如何才能直播带货(如何开直播卖货)
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直播带货现在已经越来越流行,电商卖家或多或少都要去尝试做做直播!尤其现在可是直播带货的黄金十一月,怕是各个品牌的直播早已从11月1号就开始轮番滚动式地给用户。
抓住整个十一月和双十一,乃至下个月的双十二都是带货小达人们的黄金时刻哦,能不能抓住整个好机会,就看你今天看完这篇模板有没有学以致用啊。
在直播带货中,也是有以下这么几个步骤,大家可以跟着学习一下咱们的模板哦。
步骤一
◤ 了解直播目的:
直播时为了带货,增粉;带货变现;引流就是我们的目的
◤ 确定直播平台+直播内容+直播人直播主题
平台:三大平台:淘宝,抖音、淘宝、快手;
内容:如何实现线上销售产品;
主播:XXX。
◤ 直播工具准备:
美颜灯:直播专用手机:耳麦等基础用品
◤ 直播时间:
X月X日X点,可以在上一次直播结束的时候告知粉丝下次直播时间,或者在微博,公众号等平台告知粉丝本次直播时间
◤ 安排好助理工作,以及幕后人员等各岗位职责
◤ 场景布置:
调整好产品摆放位置、灯光准备,以及摄像头位置等。
步骤二
◤ 开播通知:
直播前2小时检测四项预热。
文字预热、视频预热、站外预热、直播时通知粉丝
◤ 直插推广:
很多平台都会有自己的平台推广方式,就像抖音的「DOU+」,或者是淘宝对于新主播也有支持的第一周首页推广
◤ 粉丝互动:
在直播中和粉丝交流是一个非常好的良性互动,在考博的时候可以先跟大家打个招呼,关注新粉丝的时候也不要忘记一直陪着的老粉。在直播结束的时候也可以感谢粉丝们一直以来的陪伴,这样也是可以很好的增加粉丝的好感度和与粉丝的粘结性。
同时跟粉丝的互动可以为直播间带来很好的人气,在直播中要有
欢迎、求赞、评论、转发、问答和抽奖福利等几项互动
当然这里还有一些直播中的小技巧,想要做好直播,这些千万不能错过哦。
① 建立一个线下的粉丝群,并且为粉丝做一个打卡福利活动,让粉丝养成一到点就打卡的习惯,这样可以为你的直播间留下大多的粉丝。
步骤三
◤ 预告直播内容和福利活动:
可以在预告中告诉粉丝们这次直播都会有哪些产品和福利,这样有需要的粉丝也可以提前准备好在你的直播间购买,没什么需要的用户也可能会被你的优惠和福利所吸引,来直播间观看也可以带来一定的人气。
◤ 转发互动:
在直播的过程中,主播可以引导用户将直播间分享给别人,比如直播间人数到达一万,可以开启一波免单抽奖,当人数到达3万的时候,今天购买的所有用户都会有一个随机赠送的小礼品。
接下来给大家分享一下在直播过程中用来留住用户的一些小技巧
◤ 发红包
发红包可以很好的调节直播气氛,在发红包中也是有这么几个很专业的时间点,快来get哦
A.开场红包——在直播一开始的时候通过红包的方式可以留住一批观望的用户,并且迅速调动好气氛;
B.主推款发红包——增加主推款人气,方便带动主推款的销售;
◤ 抽奖
抽奖也有这么几个注意事项,小新人们快来学
A. 抽奖预告——主播通过口播规则、或者助理用小黑板呈现等方式
B. 抽奖方式——截屏抽奖或者后台抽奖,最公平的也就是截图抽奖了,适用于大多数人
C.抽奖节奏——提前几分钟预热,带动起粉丝人气,然后再进行抽奖。
适当地下发一下优惠券也是可以刺激消费的,揖让用户产生另一种得到优惠的感觉,还带动了直播间的气氛,也是一个一举两得的带货小技巧呢。
◤ 优惠券
发送时机:
A.关注送优惠券——吸引粉丝关注为目的;
B.主推款介绍发送——有利于产品的催付下单;
C.新客赠送——促进新客转化下单。优惠券玩法:
看了这些的新人主播,对于带货直播也有了一个清晰的认知了吧,马上到来的双十一就是你大展身手的时候了,如果想要了解更多直播带货知识,快来加入我们如懿的“知识星球”,学习如果成为优质主播,机会就在此刻哦!
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