怎么计算毛利率？

毛利率是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。计算公式如下：

1、毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入×100%=（不含税售价－不含税进价）/不含税售价×100%

2、毛利率=（1－不含税进价/不含税售价）×100%

综合毛利率资产净利率，是净利润除以平均总资产的比率

综合毛利率计算公式为:资产净利率=(净利润/平均资产总额)×100%=(净利润/销售收入)×(销售收入/平均资产总额)=销售净利润率×资产周转率。资产净利率反映企业资产利用的综合效果,它可分解成净利润率与资产周转率的乘积,这样可以分析到底是什么原因导致资产净利率的增加或减少。

3、毛利率=（销售收入－销售成本）/销售收入×100%

计算毛利率的毛利额和收入额通常指的是指按某种方式划分的一定期间的毛利额和收入额，与某种划分方式和一定的期间相对应，在计算毛利率时，收入和成本的计算口径与会计上的计算口径一致，对于工商企业，收入指的是不含增值税销项税额的收入，对于建造施工企业，收入为含税收入，特别注意的是，商业一般纳税人企业，成本是按不含进项税额的单价计算确定的。

对于工商企业，毛利额的大小，取决于两个因素，一是数量因素，即销售数量的多少，另一个是质量因素，即单位毛利的大小，用公式表示：

毛利总额=∑[销售数量×单位毛利]

=∑[销售数量×（单位售价-单位成本价）]

=∑[分类销售收入×对应毛利率]

=销售收入总额×平均毛利率

毛利率和净利率之间有什么区别？

毛利率和净利率之间的区别有:

1、性质不同

毛利率是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比,净利率则说明企业收入1块钱能净赚多少钱.

2、计算方法不同

毛利率=毛利/营业收入×100%=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入×100%,净利率=净利润/主营业务收入×100%=(利润总额-所得税费用)/主营业务收入*100%.

影响因素不同

毛利率受数量、质量的影响明显,净利率受所得税率的影响比较明显.

以上整理的资料内容，就是我们针对“怎么计算毛利率？”这一问题的全部解答。其实计算毛利率并不难，如果知道毛利和营业收入的话，毛利率很容易就知道。如果大家对此还有什么疑问，可以直接套用上述计算公式。除此之外，小编还整理了毛利率和净利率的区别，仅供参考！

分析财务指标的毛利和毛利率，即使对非财务人员来说，也不是一件困难的事情！

一、销售毛利率

毛利，即销售收入与销售成本的差，一般情况下是正差；销售收入，一般指不含增值税的收入（销售收入=售价/（1+增值税率））。

销售毛利率=毛利/销售收入。

二、成本毛利率

成本毛利率=毛利/销售成本。销售成本，在商品流通企业是指商品的采购成本与运费等和；在生产企业，是指制造成本。

这个成本毛利率，即马克思在《资本论》中所提及的利润与成本的比率。

至简分析（以上的毛利率就不考虑税金及附加了）：

销售毛利率和成本毛利率>0，产品才能赚钱，越高越好。

销售毛利率和成本毛利率=0，瞎忙活，浪费感情，赔时间。

销售毛利率和成本毛利率<0，赔钱了。

再进一步分析的话，需要从采购、制造成本、产品定价、市场供求等因素，并对该产品或该企业进行横向（其他相同、替代、类似产品或企业）比较或纵向比较（该产品或企业历史数据）。

以上的毛利率的计算，不涉及销售费用（市场营销费用等）、管理费用（人力成本、职场费用等）和财务费用（借款产生的利息）。

三、销售利润率

销售利润率=销售利润或者叫主营业务利润/销售收入

销售利润或者叫主营业务利润=上述的毛利-销售费用-管理费用-财务费用

至简分析：

1、如果销售利润率大于0，说明你这个企业不赔钱，可以继续干下去。

2、只大于0还不够，你这个利润率需要和同行比较高或低，与历史比。低了要分析原因。是毛利低了，还是三个费用高了。找出原因，然后解决。高的原因是什么，是真的高吗？

以上三个指标，分析企业的一般情况足够了。当然，还有资产利润率、净资产收益率、经济增加值等等许多的盈利分析指标。在这，就不一一啰嗦了。

毛利率是盈利能力分析体系中很重要的一个指标，它的计算数据来源于公司的收入和成本。其中：

毛利=营业收入-营业成本；

毛利率= 毛利/营业收入 =（营业收入-营业成本）/营业收入，反映的是营业收入中毛利的占重。

因为资本的逐利，市场的供需总是在动态平衡，价格同样如此。如果一家公司能长期维持较高的毛利率，那往往意味着公司有特定的竞争优势，最后体现为产品的稀缺性，从而在市场中获得额外的溢价。相反，产品同质化严重，竞争激烈，那就只能获得市场平均收益，很难维持较高的毛利率。

