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直通车主要就是通过推广搜索关键词匹配展现产品，提高产品排名。那么如何开车呢？以下是直通车操作步骤。

一、选择推广方式

如何选择推广计划呢？首先看下两种推广方式的目的，标准计划主要是手动调整，更精细化选择我们想要的流量，适合用做单款精细化推广，而智能计划则是智能匹配捡漏流量，适合批量投放，用作测款的比较多。

一般根据自己不同的目的选择不同的推广方式。

二、创建计划

创建计划需要注意几个点：

1、日限额：根据各款每天预算确定日限额。

2、投放方式：智能投放是智能化均匀投放高质量流量进行展现推广，标准投放是根据投放设置展现推广。

3、投放平台：主要投放站内移动设备，站内PC端以及站外效果比较差通常不投放。

4、投放地区：刚开始去掉偏远地区，后续优化时再去掉无投产数据不好的地区。

5、投放时间：根据店铺每天不同时间段流量情况进行投放，一般凌晨不投放。

6、选择产品：选择店铺需要推广的产品。

三、选词

选词主要有三个地方：

1、直通车推荐词：选择质量分比较高符合店铺产品的词。

2、生意参谋选词-流量-选词助手：选择本店点击、转化率比较高的词。

3、市场-搜索排行中有一些热搜、飙升以及长尾词等，可以添加符合自己产品的词。

选词很关键，像我们中小商家，日限额比较少，尽量选择展现排名靠中的二级词、长尾词以及一些竞争小的词，选择精准匹配，因为预算比较少，竞争大的词出价需要比较高才能有展现。

前期可以不开智选词包以及捡漏包，刚开始测词把价格调低一点，10分钟左右看一下数据情况，如果花不出去提高出价，如果花费比价慢可以把搜索词改成广泛匹配或者是加分时。

四、精选人群、创意标题以及创意图

人群：前期可以多加一些测试，测试一下各个人群数据情况，前期以点击率为主，后面可以根据各个人群点击率、收藏加购等数据进行优化。

创意标题：创意标题对关键词的质量分中的创意质量分影响比较大，而关键词前期主要是质量分和点击率，所以创意标题需要由标题中比较重要的词组成。

创意图：众所周知，创意图是起决定性影响的，一张好的创意图能提高直通车以及产品的点击率。创意图最多加四个创意图，前期选择选择轮播，有图片创意图加满测一下。后面数据稳定后再选择优选。

优化调整：前期主要是围绕点击率，根据七天左右数据对点击率比较低的关键词进行筛选、删除。

对创意图以及人群也可以进行适当调整，后续在ppc逐渐下降的过程中主要注意的是收藏加购以及投产。


我是王子明，7年电商创业

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