市县长“直播带货”受热捧

——广西发展农村电商前景看好

广西新闻网-广西日报记者

“嘿，忻城桑蚕产业大咧，嘿撩撩啰；忻城玉米似珍珠咧，嘿撩撩啰；忻城山水甲天下，忻城人民最暖心咧……”身着民族服饰，唱起壮乡山歌，热络地推销土货特产，李朝晖从忻城县县长变身电商直播间主播，不到1小时，就吸引了超过10万网友观看。

这是3月25日“壮美广西·三月三暖心生活节——广西好货卖全国”活动的直播间现场，也是今年新冠肺炎疫情以来，我区众多市县长开启“直播带货”模式的一个缩影。

“利用互联网拓宽销售渠道，多渠道解决农产品卖难问题。”总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上的重要讲话，为我区加快发展农村电子商务，探索农产品产销对接新思路，推进助农增收、精准扶贫指明了方向、提供了遵循。

身份转换，“转”出地方新形象

摆好镜头、打上灯光、系起围裙，宾阳县常务副县长韦翯钰就进入了新角色。“古辣香米国家地标，品质纯正、绵软柔香，到宾阳尝香米，稻花香里欢迎您！”

3月21日，在宾阳县举办的古辣香米直播电商带货活动中，韦翯钰化身“超级推销员”，联动平台达人推销产品、花样试吃、互动抽奖，两小时内吸引30多万人次在线观看、累计成交额66.9万元。

在富川瑶族自治县，一边是副县长吴叶健卖力“吃播”带货，一边是网红主播在加工车间现场直播，网友在直播间完成交易订单，现场直接打包发货，线上线下忙碌交织。在3月22日下午两小时的县长直播促销中，直接促成沃柑、芋头等交易1600多单。

3月24日，北流市副市长温道忠直播3小时促成订单3万多单；3月25日，凭祥市副市长覃文吉直播间试吃带货，带动榴莲热销近1500单……连日来，广西各市县党政领导从幕后走到台前，为地方农特产品站台吆喝，在直播间里为企业拉订单、找客户、促销售，掀起了广西三月三“云消费”热潮。

3月26日，南宁市副市长伍娟、柳州市副市长王鸿鹄等广西14个设区市的领导，精心挑选各市最具代表性的60多款特产，以一场别开生面的“直播带货”为“壮美广西·三月三暖心生活节”打气助力，拉动消费市场回暖。

从地方官员到卖场主播，这些党政领导转换身份为家乡代言，促进了特产销售，展现了地方新形象。

广西财经学院工商管理学院副教授姜棱炜说：“在直播带货的过程中，政府官员为本地企业奔走呼号，政府与企业的关系进一步优化；当市县长们在直播间高喊‘买它’的时候，政府与普通民众的关系进一步拉近。服务型政府将在这类良性互动中逐步形成。”

政府搭台，“卖”出市场好前景

受新冠肺炎疫情影响，传统线下流通渠道受阻，我区许多农副产品遇到销售难题，拓展线上营销渠道，搭建产销衔接电商平台势在必行。

根据自治区“壮族三月三·八桂嘉年华”活动统一部署，自治区商务厅组织全区54个电子商务进农村综合示范县开展直播带货活动，鼓励各县主管领导当“主播”为本地物产代言，通过“市长/县长+主播+农产品销售”的形式，带动平台消费者关注城乡特色农产品，打通农产品上行的“绿色通道”。

3月份以来，结合当下直播和短视频带货电商发展模式，通过互联网直播平台，我区各市县党政领导纷纷试水“直播带货”。

灵山县县长刘钦走进农民网红“巧妇9妹”的直播间，1个多小时就吸引50多万网友在线观看，完成销售额超20万元。

横县副县长洪奔通过网络直播推介茉莉花茶等特色产品，截至3月27日带动全县产品线上出货量达9.58万单，交易额超300万元。

“通过嫁接新媒体传播，利用网络平台建立新的销售渠道，给我们乡村振兴农业发展、脱贫攻坚早日实现提供了一个新的平台。”洪奔说。

3月23日，巴马瑶族自治县副县长赵岱雷走进直播间与网友热聊长寿养生，实时在线观看人数突破9万，带动各商户销量较平日上涨6-9倍，共售出产品万余件。

赵岱雷表示，直播带货的新思路，不仅减少了传统农产品市场销售的中间环节，同时也快速打通了市场供需壁垒，推动形成新的市场需求，为促进贫困户增收提供了一个有效的新路径。

