在当今愈渐完善的短视频平台，包罗万象的优质内容，都能得到相应的关注，比如持续走红的剧情类内容，崛起的科普内容，各有风采的家庭生活等；而“记录美好生活”的短视频正在平台上获得青睐。

“彩虹夫妇”是近期备受关注的网红达人，他们在平台上分享日常生活，其账号已突破了500万粉丝。与其他“夫妇”人设账号不同的是，彩虹夫妇更真实，更容易走入大众心中，进面为以后的直播带货做好铺垫。

夫妇人设提升IP辨识度

彩虹夫妇账号从18年入驻抖音，分享自己家长里短的生活日常，生活中的搞笑段子。其账号介绍里的关键词是“女追男”“姐弟恋”，彩虹夫妇的个人简介强调了这两个关键词，突出其人投，意在加强夫妇人投的标签属性，吸引目标粉丝。

目前，彩虹夫妇共发布710条短视频，获得4394.7万，积累539.9万粉丝。大火的背后离不开强人设的加持，彩虹夫妇的个人页除了有关两个的关键词，还有孩子的关键词，比如两个孩子。进一步明确自己的目标群体，加强相关的母婴和婚姻标签，吸引对这些标签感兴趣的用户群体，积累粉丝量。

彩虹夫妇的短视频都与家庭有关，给人“接地气”的感觉。接地气和真实人设，加上女性发言人为主的定位，使其账号的视频观众画像更聚焦。彩虹夫妇的粉丝中女性占96.09%，且大多是18岁至35岁的用户。这就意味彩虹夫妇对这个年龄段的女性用户，更有吸引力，并且这些粉丝也有强劲的购物力。

真诚贴心的用户运营

彩虹夫妇的短视频内容主要是两人从相恋至今的生活片段，与粉丝交流育儿知识，拍摄家庭成员的搞怪视频等，题材虽广泛但不离“夫妇”的中心，进而实现在内容的多维覆盖。

彩虹夫妇分享的情感历程，是其与粉丝互动和建立关系的重要桥梁。两个的恋情发展以及婚姻生活，带给观众坚实感人的爱情故事，更容易让人产生羡慕和向往之情，并且能提高粉丝粘性。

同时，彩虹夫妇与粉丝坦诚相待，是强化双方信任感的关键环节。面对网友提出的各种质疑时，彩虹夫妇也积极回应，除了承认此前从事保险销售的工作，还为直播带货没达到商家预期道歉等。两人在视频里和直播间大方吐露真情，让粉丝感受到了彩虹夫妇表里如一的真诚。

彩虹夫妇用抖音记录自己的家庭生活，以及个人的奋斗心路历程，题材话题广泛，但始终围绕家庭、夫妇的范畴，这类内容非常信赖达人的个人经历、个人魅力与语言表达。彩虹夫妇在保险行业奋斗期间就已做到行业顶尖，做保险销售出身的彩虹夫妇，凭借接地气、搞笑且不失真诚的表达，迅速在抖音爆火，收获百万粉丝。

优质视频内容提升用户粘性

彩虹夫妇在选品方面，根据目标粉丝群体的痛点需求挖掘精准品类，主推产品是食品、美妆和家居用品，这些商品也是宝妈和年轻群体需要的品类。不仅如此，彩虹夫妇在视频评论区内，也是主动回复粉丝问题，积极与粉丝互动，维持粉丝对达人的信任度与粘性。

同时，她们借助相恋十周年的东风，在平台上发布一系列内容营销，包含视频和直播，互相引流和承流，紧密联系。直播内容除了相恋十周年的“回忆杀”，还为观众提供奖品，吸引用户进入直播间，并通过情感表达触及共情用户，促成用户在直播间的感性决策消费。

当直播间有足够流量时，好物和福袋就起着维稳的作用。而彩虹夫妇通过搭建与视频内容一致的货品组合，组合了大量的引流款和福利款商品，这两类产品能够培养用户在直播音的购买习惯，提升销售转化。另外，福袋里的产品价值高，可以维持直播间的热度。

WELOVHEK认为，彩虹夫妇与其他网红相比，虽然没有过人之处。她们能从草根逆袭成为备受粉丝信任的带货达人，除了真实的人设性格和接地气内容外，更重要的是与粉丝之间的坦诚相待，以及面对自己的问题的真心道歉。正是这种真实情感的流露和个人努力的奋斗，收获了粉丝的信任，成功逆袭带货达人。

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