首先看大环境，跨境电商值不值得做，答案是肯定的

其次你问现在入驻速卖通会不会晚，我不做回答，我简单说一下速卖通的变化。

速卖通用了四年的时间迅速从C2C转到了B2C，每年甚至说每个月的规则变化都会很多，从15年的技术年费5000到现在的1W，从中文商标可以入驻到现在的英文商标才可以入驻，目前已经有部分类目停止招商，类目也开始收取保证金，所以接下来的变化还会更大。

个人觉得20年或许还会有新的政策，所以如果你已经准备好一切，担心的只是会不会太晚，我是比较建议你在考虑清楚之后可以抓住19年的尾巴入驻进去。不过记住前提，了解清楚平台，选好产品，做好准备，如果你只是急匆匆的有一个想法，那再早进去也没用。

搬几个回答过的问题

在速卖通开店要达到什么要求？

答：1. 必须是企业开店 2.必须有商标或商标受理通知书

速卖通准入申请基础要求：

（一）企业：账号需完成速卖通企业认证，暂不接受个体工商户的入驻申请。一个通过企业认证的会员仅能拥有六个可出售商品的速卖通账户（速卖通账户所指为主账户）（特殊情况除外）；2017年1月1日起，平台关闭个人账户转为企业账户的申请入口，所有新账户必须以企业身份注册认证。一家企业在一个经营大类下可经营店铺数量限6家。

（二）品牌： 2017年所有类目开始实行商标化。部分类目除外（具体以产品发布页面为准）。 2017年1月1日开始，新发产品“品牌属性”必须选择商标； 速卖通接受商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请（特殊情况除外），品牌资质要求：每个类目下对品牌的资质要求不相同，提供商标注册证书或商标受理通知书或品牌授权书为主，部分品牌提供全链路进货也可以。

速卖通的投入状况怎么样？

答：速卖通初期的投入，比起天猫淘宝，其实不算多，列一些需要投入的事项 ，大家应该就大概了解了。

1. 平台费用。平台的费用分为各类目技术服务年费和交易佣金：

关于年费，基本在1w左右

关于交易佣金：平台会在交易完成后，收取卖家（包括出口通会员和速卖通注册会员）订单成交总金额（包含产品金额和运费）8%的手续费。

温馨提示：

（1）您在网上填写的产品价格，即在买家页面展示的网上售价，卖家实际收入=零售价*(1-8%)

（2）速卖通各类目交易佣金标准不同，部分类目为成交金额的8%，部分类目为成交金额的5%。同时，速卖通将根据行业发展动态等情况不定期调整佣金比例，届时将以网站公告或站内信方式通知您，您可关注后续的规则更新。

2. 营销费用。速卖通两个主要的营销手段：直通车、联盟营销。

（1）直通车收费：速卖通直通车会在买家点击所展示的推广商品时，对卖家收取一定的推广费用，收取的费用由触发这次展示的推广关键词决定。但是扣费不等于推广关键词的出价。推广关键词的出价仅决定排名，而实际扣费金额则与您的推广评分、排在您后面一名的卖家出价及推广评分有关。

实际点击扣费不会超过出价。大多数情况下，实际点击扣费会低于出价。每次发生扣费时，系统会根据对应展示所监控到的关键词出价人数等情况，自动计算出保持关键词排名所需的最低价格。由于商品排名与推广评分及出价两个因素有关，因此，商品推广评分越高，实际点击扣费就会越低。

（2）联盟营销收费。如果您开通了速卖通联盟营销推广，但是未做过任何佣金设置，那么会按照默认标准佣金比率进行计算；如果您有进行类目佣金比率进行设置， 我们会按照您设置后的佣金比率来计算。

如果您设置了爆品或者主推商品推广， 那么爆品和主推商品会根据其所设置的佣金比率来进行计算， 其他商品根据您设置的类目佣金比率来扣费。

联盟佣金的计算优先级为：爆品的佣金比率≥主推商品佣金比率＞类目佣金比率＞店铺默认佣金比率， 一个订单中的多个商品，将单独计算联盟佣金。

订单中的运费不算在联盟佣金计算基础之内。联盟佣金的扣除在联盟订单交易完成时进行结算。

3. 产品成本费用。

4. 国际物流运费。

总结！！！速卖通需要去找注册公司办理一个营业执照，商标，法人支付宝就可以认证，类目不同，年费不一样，但大多数是10000保证金，大多数1.5w退一半，4.5w退全款，第二年续费，平台有3000扶持金，相当于第二年7000保证金。现在基本不用囤货，先拿产品做测评，根据重点款式拿货，要看你做什么产品，小类资金准备20000之内就可以了，大类先不说。说到这里启动资金大概30000了，然后就是你要考虑自己做还是交给外包团队带着你做。（来源：公众号 Jason观跨境）

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