拼多多在一个大家都以为没有机会的电商赛道，一跃成为中国顶级的电商平台，到底有什么吸引力呢？

作为一个只在上面买过几次小商品，但从来没有认真体验过拼多多的普通消费者，我今天认真地体验了一下，发现了一些有趣的现象。

1）拼多多有一个“砍价免费拿”的栏目，9000 块的手机自动给你砍了 8910，给你一种白白送了你 8910 的错觉，剩下的 90 块需要你邀请好友帮你砍价。一番努力之下，“预计再邀请2人，就能免费拿”，于是你尽全力又找了2人帮你砍价，结果还差 0.01%，看似近在眼前，其实遥不可及。所谓“预计”，无非是作弄人的文字把戏。

2）摇一摇红包，一开始直接“送”你 97、98元，诱惑你摇到100可提现，结果摇了几十回，就在还差几分钱的时候，就再也摇不到红包；

3）还是摇一摇红包，告诉你邀请新用户最高奖励2元，“最高”的意思是只给你奖励 0.01 元；

4）有时候会弹出 3 个购物红包，无论你抽哪个，都告诉你你抽到的是最大的，但是红包金额小，聊胜于无，就是让你有占了便宜、运气好的感觉；

5）多多买菜钱，一下子给你大几十的红包，告诉你满50可提现，看起来还差几块钱，但这几块非常难凑；

6）多多买菜买多少返多少，听起来很浅显易懂，但是隐藏的规则却是：返现分成 6 个红包，每天只能领一个，7天后不能再领，而且红包有使用门槛，让人没有用它的冲动，最后买多少返多少就是一句空口号。

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总结：

拼多多一下子给你砸一大笔钱，大几十上百块，甚至大几千上万块，然后诱惑你去完成各种任务，例如购物，例如邀请好友，例如摇一摇。把完成任务的过程设计得游戏化一些，让你一步一步地陷进去，当你发现目标其实不可完成时，你已经付出了很多时间、金钱，还消耗了不可再生的人情。