四、土生金。转化率提高了，就是说利润提高了。有了利润空间，管理就有了驱动力。尚层生活店现在的管理是人治化 的的管理，店长和店员即是兄弟也是雇主和员工，大家没有明确的规章制度和奖惩体系，赚到钱了大家一起大碗喝酒大块吃肉，赚不到了一起勒紧裤腰带。但这种方 式是没法和正规军阵地战的。现在淘宝也有大量正规军涌入了。管理跟不上前面的所有工作都是浮云，因为管理是确保成绩和效率的。既然有了利润，那么这个利润 应该怎么分配？应该有一套适合自己店铺的方法出来，而且要成文成法，严格执行。这样团队才会凝聚力强，更会吐故纳新，自然淘汰不合格的人。

五、金生水。有了钱才能定位越来越精准。管理上了轨道，整体战斗力就增加了，但这时要注意的是，定位不要多元 化，不要延伸，要更精准。飘飘龙就是大号毛绒玩具，MR.ING就是休闲男鞋，七格格就是女装潮品，他们都有明确而尖锐的定位，而且都很坚持，这个是成功 的关键。你要是没有1000万美元的资本，200人的资深团队，你别想打败他们中的任何一家，更不要说你要延伸出来，和这些家伙多线作战了，省省吧，做好 自己，不要贪婪。

以上说的是五行相生的关系，一个循环下来，这个店应该可以上5皇冠，2轮下来就可以上金冠了。但这里面的细节很多对执行者的眼力、能力、毅力、定力 都将是巨大的考验。根据这几天和店长的聊天，我觉得可以放缓步骤一点点来，先去掉店里服装的部分，把小家电突出出来，然后把小家电冠以家居生活小便利、小 智慧的概念，黏住对家很有依赖感的居家人群，细化和梳理产品线，4个SKU一组的推广，好的就留下准备做爆款，不好的下架。2个月左右时间把产品梳理完。 然后做产品定位策略，重新做店装，第三个月再大规模投放广告引流。报名高流量活动，形成3-5款包款产品。我们看得到，按照这个步骤，这个店是很有希望 的。