中国有1亿人做过直播带货，可真正赚到钱的只有李佳琦、薇娅等不到1%的头部主播，而99%的主播月收入都在3000-5000元，甚至赔本卖吆喝。

这是为什么？其实大多数人都被直播带货的假象蒙蔽了双眼。

 

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99%的人之所以成了直播带货领域的炮灰，主要是没有看清直播的本质。

直播的底层逻辑跟摆地摊没有差别，只是叫卖的场地、场景、观看的人数不同了而已。

用营销的专业术语来说，摆地摊与直播都是以招来法，吸引客户销售。

比如，我们经常会在影视剧中看到，卖炊饼、卖脆梨，冰糖葫芦、包子的叫卖场景，目的就是以声音把消费者吸引过来。

 

同理，现在主播在直播间，一样要靠叫卖的方式，去吸引客户、展现产品的卖点，引导客户消费，从而实现整个交付过程。

只不过在传统的商业形态中，无论的小贩、实体店主，一次只能服务一个客户；而在直播带货的场景中，一个人可以服务上百万，甚至千万人。

正因如此，像薇娅、李佳琦等头部主播一年就能够产生数百亿的业绩，一个人带来的业绩相当于10个大卖场。

但任何事情都有两面性，直播带货已经会出现两极分化的现象，真正靠直播赚钱的只有不到1%，其余99%只是陪衬。

 

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那么问题来了，同样是做主播，头部主播与小主播的区别在哪里呢？

凡是年入千万、百亿的主播，除了有专业的团队支持，更关键的是要具备超强的号召力、营销力、个人IP等自身优势。

作为一位主播想要把各种优势集于一身，需要在一个垂直的领域持续深耕。

就像薇娅能够靠直播年销300亿，是因为她本身做个多年的服装生意，已经在实体、电商等多个领域锤炼多年，已经对客户的消费心理，市场行情等了如指掌。

当直播的风口来临后，薇娅就可以顺势而为，放大个人的价值。

 

由此可见机会只留给有准备的人，作为一个普通人来说，如果没有做过销售，或者说没有在任何一个行业深耕过，想要抢占直播带货的风口犹如痴人说梦。

直播带货跟实体门店不同，面对不只是一个街道一个城市的竞争对手，而是要跟全国的竞争对手PK。

所以对于没有个人IP或者号召力的人来说，直播带货只会弱化你的能力，让你变得越来越弱小。

 

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有一部分主播在一个细分领域深耕过，并具备个人品牌的号召力，为何在做直播带货的过程中，还会以失败告终呢？用曾国藩的一句名言来解答：久利之事勿为众争之地勿往。

直播带货的底层逻辑跟摆地摊类似，销售场景与过去的电商购物相同，但最终的结局跟传统电商一样。

在未来的3-5年，所有的实体商家、电商卖家、传统企业都会入局借助直播去销售产品。

因此，未来的直播带货会与传统电商一样，竞争对手越来越多，会导致整个直播赛道流量枯竭、运营成本越来越高，进入拼价格的时代。

 

当直播的红利消失后，未来能够靠直播带货赚到钱的人，不仅要有个人IP，还需要有供应链的支持，以及商业模式的创新。

因为主播的个人IP，即便具备号召力，能够吸引来更多的用户，可如果没有供应链的支持与优势，是没办法长久的。

一是在价格竞争方面没有优势；二是在储运、售货方面无法满足消费者的需求。

即便我们能够靠个人的影响力吸引客户，产生交易，在没有供应链优势的情况下，用户不会复购、更不愿意持续消费。这就会导致运营成本逐渐增长，恶性循环。

 

其次，供应链、IP是直播带货的必备条件，但并不一定决定成败。

当直播带货进入同质化竞争，我们还需要在公域平台的基础上，搭建私域直播，提升老客户的复购率。

比如，可以把已经成交的客户，导入私域流量池，通过个人号的社交场景与消费者建立实时连接，依托私域直播去做二次成交。

就像董明珠靠个人的影响力第一次在公域直播，只产生了20万的业绩；而在私域去做直播，并让经销商、员工都参与传播（全民营销），一场直播就带来了102.7亿的业绩。

在直播带货的发展趋势下，如果没有个人IP、供应链以及商业模式的创新，未来很难再赚到钱。