在楼市持续低迷之际,为刺激消费拉动成交,常州开发商营销花样可谓层出不穷.近日,又有开发商使出新招,推出常州首例无理由回购.

营销又现新招 新北某高端盘推无理由回购

7月15日,朗诗新北绿郡(论坛)在媒体发布会上宣布了"无理由回购"政策,这项政策在常州尚属首例.据项目总经理袁国维介绍,所谓无理由回购,就是指客户如果对于购买的房屋不满意,可以在交付前3个月内书面提出申请,要求朗诗回购,朗诗退还所有购房款.该政策还需满足两个条件,一是仅限于在政策执行期内客户,该政策终止时间要以集团通知为准,会随时终止;二是仅限于买8、9#楼的客户.

朗诗新北绿郡敢于"无理由回购",从侧面反映了不降价的决心.据了解,此次无理由回购的房源均价都在11000-12000元/㎡左右,因此该政策面向的群体也多为高端客户.

无理由回购常州属首例 其它城市并不鲜见

无理由回购,这种营销模式在常州属首例,但在其他城市并不少见.早在2008年房价松动时期,北京、南京、上海等城市曾有部分开发商推出过无理由回购的促销活动,随着后来房价恢复上涨,没有出现大面积退房的情况.

原价回购还不够,还能获得更多收益.今年6月,浙江2城市又出现了"无理由回购"升级版.6月5日,杭州的依山郡楼盘推出了"5年140%无理由回购计划";6月10日,德信地产与凯银投资在温州推出"3年无理由120%回购"购房保障计划,这种回购方式,主要解释为住户住上几年后,如果不想要了,不仅可以将房子卖还给开发商,获得的收益还是原房价的百分之100多.业内人士认为,对于这样的住宅回购情况,企业为了融资只是一方面,更多的其实是一种销售手段.

新模式增强意向客户信心 专家:效果优于直接降价

提及无理由回购的客户群体,朗诗新北绿郡袁总发布会上表示,这一政策并非针对所有购房者,不会导致原来准备买5000块钱左右楼盘的购房者来考虑朗诗,它只是针对那部分对朗诗产品认可、但对市场不放心的购房者,有一种保障的功能."业内人士认为,无理由回购的营销手段对意向客户吸引力较大,能够坚定这部分人的购买决心.

专家表示,开发商推出无理由退房及加价回购促销活动,在促销效果上往往比直接降价更有效果.以前的实践表明,由于房价只是短暂下跌,还没到承诺的退房期,房价已经上涨并超过了促销时的房价水平,而相较那些降价促销的楼盘,无理由退房楼盘获得了更高的销售利润率.

无理由回购,这种销售方式对于购房者来说,购房有一定保障.律师提醒,购房者在购买时要注意开发商的承诺有相关担保,以防承诺落空.