所以，毛利率的高低，是公司产品市场定价能力最直观的反映。

公司商业的本质，是要持续地为股东创造价值，投资一家公司，自然也是要选有能力持续赚钱的公司，高毛利率就是很核心的一个评价指标。所以，高毅资本邱国鹭也曾经说过：判断公司好坏有两个标准：一是它做的事情别人做不了，二是它做的事情自己可以重复做。前者是门槛，决定利润率的高低和趋势；后者是成长的可复制性，决定销售增速。如果二者不可兼得，宁可要有门槛的低增长（可持续），也不要没门槛的高增长（不可持续）。

不过，在看某个公司的毛利率时，也不能简单地说，毛利率高就一定是好公司。考虑到经济周期等外部因素，以及行业成本特性等内部因素对毛利率的影响，在实际分析时，还需要有一些额外的考量。

基金经理程曾在采访中提到他看好原料药行业：行业的基本面发生变化，包括政策因素等，带来了这个行业的竞争地位，竞争优势的质的变化。

行业的准入门槛发生了变化，行业中过去有资质的公司有了新的定价能力，这也解释了新华制药毛利率变化的原因，所以，一定是有商业逻辑支撑的高毛利率才是真实的，有价值的。

剔除了非经常性损益的影响后，还有一个与利润相关的指标：息税前利润，也常被用作辅助分析的参考。

总得来说，毛利率是考察公司盈利能力很重要的一个指标，但具体到每个公司，也并非就有绝对的标准，能直接说“多少的毛利率是好，多少的毛利率就一定是差”。

所有基于指标的分析，都还是要落地到公司业务模式，才有意义吧。

以上内容，仅供交流参考，其中所提及公司，不构成任何投资建议。感谢您的阅读，也欢迎关注。

关于这个问题回答如下：

1.财务报表的毛利=营业收入—营业成本

毛利率=毛利/营业收入

2.如果我们仅仅看企业财务报表营业收入、营业成本数据分析企业财务报表毛利和毛利率得出的结论可以并不一定准确。营业收入一般包括主营业务收入和其他业务收入，营业成本一般包括主营业务成本成本和其他业务成本。要分析企业的毛利率水平一般应查阅企业财务报表主营业务收入和主营业务成本成本数据，应剔除其他业务收入与其他业务成本数据。这样才能准确分析企业主营业务的毛利和毛利率水平。

3.分析企业毛利和毛利率水平，仅仅看主营业务收入与主营业务成本数据还不够，实际上企业成本费用的分摊情况也是需要考虑的一个重要因素。部分企业财务核算可能成本费用归集与分摊有差异。可能存在应记入主营业务成本的金额记入期间费用。因此分析不同企业成本费用时要注意成本费用分摊情况。同一个企业要注意前后期间会计处理的一致性。

4毛利率水平分析还应注意企业不同的生产经营阶段。特别是制造行业，企业成长期、平稳发展期不同期间，由于产能利用率高低不同，导致单位产品成本存在巨大差异。一般分析企业平稳发展期毛利率水平具有参考价值。

先给出两个指标的计算公司

毛利=营业收入-营业成本

=销量*（单位价格-单位成本）

毛利率=毛利/营业收入*100%

=（单位价格-单位成本）/单位价格*100%。

其中，营业成本不包括销售费用（市场营销费，广告费，差旅费等）、管理费用（研发费用，行政人员工资等），只包括生产商品和提供服务的直接人工成本、原材料以及相关的水电煤等成本。

毛利反映一家公司营业获利的总额，如果要提高毛利，需要扩大销量，提高价格，降低成本。

毛利率反映一家公司产品和服务的获利程度，如果要提高毛利率，需要提高单位价格，降低单位成本。

扩大销量，提高价格，降低成本三者之间会互相影响。比如，提高价格可能会导致销量降低；降低成本可能会影响产品质量而降低销量和消减价格。能否扩大销量，提高价格，降低成本，取决于公司的行业特征，竞争策略及其核心竞争力。在财报中，，多数时候一家公司毛利率的高低就是反映其是否具有护城河的指标，毛利率越高越稳定，护城河越深。

