张沫凡美沫艾莫尔创始人、CEO 微博故事红人，北京人，1991年12月29日出生，她的原名是叫张梦玥，毕业于北京莱福士国际服装学院，早期的时候，她用MOMO、张沫凡等ID在贴吧、论坛、微博上发帖做生意，后期慢慢知名度上去了，干脆就直接叫这个名字了。



那么张沫凡是怎么发家的呢？

根据小编整理的张沫凡的发家轨迹来看，她几乎是没有错过任何一次卖货风口的机会，在她还十多岁初中的时候就开始接触淘宝店，那时候淘宝刚开始做，全是红利。

后来张沫凡去了澳洲读高中，接触了芳疗，国内人认可澳洲的精油，她开始做最早的澳洲精油代购，当时国内做代购的少，她通过稀缺资源迅速赚了自己的第一桶金。



到了2011年19岁的张沫凡高中毕业回国，正式开始创业，创立了自己的品牌美沫艾莫尔，她从澳洲拿回原材料，在国内加工，品质不比国外的差，但是利润却提高了很多，这大大提高了她的竞争力。



2014年微博爆发，她踏上微博的东风光拉粉丝，做粉丝营销，目前微博粉丝已经突破1200万！



时间来到2019年4月13日，张沫凡选择跟淘宝合作开直播，时至今日直播已经过去了1年，张沫凡的从当初的淘女郎蜕变成淘宝直播，再次赶上了直播带货的风口。



张沫凡就是这么一步步的发家的，喜欢看张沫凡直播的小伙伴们会发现一个有意思的小问题，就是张沫凡的眼睛总是眨，其实这是整容后遗症导致的，张沫凡的鼻子是很明显隆过的，大家看下面的图片。



再看这张



整容如果弄不好，很容易会留下眨眼睛的后遗症，给大家看个视频，快手上一个网红就是这样

陈山，一个奇丑无比的男人，据说患有地中海贫血。前些年他在快手上火得一塌糊涂，博得大量粉丝的关注。

他个头矮小，五官扭曲，整个人都是畸形的。然而正是这样的一个人，却能够在短期内成为内地人气最旺的网红之一。

为什么陈山会取得成功？曾经打开qq空间或者翻看朋友圈，随时都能看到他的相关视频。只要是他做的视频，转发量和点赞数都大得惊人。

陈山之所以拥有那么多的粉丝，是因为和他所做的内容有关。别看他长相丑陋，身边却不曾离开过美女。通过录制低俗视频，陈山的知名度逐渐上升。

陈山是负能量的传递者，对社会的影响极坏。据说他已经被了，不知消息是否可靠。

一个靠录制低俗视频起家的网红，注定会被社淘汰。陈山的作品充斥着炫富、、炒作，大量的转发加大了负能量的扩散，影响深远。

小编难忘槐香，倾情三农问题。

首先小编很是奇怪，为啥在三农领域会出现这样的问题？可能越来越多的农民朋友也关注其陈山的缘故吧（只能这样给自己解释了，哈）。

网红陈山应该是一个颇有争议的人物。最初了解他，多数网民都会被他的外貌所吸引（据说是得了一种怪病），很多网友是从同情心出发来看待他的，认为这种人投身网络不容易，并纷纷予以支持。

对于陈山，网上有评论称其是被人裹挟，不得不从事那样的内容，但想必也是以经济利益相诱惑吧！

对于陈山，多数网民是哀其不幸的，但如今，大概很多事怒其不争了，甚至反感、抵制者已占多数。如果再这样下去，陈山的自媒体之路必然会走向终结！

这种人咱们无须评论，就看长相我保证你三天吃不下饭，牙齿暴露、大嘴能放下一只手，把自己的丑陋当作荣耀对外显摆，天天豪车、美女、真不知道那些美女口味怎么那么重，美女啊！你不感觉丢你姥姥的人吗？别说给你钱，给再多的钱也不能与鬼共舞啊！无论你多么爱钱，也得有点见识吧！

曾经与陈山鬼混的女人们，再回首你做何感想，是呕吐还是反胃，每天噩梦缠身，生不如死。我敢说你绝对找不到优秀男生，等待你的只是二手男人，带孩子的，社会混混、那个正常的男生会找一个曾经与鬼共舞的人，做为母亲你会同意你儿子吗？

