首先三四级市场我的定义为中小型地级城市和部分相对发财的县级城市。(每小我的定义有所不合希望年夜家能思想对接联想到我说的市场)这类城市的主要特点，网络情况不敷好做竞价，做网盟，做特殊营销，效果都不是很明显因为不切确。那么需不需要做网络呢?我会斩钉截铁的说：要!下面我分享一下关于三四级医疗市场的网络营销。

一、明确目标市场

目标市场很明确就是本地(特色年夜专科除外)。

既然目标市场明确了，就斟酌到营销精准性的问题。首先医院不是实力特别强尽可能不要在这样的市场里趟竞价和网盟的浑水，这样的市场受到省会和上级城市的影响很年夜，无论是网盟仍是搜索引擎排名都被上级城市和省会城市占位，告白精准性很差。加上无良代办署理的点击，很多小医院连3个月黑障期都按耐不住。

2、网络部分的定位和扶植(建议)

网络营销原本就是一个撒网+精准式营销，从本钱和精准性上三，四线市场的医院做不到用钱换初诊，那么只能编织年夜网，所以部分定位为辅助地面营销和传统媒体推广争取做到区域覆盖最广。因此网络部必须要有可是范围按照经营思路来定。我在的医院投资公司投资的医院每级市场都有因此我按照我的经验简单说一下三四级医疗市场的网络部扶植建议。

主要分两种：

1、网站扶植外包+网络编辑+推广员+公用咨询。(特点：本钱低，推广主动权在自己手里)

2、网站扶植+优化+编辑+推广外包，医院留做推广的人。(特点：根本扶植不消操心专心织网)

三、营销主思路和部分操作

营销思路：区域竞争敌手有的我有，没有的我也有。

操作主思路分三步：1、拉动主页权重。 2、搜索引擎长尾词占位 3、维护消费词，品牌词的排名

1、关于拉动主页权重

做法很多种，年夜部分医院都是采取竞价拉动主站权重。可是我们已经不斟酌做竞价，那么可以从别的角度。在这我只说一个别例，处所新闻网的版块合作。对网站和医院的益处我就不说了，至于合作费用每个处所都不合，最好纳入医院的媒体宣传费用中。

2、搜索引擎长尾词占用

这个是三四级医疗四川的营销核心。我之前所说的编制年夜网都是说的编织长尾词网。在主站权重没上来之前应该把重心放在信息平台，博客，论坛，微博等能发布能收录的网站。拿信息平台举例说，一个医院信息集中的信息平台，对医院长尾词帮忙很高，并且对原创要求没自己的网站要求那么高。对这样的平台我们需要做的是量，是全。如果是像医对医信息网1vs1 那样能加链接的平台更好。

我们首先要做的是长尾词挖掘分两个线路：1.从同行竞价账户中导出消费词，转换高的词。2.用软件年夜范围衍射主词。拿到长尾词后成立自己的告白数据库，推广员每天就年夜量发布长尾词为题的信息。而微博，博客营销其实分很多种，对三四线的推广主管我要求他们用长尾词为博客名批量注册成立微博，博客。搜狐博客刚出来的时候效果很是明显，不过现在算法改变效果已经没之前那么强。具体操作博客微博都是需要软件，人力来做这些就太华侈本钱了。

3、维护消费词，品牌词的排名

对维护消费词，我指的不是主站自己的关头字，而是第二点里面说的信息网发布的信息和用长尾词命名的博客。比如很多词可以成立百度空间，在百度知道，百科，等推广的时候推这个词的百度空间而不是主站外链。

以上谬论希望对你有点帮忙，当然太多战术欠好全部铺开来讲，有需要交换的可以给我留言。医对医信息网1vs1