的。

平时的时候提，老板可能不想为了一两个人而改变公司的惯例。但是到了该调薪的时间窗口，如果你的理由足够说服对方，很可能就会同意你的诉求。

当然，无论什么时机，你对公司的价值必然是决定性的因素。一个员工都没有贡献什么价值，哪怕时机抓得再好，也不会打动老板的心。

写在最后

作为职场打工人，都希望老板给自己多涨点工资。

我们与其把期待都放在老板身上，不如努力去提高个人能力、多给公司做出贡献，如此我相信你就会成为企业里加薪的常客。