据悉，随着这一直播活动陆续推进，截至目前，我区已有横县、宾阳、富川等近50个国家电子商务进农村综合示范县开展直播带货活动，累计吸引超3000万人次点击观看，直播销售额超600万元，带动特色农产品网上销售超2000万元。

因地制宜，“探”出扶贫新模式

热火朝天的市县长直播背后，离不开农村电商发展的“硬支撑”。

让远在千里之外的消费者能看到、通过农产品电商渠道可买到、使我区农民可赚到——围绕这“三到”目标，我区以电子商务进农村综合示范为抓手，完善农村产品电子商务供应链体系，不断探索“电商+扶贫”新模式。

“经过多年探索实践，创新适合广西实际的电子商务进农村工作方式，我们总结出制度设计、完善保障、配备硬件、培训骨干、培育产品、服务支撑和培育主体‘七步曲’。”自治区商务厅相关负责人介绍说，广西正加快推进农村物流服务体系、公共服务体系、人才培训体系、农产品上行（销售）体系建设，贫困地区流通现代化进程取得初步实效。

截至目前，我区54个县获批国家电子商务进农村综合示范县，综合示范覆盖全区所有国定贫困县。2015年至今年3月初，综合示范县累计建成服务站点5009个、物流配送网点3325个，开展电商培训30.41万人次；累计培育农产品网销单品5258个，实现网络零售额169.94亿元，其中帮助建档立卡贫困人口销售6.89亿元、增收3.35亿元、带动8万多贫困人口就业。

特别是近两年来，各地因地制宜、突出特色，利用“互联网+”打通供需两端，不断激发县域经济发展的“数字化潜能”——

田阳县、平果县依托农民专业合作社，线上线下融合带动贫困户就业增收；融安县、靖西市、龙胜各族自治县发展产业培育品牌，探索“电商+产业+扶贫”新模式；灵山县培育电商能人，带动农特产品线上线下销售；富川发挥生态资源优势，兴起“电商+旅游+扶贫”新业态；东兴用活边贸政策，“边境贸易+电商+扶贫”渐入佳境；凭祥获批全国农产品流通现代化、农村电商和产销对接典型市县……

螺蛳粉、芒果、罗汉果、百香果、荔枝、茉莉花等一大批广西农副产品，搭乘电商快车网销全国，打响了区域公共品牌。据统计，去年我区农村网络零售额达221.3亿元，同比增长32.5%；农产品网络零售额达290.9亿元，同比增长28.6%。

综合施策，“挖”出电商新潜力

桂林市秀峰区副区长谢静首次“触电”直播，源于企业困境中的邀请。结果令人意外和惊喜，她成为党政领导主播中的“网红”，电商将她的直播作为全国经典党政领导直播案例推广。

4月2日，2020年“生态广西·助农节”拉开大幕，更多像谢静一样的党政领导主动走进直播间，以政府的公信力为家乡产品赋能。

“党政领导代言直播，有利于塑造良好的农产品品牌形象，但必须确保产品的品质良好、包装精美、物流快捷、售后无忧等系列问题，确保整个销售链条高效通畅，才能真正发挥正面效应、溢出效应。”广西大学商学院副教授陈新建说。

姜棱炜也表示，市县长直播带货只是形式，最终需要解决的依然是当地的产业链、交易平台、交易机制等宏观管理方面的问题，这样才能让当地经济发展动力更为强劲。

当前，广西农产品网上销售呈现向好势头，出现了一些爆款、网红产品，也涌现出一批电商能人，但总体而言农村电商发展基础仍较薄弱。

“农特产品标准化水平不高、规模化生产不够、可电商化程度不足，人才供需矛盾、融资难、数据信息应用不充分成为限制农村电商发展的痛点，配套服务体系、公共服务体系等也有待完善。”自治区商务厅电商处负责人表示。

该负责人介绍，目前广西正加快完善电商精准扶贫公共服务平台，以大数据指导广西农村电商发展。同时针对产业、产品、人才、物流等农村电商发展瓶颈，集中有效施策，加快打基础、补短板。发挥电子商务进农村示范引领作用，推动“名特优新”“三品一标”农产品和休闲农业、旅游上网营销，推动当地产业发展。培育本土电商企业，发展多元化农村电商主体，共同参与电商扶贫“大合唱”，助力我区脱贫攻坚和乡村振兴。

（记者/周红梅 杨波 潘云峰 王克础 廖庆凌 巫美桥红 邓盛龙 周政光 刘琴 通讯员/孟振兴）