案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公的姓周，今年不过30岁出头。说起这位周老板，他也算是有点本事的人，当年上学的时候，不过才17岁的年纪就已经考上了重点大学。大学毕业之后更是进入了国内知名企业工作。

不过呢，上帝给你开了一扇窗，自然会关上一扇门。像周老板这种聪明的人，总是有些恃才傲物的。

公司不像学校，在学校里面，只要你成绩好，够努力，脑子聪明，那么大家都会来关照你，特别是一些老师。但是工作之后就不是这样了，在公司里我们看的是人际关系，看的是你能给公司带来什么价值，更重要的是你要听话，要知道听老板的话。不然的话你天天跟老板对着来，人家又怎么会喜欢你呢?

周老板可能就是在学校的时候太顺了，进入职场之后整个人都非常猖狂，认为天大地大，都不如自己本事大。就是因为这种讨人厌的性格，所以周老板在公司一直得不到重用，七八年过去还是最底层的员工。

这时间一长，昔日的天之骄子哪里受得了这种冷落呢，索性就辞职了。由于上一份工作不顺，周老板对工作失去了兴趣，只想要自己创业当老板觉得自己当老板肯定做得比其他人更好。

就这样周老板拿出自己的存款，再加上家里的支持，在公司附近开了一家面馆。没想到面馆的生意不好，而从前的同事呢，都知道了周老板的创业事迹，得知面馆生意不好之后还经常来嘲笑周老板。

下周像周老板这么傲气的人，哪里受得了这种嘲笑呢，就下定决心一定要做出一番成绩给他们看看。

结果没想到这，聪明人做起生意来果然不同。祝老板跑去学习了很多人经营实体店的方式方法，并且把这些方式方法总结了一下，运用到自己的面馆里面。就这样给自己创造了一年130万的利润。

方案介绍

周老板经营面馆使用的方法非常简单，不过就是推出了一个活动而已：只要顾客进店，不仅面条免费吃，就连饮料都可以免费喝。

看到这里，是不是觉得周老板肯定要亏钱?可事实呢，人家不但不亏还能赚130万，大家知道这是为什么吗?

盈利分析

周老板推出活动：只要两位顾客一起进店，就可以免费吃一碗价值25块钱的牛肉面。

为什么要两位顾客进店呢?因为面馆附近本来就写字楼多，所以面馆的顾客都是在附近工作的人，大家都是同事，你让同事之间同吃一碗面，那样不大好吧，所以大多数顾客呢，都是组队一起去面馆吃面，一碗免费，一碗自费，这样的话也相当于打了个5折。

如果顾客觉得面馆的面条好吃，那么还可以参加一个会员活动，只要顾客花费66块钱成为面馆的会员，那么就可以免费在面馆吃一个月的面条。

当然这个面条是最便宜的素面，如果顾客想要吃其他口味的面条的话，那就需要额外付钱。况且有些顾客也不会天天来吃面，那顾客今天不来吃的话，周老板也不会额外补给顾客。这样的话周老板的利润不就来了吗?

除此之外，周老板还告诉顾客，如果愿意多加30块钱成为高级会员，那么还可以免费获得30瓶饮料。

一瓶饮料的售价是4块钱，现在只要打10块钱就可以获得120块钱的饮料，你说顾客会拒绝吗?

不过呢，这个饮料也是有套路的，只有在顾客进店吃面的时候才可以免费喝一瓶，如果顾客不吃面的话，那么对不起，这个饮料需要自己花钱买。这样的话，周老板不就又锁定顾客进店消费30次了吗?你说他能不赚钱吗?

最后周老板就是这样，利用面条免费吃饮料免费喝，反倒盈利130万。