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企业品牌怎么做直播电商带货方案规划?新手主播有哪些计划技巧话术脚本文案涨粉方法?

经常会听到很多说人货场，那在今天我们讲完之后，当别人说人货场的时候，你一定要知道指的是什么人其实就是我们的主播，现在的主播可以是素人对吧？可以是网红可以是明星，可以是商品的商家对吧？那买家观看我们直播间的用户或者是我们的粉丝。然后这个货你可以理解为是产品，包括服务，还有这里写一些非具象化的体验，比如说我们的一些虚拟产品，像这个这个线上课程对吧。那这些我们称为货场，单纯由商品卖场升级到社群化的一些场景。比如说直播间，所以我们说的直播间的底层商业逻辑，首先它的构成的三要素是人，是我们说的人货场。那其实我们现在整个的买东西的一个习惯，像我这里讲的由最开始的人找货，现在慢慢的变成了互找人，你可以理解为商家不那么被动了，就分享一个我前两天我再去直播，其实我是为了这个去给大家录一些案例。

上课讲的案例，我进了一个这个直播间。这个直播间是黄金的一个直播间，她在卖一些首饰和项链，包括戒指。那我在看的过程中其实我并。之前我是在没有这个需求，但看的过程中我就沉浸进去了，我觉得确实很优惠，如果他是真的话确实，然后展现的这个样式也是我比较喜欢的，然后我就去买，你会发现慢慢变成了或找人，这也是现在的一个发展的趋势。

所以我们说人货场三个部分人，我们要做得好的话，这个人他必须有人设能说对吧有人设他比如说接到很多的商业广告，那因为他有这个人数，包括能说对吧，能表达的出来，但同时也很重要。你得懂货懂货就深刻理解行业及产品的优势，针对用户的痛点讲解产品的优势对吧，这都是人的部分要做好的。那对于货话就选品价格，还有我们要做一些活动，包括场场就是流量直播间的玩法，我们把这个叫人货场的三大部分。所以当我们后期进入公司，当别人说到人货场的时候，大家一定要知道人货场指的是什么，千万不要说错了，人货场各指的是什么，要清楚。那么讲到这里，其实还需要跟大家做一个简单的互动，大家可以思考一下。

那我们刚才问大家的第一个问题就是如果我们要做一场直播带货的话，我们前期需要做什么准备？那同样我再问答一句，我们今天准备好了，人货场都准备好了之后，我们要把这场直播带货做好，我们要做成功或者什么样的一场直播带货算是一个成功的直播带货。我相信这个时候可能大家的一个想法就是我要把产品全部销售出去，那我算一场成功的直播大户。那比如说如果你是这样回答话，我相信很多的同学可能都是这样的想法。如果你是这样回答的话，那我反问大家一句，比如说你今天这个商品是全部卖出去的，但是商品的质量是存在很大的问题的，导致用户的体验感不佳。

那翻译场成功的直播带货吗？当可能怎么说？所以它不是一场成功的直播带货。如果我们真正想说成功，我们是希望间直播的场它是可以长期去发展，给我们带来长期的一些收益利益。那么怎么样的一场直播算是一场成功的，我们要讲要四方供应，那哪四方首先平台商家主播用户其实也更爱引导大家的。如果我们产品卖的价格很低，商家不盈利，你以后没有人跟你合作了。那比如说主播在中间没有挣钱，那主播可能也没有这个动力，包括用户。

好，但能长期的在你直播间去买东西我们说用户真的是因为的东西吗？因为产品是物美价廉的，所以愿意购买。所以我们说一个好的直播间，如果她要发展得长远，她需要四房供应。那哪四方就是平台商家、主播和用户。

其实这个题就是我讲的商业，底层的商业逻辑。所以我们接下来讲的很多种的，如何把一个直播间运作好，如何让一个直播间发展得更长远。我们给大家所有讲的一些方法都是基于我们的商业逻辑去出发的，怎么样可以让商家盈利，怎么样让我们产品的会更好，怎么样让用户体验感会更好？只有我们做到了这四个方面，我们的直播间才会有流量，我们直播间才能接到商家的一些产品，才能跟商家去合作。所以这是我们所说的直播电商发展的商业落地。我相信讲到这里，大家应该都有自己的一些认知和想法。所以我来总结一下，当我们说到直播电商发展的底层。

商业逻辑是什么？你只要能答出来四方供应，四方共赢，哪四方就是平台商家、主播用户。那么其他可以看一下我标红的直播带货，用爆量的方式，就是现在的一个趋势。当然我们可能说那直播间不能销售高价格的产量，当然可以我们后面也会讲究方法。但是在目前现在的市场，很多人其实在直播间买东西，包括用户，他的一个想法。不过他为什么会在抖音直播间去买东西，其实很重要的一个原因是因为他认为此时此刻在这家直播间买东西的话会有鬼，价格会相对来说比其他的一些平台，所以我买了，所以我们把它叫低价爆量的方式。

但虽然是低价爆量，但我们也得**台商家、主播、用户四方都得供应，我们这个直播间才能发展得长远。那我们这一章就到这里，给大家做一个简单的总结。所以我们要长久持续的直播经营需要直播带货，用低价爆量的方式实现平台商家、主播、用户四方供应，供应链是取得成功的核心，这是我们讲的这个直播电商的底层逻辑。