毛利分析

首先要看毛利总额，毛利总额越高越好。其次看毛利历史增长情况。

对于有发展前景的公司，营业收入应该逐年增长，同时营收成本也会有所增长，但增长幅度应该低于营业收入。即毛利应该逐年与营收保持同幅度增长或有更大幅度增长。

如果营业收入逐年增长，但营业成本增幅超过营业收入，则出现增收不增利；如果营业收入下降，营业成本也下降，则公司陷入衰退境地。

毛利率分析

毛利率分析主要从两个方面进行：毛利率高低和稳定性。

首先，公司所处的行业对毛利率会产生影响，不同行业之间毛利率得高低和稳定性存在差异，其根源是不同行业竞争格局不同。如果行业门槛低的，竞争者多，产品和服务同质化，价格竞争激烈，那么毛利率就比较低，稳定性也比较差；如果行业门槛高的，竞争者少，不出现恶性竞争，那么毛利率也就比较高且也稳定。

其次，公司竞争策略对毛利率得高低和稳定性产生影响。公司竞争策略包括低成本策略和差异化策略。公司所处行业也会对竞争策略产生影响，有些成熟的重资产行业比较适合低成本策略，而轻资产更适合差异化策略。 一般而言，低成本策略公司的毛利率比较低且稳定性比较差，差异化策略成功的公司由于产品和服务的独特性，保证了其毛利率比较高且稳定性比较好。

最后，公司管理效率对毛利率高低产生影响。管理效率高的公司毛利率会高于管理效率低的公司。

写的仓促，有不对的地方欢迎留言批评指正，互相学习。

#财务指标#

财务分析一定要了解一下，他们的关系，和分析的结果。

毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入×100%=（不含税售价－不含税进价）/不含税售价×100%；毛利率=（1－不含税进价/不含税售价）×100%。

综合毛利率资产净利率，为净利润除以平均总资产的比率；

综合毛利率计算公式为：资产净利率=(净利润/平均资产总额)×100%=(净利润/销售收入)×(销售收入/平均资产总额)=销售净利润率×资产周转率。资产净利率反映企业资产利用的综合效果，它可分解成净利润率与资产周转率的乘积，这样可以分析到底是什么原因导致资产净利率的增加或减少。

1、销售毛利为销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高；也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。

2、可以评价商业企业存货价值水平。当前后各期毛利率大致相同时，企业可以本期销售净额×毛利率=本期销售毛利；本期销售净额-本期销售毛利=本期销售成本；本期可供销售商品总成本-本期销售成本=期末存货成本价值。这叫做存货盘存的毛利率法。

3、有利于销售收入，销售成本水平的比较分析。销售毛利是企业在扣除期间费用，所得税费用前的盈利额。分析毛利率额指标便能剔除不同所得税率，以及不同期间费用耗费水平所带来的不可比因素影响。

毛利和毛利率是分析企业财务报告中非常重要的指标。

什么是毛利和毛利率？

毛利=主营业务收入-主营业务成本

毛利率=毛利/主营业务收入*100%

在分析企业的财报时，毛利和毛利率是重点关注的指标，毛利和毛利率的高低直接说明了企业产品在市场上的议价能力，企业在行业中位置，以及产品在市场竞争中的地位。

如何分析毛利和毛利率，主要从以下几个方面进行分析：

一是企业所处行业的竞争状态。

一般而言，如果企业处于竞争比较激烈的行业，则行业整体的毛利和毛利率比较低，企业的毛利率也不会很高；反之，如果企业处于产品比较稀缺的行业，那么行业的整体毛利和毛利率会相对较高，则企业的毛利和毛利率也会处于较高水平。

如，酒、饮料和茶制造业的毛利相对较高，年平均毛利率一般在60%左右；而农产业初加工业的毛利相对较低，年平均毛利率一般10%左右。

二是产品在市场上的议价能力。

产品在市场上的议价能力，可以在企业的产品销售价格中体现，产品在市场上的议价能力越高，其产品的销售价格也就越高；反之，当企业的产品在市场上的议价能力比较弱时，其产品的销售价格较低。而在产品成本基本固定的的前提下，产品销售价格高的企业，其毛利率也一定会高于产品销售价格低的企业。

假如，A、B两企业生产相同的产品，且产品的单位生产成本均为5000元，但A企业的产品销售价格为8000元，而B企业的产品销售价格为7000元。则A企业和B 企业不同的毛利率：

A 企业的产品销售毛利率=（8000-5000）/8000=37.5%

B企业的产品销售毛利率=（7000-5000）/7000=28.6%

产品在市场上的议价或定价能力，决定了企业毛利和毛利率的高低。

三是产品在市场上的生命周期。

产品的生命周期是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。产品生命周期一般分为投入期、成长期、饱和期和衰退期四个阶段。

