客户嫌贵的经典回答(车险客户嫌贵的经典回答)
发布时间:2022-04-02 15:18:37 作者:樱花飘落 来源:网友上传 我要投稿
做销售最常遇到的问题就是客户嫌贵,面对这个问题的时候,很多销售人员会这么说: “这是老板定的价格,我也没办法! 、“这已经是打过折的价格了,很便宜了”、“先生,我给你便宜点吧。” 其错误之处在于不能就价格高低和客户纠缠,正确的做法有同类产品对比法:比较是个非常好的办法,但是做比较的时候一定要注意对比要保证合理性,双方要基本在同一个层次。
平均对比法:这一种对比方法是放弃同类产品的对比,是用使用时间和效果来对比。因为消费者在做购买决策的时候,考虑的点最重要的不是价格,而是产品的品质,产品的售后服务,最后才是价格。
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