关 键词并不是竞争越大就越有价值。每个关键词的成交意向度都不一样，比如，注册香港公司、注册香港公司费用这些关键词就比“注册香港公司好处”这样的词成交 机会大很多。原因大家都知道的。同一个词在不同时间段的成交意向度又是不一样的。比如，上班前，中午和晚上，这段时间往往，客户咨询量会比其他时间段高， 因为这段时间客户都是休息的，有空余时间。这些都是需要深入去研究的。所以说网络营销并不像发个帖那么简单。

　　关于转化率：

这才是我想要说的最重要的问题。我们投放广告花费了那么多费用，有多少转化成客户咨询，有多少转化成订单呢?

很多企业愿意花很多财力人力投入到PPC广告，却不愿花太多精力在网站上，不重视推广的着陆页面。有的推广账户，所有关键词都是指向网站首页。在我从事过的商务注册行业更是如此，很多做PPC广告的网站都全部是一个样子，网站内容全部是采集的，甚至都是采用织梦、科讯等CMS系统制作的。这样的 网站根本就没什么吸引力可言，看上去很山寨。这就是为什么很多人抱怨广告费天天有消费，关键词有点击，词也是意向词，就是没有咨询和订单的根本原因。提高转化率才能在根本上降低推广费用。最终的销量跟很多因素相关，比如销售人员的能力等等。但是我们可以通过优化网站，提高在线咨询量。

如何提高在线咨询量?

很多人喜欢用一些有特别有新引力的创意，来吸引客户点击，比如“注册香港公司送手机!”，结果客户点击进来后，根本就没有看到任何关于送手机的信息，然后离开了，白白浪费了广告费。其实就这是光创意吸引人点击还不行，关键还是要在有了点击量后有更多的咨询量。光有点击量，只会浪费广告费。只有客户主动咨询了，才有机会让客户留下联系方法，才有机会成交。作为在线咨询客户人员，也应该尽快的获取客户联系方式。否则客户咨询完后就关闭窗口了，再也没有继续跟进的机会了。

1、 着 陆页的设计(客户点击关键词进入的第一个页面)。这个页面，甚至是整个网站，都要精心设计，设计得简洁大气，主要考虑用户体验、信誉度，广告文案。比如注 册香港公司，客户点击进来想了解的并非注册公司这么简单，所以网站应该提供更丰富的内容。“公司介绍”这个页面非常重要，很多客户都是通过这个页面判断公 司的实力和可信度。最好能够把公司办公环境，员工活动照片，企业资质、荣誉证书等内容展示在网站上。这至少能证明公司是真实存在的。联系方式，地址要具 体。网站banner图片要清晰。字体要易于阅读，不要到处是弹窗。

另外，把之前的一些客户成交记录，一些优秀的客户案例，展示在网站上，也能提高公司和网站的可信度。

2、 广告文案的设计

下图是某教育培训社区网站的首页，

看到这个页面，是否会有一种想要马上注册的冲动?这个页面虽然设计并不是很好看，它的亮点在于列出了一些有用的数据，如：733位认证名师，7401份原创学习资料等等，能够吸引我们去注册。数据是最有说服力的文案!

有时候，我们没必要把商品所有的信息都展示出来，特别是价格等，如果让客户什么都知道了，他就没必要咨询了，直接去其他家咨询，比价格去了。大多客户都会 去不同网站比较的。我们可以把一些促销语打出来，例如“8折优惠”、“返500现金”，而不把真实价格打出来，这样客户就会好奇到底价格能低到什么程度， 主动咨询客服人员。

总之，页面设计的核心不是吸引客户浏览，而是引导客户主动咨询。我们可以通过文案设置一些刺激点，给客户留下悬念，吸引其主动咨询。

3、 赠品刺激

我 们经常看到很多网站给用户提供一些免费的但是有一定价值的资料，或者现金券，只要用户咨询或者注册网站就能免费获得这份资料。还有一些网站提供一些小测 验，只要用户参与这些小测验，填写联系方式，就可以参与抽奖，通常奖品都很有吸引力，这些手段都是为了获得用户联系方式，以便进一步跟进。我们也可以采用类似的方法来刺激客户举动咨询或者留下联系方式。