前言：

1.本人专注于流量变现和转化率的研究，每隔1~2年发一篇关于流量变现的实战文章。

2.两年前，我写一篇文章，介绍了将装修行业搜索引擎优化流量变现的案例，今天再写一篇将律师行业搜索引擎优化流量快速变现的体例。

3.虽然都是传统行业，都是讲流量变现，可是两个案例使用的体例截然不合，应该说今天这个案例操作更简单，效率也更高。

4.将商业模式完全成立在他人网站根本上，这是一件很危险的事情，可是如果这件事本钱足够低，收益足够年夜，那么就值得我们去做。

一、【案例简介】

自从有了装修行业的成功经验之后，我在2009年底起头寻找另外一个传统行业做测试，最终选择了律师行业。先花了1个星期恶补了一下律师相关的根本知识，然后就起头选关头词并在分类信息网站发布信息，先从我所在的武汉起头。第一天发完信息，竟然第二天就收到年夜量的QQ咨询，上网一查才发现我发的信息排名很是好，分类信息网站就是牛逼啊。通过QQ沟通，我花了一周时间摸清楚了客户的根基特征和规律后，就起头在网上找律师谈合作。加了30多个律师的QQ，有60%很是乐于合作。

一起头，我就没筹算和装修行业一样按单提成，因为我对律师行业体会太少，没体例对客户进行跟踪，所以就和某些搜索引擎优化er一样采纳出租流量的体例（他们出租的是网站，我出租的是QQ号）。虽然我不知道我所发的信息最终取得了多少流量，可是可以必定每天能产生20个左右的QQ咨询以及每月能产生四五个德律风咨询，我就把这个QQ号作价200元/月租给了一个比较爽快的律师。

完成了武汉的初步测试，我就起头将这个别例逐渐推广到更多城市，一线城市500元/月，二三线城市200元/月，小城市单个租不出去，要按区域打包出租。就这样，一个网站都没建，只是发布了几百条信息，就可以每月稳定取得近万元的收入。并且，这还仅仅是律师一个行业带来的。

当然，发出的信息也是需要维护的，例如赶集网，每天去打卡报到一次便可，就可以包管我所发的信息天天能呈现在该分类的首页。律师关系也是需要维护的，律师每天收到20个QQ咨询，有一年夜半是低价值的，时间长了律师就会烦，这个时候就需要给律师打气鼓动勉励，给他强调，只有提高客户咨询的基数，才能产生更多有价值的咨询。有的律师实在不克不及理解其中的事理，那就换一个律师合作，归正也没什么本钱。

2、【案例详解】

之所以选中律师行业，有三个原因：

1.很多律师其实就是个别户，需要自己去找业务，有强烈的推广意愿。

2.前期沟通和后期结账都只需找律师一小我，流程简单。

3.律师的教育水平高，理解能力强，年夜多对互联网比较体会，一般都有QQ，沟通容易。

其实做律师类关头词的优化，自建网站是最好的，可是我最终没有自建网站，而是选择操纵分类信息网站，有两个原因：

1.和单个律师合作的提成其实不多，所以我想扩年夜合作范围，每个年夜中城市都要找律师合作，这样早期自建网站的本钱就太高了。

2.自建网站生效太慢，至少需要一两个月，而在分类信息网站发信息，第一天发布，第二天就有很好的排名。

做单个关头词的优化，操纵分类信息网站带流量，这都是很多站长擅长的，没什么难度。和律师谈合作也不难，归正是看效果再付费，对律师来讲没什么本钱。这个案例最关头的环节是客户维护，要说服律师保持耐心，理解客户基数和转化率的概念。只要你能做到这一点，这个案例就适合你。

毫无疑问，执行力依然是第一位的。即便是这样操作简单的案例，没有好的执行力，也很难对峙下去。

三、【相关说明】

1.每小我都有自己的特长或资源，如果不克不及将它变现，它的价值就不克不及取得体现。

2.除一两个固定的项目外，我每年城市针对变现能力和转化率做一些小项目进行实验，常常会有年夜量的意外收获，真的很是有趣。在完成之后，我一般也会将经典的案例详细写出来给年夜家分享。

3.在他人都向前看的时候，你一小我回头，也许会有更年夜的发现。昔时夜家都把注意力转向电子商务和移动互联网的时候，其实在传统互联网和传统行业还有很多好机缘。

4.流量变现的关头，是销售。再牛逼的网站，没有销售，都是扯淡，何况一个只有几百上千日IP的小网站。只要你把销售能力练出来，再老土的模式，再稀烂的网站，也可让你活得很滋润。当然，除销售，如果能为用户和客户提供更多的价值则更好，这样才能悠久。