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不管是淘宝还是天猫权重对于一个店铺来说都是是一件非常重要的事情，权重等于流量！

而权重的多少直接决定着店铺流量的多少，而流量决定着能否带来更高的销量，可以确定的是，店铺权重对于店铺的发展起到关键性主导因素。

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什么是权重？

做电商就是做数据，从平台角度来讲，数据做好了，爆款也就出来了！数据直接挂钩的是店铺和宝贝的权重，而权重高低是由店铺综合数据决定的。

30天带你学会电商运营第十一篇，今天新猫跟大家聊一聊店铺权重有哪些细分，如何快速提升，使得销量稳固上升。

店铺权重细节

1.基础流量

大家都有所了解，新店的基础流量最高的是天猫店，淘宝店中企业店的基础权重高于个人店，当然淘宝个体店铺的商家也不用担心，基础权重不等于未来一直都是这个权重系数。

对于淘宝店家来说，不同类目的卖家销售额会进行分层，销售额越高，店铺的层级也就越高，那么权重也就越高了，淘宝平台给的流量就越多，而层级是根据店铺30天内的销售额而定，每个类目额度也是不同。

店铺层级

第一、二层级卖家属于底层卖家，人数最多，可能占据着同行业的70%。但是给与这个层级的流量却只占了整个行业平台的30%，竞争非常激烈。

第三、四、五层级属于中层卖家，这一部分卖家人数大概占了同行业里25%左右，但是淘宝给予了这部分卖家总体流量的40%左右，竞争相对来说比较小了，而且能够获得的流量也大了。

第六、七层级属于顶层卖家，虽然这部分卖家只占了同行业里的5%左右，但是淘宝给了他们和底层70%卖家所相同的30%左右的流量，这个就叫只要不自己作死，躺着都能挣钱，店铺层级的高低，直接决定着基础流量的多少，进店客户的多少。

而决定这些的因素往往有很多，首先就是一款优秀的产品、其次就是符合大众审美和点击欲的主图，再是价格、详情页、评价、买家秀等因素。

2.动销率

我们店铺的商品不可能每件都是爆款，有销量好的有不好的都是很正常的，动销率指的是你现在有销量的产品在上架的所有产品里所占的比例，动销率越高，店铺权重越高，与之相对的是滞销率，所以我们尽量得让自己的动销率提升。

一般大概是按月来计算，有销量的产品数量越多，系统会判定店铺运营越优秀，权重上就会加分。

如何提升呢？

第一，不要商家过多的产品，保持10-20件宝贝数量，即可满足报活动的标准，又不会因为总体基数过大而拉低动销率；

第二。通过“生意参谋-商品-异常商品-零支付”来查看我们的直销商品，也就是90天内发布且最近七天没有产生销量的商品。

我们可以将这些滞销品下架，或者删除，换个主图重新包装重新上架。

这样不仅能解决动销率的问题，还能提高上新率，较高的店铺动销率，不仅能够增加店铺权重，同样能够增加如天天特价这类活动的通过率。

3.收藏加购

上面新猫有说到过，权重是各种小的数据决定大的权重，所以收藏加购在权重得决策中也是比较关键的地方。

收藏加购是直接反应你的商品人气的一个重要因素，产品的受欢迎指数，当然，回购率也是一样的，尤其是对于新品，直接决定搜索引擎对于店铺的期望值和权重给予的附加值的多少。

所以，作为一个优秀的电商店家，最重要的是优化，促成成交、促成回购！

4.DSR评分

系统主要是从宝贝描述相符度，服务态度，物流三方面来对店铺进行评分的，系统计算最近180天内所有买家给店铺打分的平均值，DSR评分越高，店铺权重就越高。

一个良性的DSR评分可以让我们的自然搜索权重不断提升，使得产品排序不断靠前，带来更多的流量以及销量。

商家可以使用“生意参谋-服务-评价概括”中看到评价走势，如果数据下滑，就要针对性的做出相应的调整和改善。

如果“描述相符”下滑那就修改宝贝或是详情页和内容，如果“服务态度”下滑，那就调整服务态度，加强服务的管理。如果是“物流”方面，那就可以调整发货的渠道或是协商其他的方式，去进行调整改善。

5.人群精准度

不管是淘宝商家还是天猫商家，京东或是拼多多等，平台都会根据你的客户的性别、年龄、消费区间、购买习惯等内容，对于你的店铺做出评判打上一个精准的标签，进而给你匹配相应的精准流量，越明确的越精准，自然越是精准的店铺标签，对于平台给你推送的流量也会更精准，权重也是会更加精准。

可以在“生意参谋-访客分析-访客对比”查看我们店铺主要的人群占比，做出相应的调整，提升权重，获取自然流量。

当然，关于权重流量需要商家们从细微的地方开始做起，一家店铺好的运营对于店铺的发展有着很大的贡献。

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