如果企业的产品处于成长期，则消费者对产品的购买意愿很强，则企业的市场规模不断扩大，产品实现规模量产，使得单位生产成本相对降低，这个时候企业的利润增速很快，企业的毛利达到顶点。

而如果企业的产品处于衰退期。则消费者的消费习惯发生了变化，对产品已经没有了很强的购买欲望，则产品的市场规模下降、产品生产成本上升，产品毛利率下降的幅度很快，甚至是微毛利或负毛利。

不同生命周期的产品其毛利的实现程度是截然不同的。

四是企业产品的销售结构。

对企业产品的销售结构进行分析，是企业单一产品销售毛利占全部产品销售收入比重的结构进行的分析。如果在企业全部产品的销售中高毛利产品的占比较大，则企业整体的毛利相对较高；反之，如果在企业全部产品的销售中高毛利产品的占比较小，则企业整体的毛利相对较低。

如：甲企业年度销售收入为5亿元，其中，毛利率为50% 的产品销售收入为3亿元，其他毛利率为20%的销售收入为2亿元，则企业的综合毛利率为：

毛利=3*50%+2*20%=1.5+0.4=1.9亿元

毛利率=1.9/5=38%

乙企业年度销售收入为5亿元，其中，毛利率为50% 的产品销售收入为1亿元，其他毛利率为20%的销售收入为4亿元，则企业的综合毛利率为：

毛利=1*50%+4*20%=0.5+0.8=1.3亿元

毛利率=1.3/5=26%

产品销售毛利结构的变化，对企业整体毛利的影响很大。

五是企业的管理水平。

企业的管理水平同样对毛利有着重要的影响，从毛利和毛利率的计算上可以看出，影响毛利的因素主要是两个：一是收入，二是成本。在其他外部环境不变的条件下，收入和成本的变化对毛利的影响主要有：

收入变化。最大限度的提高产品的售价和产品的销售数量是确保收入实现的前提，但不可忽视的是，在毛利为正时，产品销售的越多盈利性越好，否则销售的越多企业亏损的越多。

如何提高售价、提高销售数量，看的就是企业的运营能力和管理水平，企业的运营和管理水平高，则盈利能力就会好于同行业水平，否则，就会低于同行业水平。

成本变化。产品成本的构成分为固定成本和变动成本，其中固定成本与产品生产数量没有直接关系，但会摊薄单位固定成本；变动成本与产品生产数量直接相关，产品生产的数量越大则产品生产总成本越高。

在固定成本一定的前提下，如何降低成本？一方面提高产品的生产数量，另一方面是降低消耗、控制费用，提高产品的合格率，也需要企业有较好运营和管理能力；否则，由于企业管理到处是漏洞，生产成本很难降下来，企业的盈利能力也无法提高上去。

总之，分析企业的毛利和毛利率，既要分析企业所处的行业、产品在市场上的议价能力和竞争状态等外部因素，还要分析企业内部的运营能力和管理水平等内部因素对毛利和毛利率的影响，方可有的放矢地对企业的毛利和毛利率进行分析和评价。

感谢您的阅读！

作者 娄秀荣

2020年4月13日星期一

毛利=营业收入-营业成本=销量×(单位价格-单位成本)

毛利率=毛利÷营业收入×100%\r

毛利等于营业收入减去营业成本。需要注意的是，营业成本不包括销售费用(市场营销费用、广告费、差旅费等)、管理费用(研发费用、行政管理人员工资等)，只包括生产商品和提供服务的直接人工成本、原材料以及相关的水电煤等成本。销售费用、管理费用等期间费用将在后面分析。毛利反映一家公司营业获利的总额。如果要提高毛利，公司需要扩大销量，提高价格，降低成本。

毛利率反映一家公司产品和服务的获利程度。如果要提高毛利率，就要提高单位价格，降低单位成本。扩大销量，提高价格，降低成本三者之间又会互相影响。比如，提高价格可能会影响客户购买意愿而降低销量，降低成本可能会影响质量而降低销量和削减价格。能否扩大销量，提高价格，降低成本，则取决于公司的行业特征、竞争策略及其核心竞争力。\r

巴菲特一再强调护城河，即竞争壁垒。在财报中，多数时候一家公司毛利率的高低就是反映其是否具有护城河的指标：毛利率越高越稳定，护城河越深。

计算公式：毛利润/销售额=毛利润率

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毛利等于销售额减去原料成本。毛利率等于毛利除销售额。非常非常简单。

