从“狗血连续剧”到“甜蜜霸道总”，在抖音平台上，你不难看到一对又一对的夫妻顶着不同的人设，却做着相同的事情：带货！

毫不夸张的说，夫妻档正在霸占直播间，并且越来越精准的收割粉丝。到底是“甜甜的爱情”让人羡慕？还是夫妻档直播间带了特有的套路？受到了如此多网友的青睐。

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夫妻档的前世今生

曾经的快手一哥辛巴，就是凭借他与妻子初瑞雪的婚礼，登上了快手顶流之位。而在婚礼后半场直接开始带货，仅90分钟就卖出1.3亿的成绩。

去年3月，凭借创意搞笑系列“包租公包租婆的日常”而名声鹤起的广东夫妇，在揽获3000w的粉丝后，于2020年8月份的一场化妆品专场中GMV破亿。

今年年中，带货夫妻档中又杀出一匹黑马-彩虹夫妇，凭借“在自己奋斗的保险行业就已经做到业内顶尖”的故事人设，成为抖音近期爆火的夫妻账号。

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为什么都爱看夫妻档？

纵观多个夫妻档账号，不管妻子是怎样的人，丈夫通常以“宠妻狂魔” “妻管严” 的形象出境。其实爱看这类视频的粉丝们，并不纠结剧情的真实性，更多的是想满足自己的精神幻想。

从彩虹夫妇和广东夫妇的粉丝画像中，女性用户为主导，占据总粉丝量的70%-80%，25-35岁的占比比例最高。

人设的力量也肉眼可见，广东夫妇凭借“拆二代”系列火出圈；彩虹夫妇贩卖”的是“丑女”倒追小三岁学霸以及90后夫妇卖保险的励志故事......

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夫妻档的选品与运营策略

无论是适合适合女性的美妆服饰、男性的3C数码、适合家庭的日用百货，还是适合小朋友的儿童玩具，夫妻档带货都具备天然的优势。

广东夫妇和彩虹夫妇的粉丝画像高度重合，带货品类的选择上大致相同：以食品百货、美妆护理为主，但也因各自账号特点不同，使得他们的侧重点不同。

广东夫妇因“包租公包租婆”的人设而火，选品策略上选择了定价较高的路线，近3个月均价在元376元，带货品牌包含后天气丹、馥蕾诗等相对高端的护理品牌。

而“彩虹夫妇“打拼创业的平凡夫妻，走的是励志接地气的人设，因此选择带货的品类以日用百货和食品饮料为主，近三个月的单价分别在38元、57元。

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夫妻档会成为直播间的

制胜法宝吗？

打造夫妻档并不是什么难事，同时它具备快速复制并孵化的属性。同时，靠着人设起来的夫妻账号，也会因为人设而翻车。

去年4月，广东夫妇因被质疑“售假”而被网友口诛笔伐。随后广东夫妇发布预告视频，称会做一场直播答疑，然而，答疑直播因故延迟一小时，也就是在这一个小时里，账号粉丝直接减少了约160万。

这次的舆论给带有"宠粉"人设的广东夫妇，造成了不小的打击，这样的翻车事件，一旦人设崩塌，就会带来严重的后果。

总结

活跃于短视频和直播中的CP组合，远不止广东夫妇和彩虹夫妇，但想要长久地在直播行业发展下去，除了要学会打造内容和经营人设外，保证主播的个人特色和货品的质量，也许才是更为稳妥的方式。