陈山一点才艺没有，就是我们的猎奇心态成就了他，还有散打的煽风点火，他传递给我们就是钱无所不能，在陈山的心目中只要有钱，什么事情都可以办到，丑不要紧，只要有钱，照样左搂右抱，陈山暴露的都是一些社会问题，我们的孩子深受其害，孩子认为上学还不如混社会，不如开直播来钱快，如果不陈山我们的孩子真的完了，国家英明。

一个要长相没长相，要文化没文化的陈山，怎么会红遍全国呢？喜欢猎奇的人毕竟是少数，大多数人还是奔着学习的心态来的。陈山的灭亡是必然的，陈山走，我们的希望来了，陈山走了，我们进步了，这种败坏社会的人必定会自取灭亡。

我觉得不论什么人通过各种合法的，不被道德批判的方式方法火了都是可以的！但是如果你火了以后，说出一些或者做出一些大家接受不了，或者违法的事就不行了！毕竟现在网络时代你不知道你所说的，所做的会不会影响到别人！如果是励志的那没问题，你随便吧！

在这个网络发展快速的时代！一些先进入的人接着网络疯狂的炒作才有了类似于陈山这样的所谓的网红！其实陈山只是一个傀儡而已！真正赚到钱的是幕后炒作的那个团队！陈山被了！没有利用价值了！他什么都不是！估计生活不会太好！

看到这么有钱 那么多美女相伴 又是网红 首先是羡慕嫉妒

看到长这个熊样 非正常人类 健康也有问题 又有点可悲可叹

再想想 他长得丑 但人家有钱 自己长的再帅 兜里没钱 又有感叹 人生是平等的 世间所有美好的东西都不能同时拥有

“快手”这款网络直播平台我想大多数人都听说过或者看过，这里面也有我们耳熟能详的mc天佑这样靠着喊麦出名的著名网红，更是有土豪想要把他给捧成明星，打入演艺圈！但是也有“外星人”陈山这样的因为丑被人喷到出名的！可是人家身价也是过千万，豪车美女一样不差！

唉药呢，现在国人咋啦？

陈山，还网红，真人，真相，有图！刚才睁眼大胆看了一眼半，哇塞还有挺美的女人，居然敢收他的钱！难道还能白收？这里的情况我搞不明。你来搞吧。

所谓网红，就是在网上混出了热度呗！据说还有人作死，掏钱包装他。唉药呢，真有重口味的，好这口。

你还别说，人家还真有眼光，包成了！说明包那人歪眼了吧，得赔吧！然而，不对！因为，很多人好这口，包对了！大家饥餐一顿，这下好了！一堆人歪眼还就歪成了！

丑与美，陈山是一个完美的诠释！

反正，你去看了，哪怕只有半眼……

天哪！第一次忍住不敢放照片！

你敢你来放吧！

闭眼了么呢？……

1

张沫凡在抖音也火了

一年一度的818大促又到了，今年抖音和湖南卫视举办了一场818抖音新潮好物夜的大型晚会，这是比肩天猫双十一猫晚和京东618大促的新电商狂欢节，一方面指引中秋节庆消费热潮，另一方面也开启了下半年整体消费的大幕，所以，平台和商家都非常重视。

昨晚，在看湖南卫视这个晚会时，发现张沫凡居然上了抖音的购物晚会，我写直播带货TOP主播榜已经一年多了，以前从未在抖音榜单上看到过张沫凡，怎么她突然在抖音上这么火，和戚薇、广东夫妇、涂磊、朱瓜瓜一起作为平台代表性主播参加晚会，成为了抖音翘楚、新晋带货王！

后面这四位都是多次出现在抖音带货榜单上的超级主播，张沫凡竟然一夜之间成为抖音的超级主播了？

我找了第三方数据平台胖球查看了一下，发现张沫凡在抖音一共才做了三场直播带货，但每场带货的业绩都很高，其中7月份首秀带货就达1500万，要知道，这只是美妆护肤的垂类：

8月12日，张沫凡在抖音做了第二场直播，销售额近1500万，两场成绩差不多：

8月17日晚上，张沫凡第三次抖音直播带货，并作为抖音平台代表主播上了湖南卫视，与主持人何炅互动，送给观众一个可以护肤的衣服，并让何炅猜是什么衣服，答案是防晒服，让观众加深了张沫凡作为护肤美妆主播的认知。