重要的是分析毛利率的意义及目的。

如果是公司的管理者，分析毛利率是为了分析成本高低，售价高低。公司其实可以预设一个毛利率目标，分析根据实际毛利率与预设的差异，在未来实际采购环节调节采购价，销售环节调整售价，使毛利率接近预设目标。有利于管理公司。

对于投资者来说，要分析毛利率，就得对原材料行情了解清楚，对于要分析的目标公司产品情况了解清楚，有了正确的了解，才能知道某个产品或者某个公司的毛利率情况应当是个什么水平，如果公司公布的毛利率与你所了解到的不同，就得分析差异的原因，并且要综合全面客观地思考原因，从而了解公司。

2018年，这个公司的利润，与2012年差不多。高毛利率未必带来持续利润增长。有一个特点，新兴行业或者独一无二的新产品，毛利率可能很高，随着竞争者的加入，毛利率会骤降。

比如专利保护产品毛利率会很高，一旦过期，毛利率悬崖式下跌。

总体来说，分析毛利率，需要从实际出发。

毛利和毛利率也是林园在选股中非常看中的指标，下面从林园对这两个指标的见解进行分析：

一、首先明白什么是毛利和毛利率。

毛利润=营业收入-营业成本。它指营业收入中，只除去营业成本，而没有扣除其他像管理费用、财务费用、销售费用及所得税等科目。与净利润相对应。

毛利率=毛利÷营业收入，即毛利率=（营业收入-营业成本）÷营业收入。毛利率反映的是一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分，增值得越多，毛利率也就越高。

二、毛利和毛利率的实战应用。

先说毛利。毛利就是营业利润，简单地说主要就是主营业务的利润，它直接反映一家企业的“赚钱能力“，在林园看来，如果一家公司毛利不高，是不值得去投资的，毛利不高的企业就是“干吆喝不赚钱”。企业只有赚足了钱，才有不断扩张的动力，才有在行业周期不景气时抵御风险的能力。企业只有足够数量的毛利，才能保证企业有足够的创新费用，企业的生存力才能长久，这也是长期投资所要考虑的基本要素，如果企业没有这样长久生存并成长的能力，也就没有必要在他身上进行价值投资。利用毛利这个指标同时还要参考净利润，看看它赚的钱去掉各项费用和税收，还能净剩多少，可以反应一个企业的管理能力及行业地位。同等条件下选股票肯定是选择毛利润越多的越好。

再说毛利率。毛利率这个指标就更重要了，通常用来比较同一产业中公司产品竞争力的强弱，显示了公司产品的定价能力，制造成本的控制能力及市场占有率，也可以用来比较不同产业间的产业趋势变化，但不同产业会有不同的毛利率水平。林园选择的公司产品毛利率要高，而且具有稳定上升的趋势。林园选择股票，一个重要的标准就是毛利率要在20%以上的企业，同时要看2~3年的毛利率，如果这几年的毛利率都很稳定而且趋升的趋势，那么它在这个行业的地位是很稳固的，像贵州茅台这些年毛利率都很惊人，高达80%以上。毛利率也可以判断一家企业是不是在走下坡趋势，如果毛利率下降可能是行业竞争加剧，使得产品价格下降，经营就更加困难，像以前的彩电行业，首先就表现在毛利率逐年在降低。

综述，这两个指标对于衡量一家公司的质地确实是很重要的参考标准，要好好掌握，灵活运用，行业和行业之间比较，用这两个指标也可以很明显鉴别出哪家公司更好，对于实战运用，确实方便快捷可靠。

毛利率是公司核心业务盈利能力的直接体现，是公司最基本、最稳定的利润来源，但是毛利率并不能全面反映一个公司的整体盈利能力，因为公司利润除了来源于主营业务，还可能来源于投资收益、营业外收支等。所以，毛利率高低是公司主营产品竞争力强弱的体现。案例如下：

有些企业误以为把100元的商品加价40元，毛利率就是40%了。但是最后算总账的时候才发现其实并没有赚那么多钱！真正的毛利怎么算呢？

计算公式为：毛利率=商品的毛利（销售价-进货价）÷商品的售价✘100%

所以，成本100元的商品，加价40元后，毛利率就是：（ 40÷140）✘100%=28.57%

如何正确根据毛利率计算报价呢？

报价的计算公式：销售价=进货价/（1-毛利率）

举例：我们进货价100元，要实现毛利率不低于20%，报价多少呢？

报价=100/（1-20%）

=100/80%

=125（元）

老板，你还有有啥问题，可以来找呀！