引言

我们要明确一个概念，销量在淘宝维度里，不是每一个销量都有权重，也不是每一笔销量，都有一模一样的权重，所以销量不等于有权重，销量也不等于是一模一样的权重。

这就要说到很多关键词的展现逻辑了，你可以这样理解，就是什么渠道来的，成交在什么渠道会有加权，比如搜索进来的，那么就在搜索渠道有加权。

比如有个客户搜索某一个关键词来到我的店铺，然后他没有买，他可能收藏或者加购了一下，就出去了，明天又通过收藏夹进来，他下单了，这样在搜索渠道加权吗？

答案是加权的，但是加多少权，取决于他搜索完之后，隔了多久再来买，时间隔得越长，搜索渠道的加权就会越弱，所以从哪个渠道进来的流量，哪个渠道就有权重，哪个渠道就加分。

比如一个客户今天从搜索来了，明天从首猜来了，大后天又从收藏加购来的，事实上每一个购物链路都有加权，所以像这种订单，路过的地方都是加权的。

比如一个新品是从非搜进来的，比如就是个二维码或者淘口令进来，淘口令直接成交没权重，因为淘口令本身没有权重，所以比较适合在新品的时候，去做一些非搜单，去做一些入职，累积一些基础销量，做一些买家秀，这都是可以的。

第二个问题是，你选择了什么样的一个关键词，如果你选择了没有市场的关键词，或者选择了太大的词，太热的词，或者跟你人群不匹配的关键词，都会导致你的权重达不到人家大词。

它的销量权重可能有1万分，你补了一单可能就只有10分，那10分对1万分来讲实在是太小了，所以你也不会有太多的权重关键词，因为这里面怎么选词，怎么确定关键词人群的话题比较大，下次再分享。

第三个问题就是整体的宝贝反馈差，包括流量进来之后，你的加购收藏、跳失、停留时间、访问深度、二次回访比较差，也会导致你展现会比。

接着是你有了销量之后，你的销量贡献值的问题，我们刚说了，不是所有的成交都有权重，不是所有的销量都有一样的权重或者都有一样的贡献值。

销量的贡献值跟销量是两个概念，就是说同样成交一单，你能够获得多少的权重分，不同等级的用户，不同的搜索路径，不同的购买行为，都会造成同样一个销量，有不同的权重分。

首先，你的等级越高，可能成交贡献值越大，比如我的淘气值是1200，另外一个客户的淘气值只有600，我在你店铺成交了，我对你的订单权重一定是更高的，所以这是客户的信用等级。

第二，老顾客比新顾客的搜索权重要大一点，因为老顾客认同你，老顾客喜欢买你的店铺，说明你是一个好店，是一个能够留住客户的店铺，所以老顾客的权重也s是很大的。

第三，货比要比不货比的贡献值要大，比如今天有a买家和b买家，a买家搜索了破洞牛仔裤，他看了5分钟就买了，这也有权重，因为它通过搜索成交的。

b客户搜索了破洞牛仔裤之后，看了5个小时，他看了20个产品，最终决定在你店铺买了，从权重上讲，b买家产生的权重一定比a买家要高，a买家关键词进来后5分钟买了，权重可能是10分，b买家这一单的权重可能就是50分。

因为b买家来买你这个破洞牛仔裤的时候，经过了非常复杂的货比，看了5个小时才买你的产品，在系统眼里，说明你足够优秀，因为如果a买家看一个产品5分钟就买，可能是偶然，无法证明你的产品真的很优秀，但b买家搜了一大堆，看了好久最终决定你，说明你的产品质量更高。

说到这里，大家第一个反应可能是，如果要补单，是不是要让买家或者老顾客，按照刚才刚讲的这么复杂的行为去做操作，其实错了，因为这会对你的订单产生巨大风险。

如果你要做一些操作，不要为了权重强制你的老客户或者合作鱼塘按你的要求去操作，如果你要求每个客户都是搜索一个关键词，然后货比多少进店看看，明天再来买收藏加购，一定会被系统判断到相似规律，这就不正常。

第二，买家出现了异常行为，比如我买东西就是5分钟，看2-3个我就买了，结果你要求我货比三天三夜再来买，那系统绝对会标记这个订单是异常的，因为这不符合我的购买习惯。

所以，如果你要操作，最真实就是你告诉他一个关键词，后续自由发挥，给他一个好评或者买家秀，后面他要怎么来买，购买行为让他自己发挥才是最真实，也是最安全的。