有顶流加持之后，张沫凡直播间观众瞬间翻倍，接近五万，后来总观看量超过1388万，引导成交超7万件，GMV超过2031万，仍然是美妆护肤垂类领域。

这三次直播，张沫凡都在多个小时榜上位居第一。

看来，张沫凡在抖音平台已经站稳头部，成为抖音翘楚，在垂类主播中，更是一骑绝尘。不过，张沫凡为啥在哪儿都能火呢？为什么入驻抖音一个月就一飞冲天了？

2

19岁就是网红

大家熟悉张沫凡是她成为微博网红，有1300多万的粉丝，并且发起张沫凡国货节，其实，张沫凡走红要从2010年前后说起，那时候人人网崛起，她在人人网上发布一些化妆品教程和护肤技巧，并给自己的自有品牌美沫艾莫尔引流，那时她就有不少粉丝了，虽然那时候她也做微博，但只是给人人网引流，那时候她才不过19岁。

后来在微博上发力则是2014年，微博扶持短视频，而张沫凡早就通过短视频分享护肤化妆经验，2015年，张沫凡以短视频博主的身份吸粉300万，开始正式成为大众红人。

2019年，淘宝直播火起来了，张沫凡又开启淘宝直播，很快做到头部，最高一场带货6000多万，不过她不是日常带货，只是每月播一次，所以总销售额并不高。

2021年，张沫凡入局抖音一个月，就登上了年轻人特别喜欢的湖南卫视，跟著名主持人何炅同台互动，作为一个90后红人，张沫凡可谓到哪儿都能红。

跟其他红人只在一个平台上红，或者只红一段时间不同，张沫凡从19岁开始做网红，做自有品牌，开淘宝店，一红就是11年，而且越来越红，跨平台跨周期的红下来，绝不是靠某一个平台的红利，这跟她个人的商业思维有很大的关系。

3

精于内容创造，善于粉丝管理，强于IP运营

今年四月份，张沫凡接受媒体采访时说，“我不认为直播是一种内容，我更认可它是一种工具，一个转化的渠道。”

之所以有这种看法，是因为她发现，直播的节奏感特别强，互动性强，适合做转化；而图文和短视频是内容性强。

这意味着如果红人只做直播，会陷入流量思维和风口思维，过度追逐流量和风口，一定会遇到流量焦虑，但如果把内容做好，就能打开流量天花板，有更长远的布局和生命力。

精于内容创造

从当初在人人网发化妆护肤教程并给品牌引流，张沫凡就是在强化内容影响粉丝，后来在微博通过短视频做内容给网店引流，也是内容电商思维，这套内容打法已经成为张沫凡的流量密码，成为她在各个平台持续走红的关键因素。

前段时间，她在抖音拍短视频推荐一款饮料，看下下面的视频截图：

主要的文案内容如下：

不含糖——指出品牌的差异化卖点

我的保鲜秘诀——以对粉丝说悄悄话形式引出

大豆异黄酮——讲述产品功效、同时戳痛点

给出使用场景——健身时、早餐时饮用

告诉你们一个好喝的方法——加强代入感

这只是一个短短的30秒视频，就用了4-5个技巧来介绍这款产品，在完全没有说品牌名字的情况下，24小时内销售4000多箱，销售额达到近30w+。

张沫凡在内容电商方面有敏锐的感觉，十几年内容电商的创业经历，让她更懂得如何通过内容打动用户，如何通过直播传达内容，如何站在粉丝的角度分享内容，甚至，如何通过内容塑造品牌打造IP。

要知道，常规的营销套路消费者已经产生抵触心理了。想要真正打动消费者的心，就必须站在他们的角度，摸清他们的态度，并找准共鸣点。只有持续深挖用户想要的内容才能真正走进用户内心。有趣有料的内容，更有助力品牌突围，是用新鲜好玩的“料”和“梗”抓住消费者的注意力。

前段时间，张沫凡推荐拜耳的睡眠片，对于这种产品，白银级网红会想到睡眠片可以帮助睡眠，黄金级网红会想到睡眠片对皮肤好，而钻石级网红会想到什么呢？

张沫凡在视频中讲解到，女性是非常需要深度睡眠的，因为女性晚上会分泌一种激素，叫瘦素。这种瘦素它就会消耗我们体内一些能量、热量，就可以达到边睡边瘦。张沫凡把这个睡眠片和躺瘦的理念挂钩，结果睡眠片卖了几千份，让品牌方大为吃惊。

类似的例子还有很多，张沫凡自己做品牌11年，从未做过其他广告，都是靠这种内容电商的思路从0到100做起来了，所以，她推荐其他家产品的时候，也是天然带着内容思维。

再比如连续几次在张沫凡直播间卖爆的康铂智能美容仪：

这款产品是她自己用了一年多，在微博上不断分享使用感悟的产品，本身就是粉丝很熟悉的产品了，现在拿到直播间，给一个特价，转化率就很高。

现在在抖音这种重视内容的平台，张沫凡的内容玩法，就更有感觉了。

善于粉丝管理

当然，内容思维是为粉丝服务的，是站在粉丝的角度去解读产品和分享自己的生活经历，甚至很多网红都不愿谈论的情感和整容话题，张沫凡都对粉丝坦诚相待。

这让她收获了很多铁粉，很多粉丝亲切的叫她“老公”，某些商品在张沫凡的直播间折扣很低，被称为“老公砍价”，其实，张沫凡的闺蜜也经常叫她老公，都是因为她经常做一些很有男友力的事情。

也有一些粉丝叫张沫凡“张总”，在其他公司，某某总意味着代沟，但在她这里，“张总”是一个亲切的信任，在817抖音新潮好物夜直播的时候，张沫凡直播间不断的出现“张总好”“张总厉害”的互动，一看就是老粉跟来了。

有老粉的好处之一，就是在直播的时候，转化率远高于其他主播，有一款面膜，当时她直播时只有7000人在线，但是卖了15000多件，很多老粉出于信任，会买好几件。

会做好内容，有了死忠粉，还不够，张沫凡能在各个平台红下去，还跟她的强运营能力有关。

强于IP运营

2019年，直播带货大火，很多网红都开始带货，反正是红利期，所以各种玩法都有，但张沫凡却在2019年9月开始主打“张沫凡国货节”，让自己和国货挂钩，而且是唯一一个专门为支持国货发起的促销节的主播。

国货节推出之后，张沫凡影响力大增！2019年第一届国货节是由百雀羚独家冠名，曝光量超过2亿，成为当时平台的热度榜单第一和美妆巅峰榜第一；第二届张沫凡国货节，邀请到张雨绮和金婧共同助阵，期间引爆12次微博热搜。同时嗨玩跨界，破圈到古风圈层身穿汉服服饰走秀直播，还邀请rapper国风说唱，沉浸式玩转新国潮。国货节+明星+国货品牌叠加的热度势能，促使微博话题总曝光量30亿+，总话题讨论100万+。其中#张沫凡国货节#话题阅读3.3亿+，话题讨论量18.8万+。

张沫凡一直在努力为国货贡献自己的力量，在第四届张沫凡国货节时，还受到北京市商务局邀请，担任“2021北京网络直播大赛推广大使”，在五棵松华熙live举办2天的国货节展会

之所以要坚持做，是因为她自己的品牌也是国货品牌，深深的感触到国货是被误读的，几年下来，“张沫凡国货节”已经做到第五届，成了她最知名的标签之一。

总结来看，张沫凡对于内容电商有更深的理解，做直播但不能只靠直播，对国货、对内容、对品牌、对IP都有更长远的打算。

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抖音翘楚

大家都觉得网红是一阵风，的确，很多网红都是一阵风，但张沫凡能在多个平台火起来，还跨越了几个周期，证明这个红人不简单，精于内容创造，善于粉丝管理，强于品牌运营，或许，这也是为什么抖音平台上网红那么多的情况下，还与张沫凡强势捆绑，不但邀请她上湖南卫视，还把晚会的赞助商雅诗兰黛推给她一起合作。

如今，入局抖音刚满月，已经成为抖音翘楚，与抖音头部主播明星主播站齐，张沫凡过去十年的深耕，迎来了回报。

十年网红，百年品牌，带着这种认真劲儿，相信她会走出一条与众不同的网红之路。