搜索营销(SEM)包含搜索引擎优化和搜索竞价PPC。应该说，这一直是中国企业做网络营销用得最多的两种营销体例。搜索引擎优化和PPC虽然都属搜索营销，但在策略上，二者仍有很年夜的区别。

搜索引擎优化素质上属于网站运营的范围，主要目标是吸引目标客户的流量。 这一点和PPC根基上是近似的。但搜索引擎优化除 追求排名和流量之外，更是网站竞争力的一种体现。站在长远角度来看，企业对搜索引擎优化的投资产生的回报会比较慢，可是会更持久，搜索引擎优化是一项长远的营销策略， 企业做搜索引擎优化不用心态浮燥，急于求成。我对搜索引擎优化的一个理念是：通过科学的、有效的搜索引擎优化实施，可以帮忙企业打造基于互联网的竞争力。

PPC素质上则属于网络告白的范围，追求的是投资回报， 也就是说比如我投入1000元采办关头词告白，如果取得 的流量取得转化，赚回5000元，那就是赚了；反之如果没有取得客户产生销售，那就是赔了。从策略上说，如果想快速取得排名、流量和销售线索等，那PPC 则是临危不惧的选择。需要注意的是，做PPC告白其实不克不及帮忙企业打造互联网上的竞争力。

在搜索营销策略的选择上，还和推广的业务自己有关。 有些业务是短时间的，比如你想在网上卖某款手机，但手机的更新 换代很是快，这款手机可能某一段时间很火，很好卖，但过一段时间就不可了，如果你想通过搜索引擎优化的体例把某款手机型号等关头词优化上去，那就错过了销售时机 (除非你提前几个月就起头优化)。因此针对这些业务，PPC则比搜索引擎优化更适合也更能生效。有些业务则是持久的，对持久的业务，建议搜索引擎优化和PPC同时使 用。

别的要说明一下做PPC的时机问题，如果你的网站制作得很烂，例如像设计水平差用户体验欠好，客 户来到网站找不 到他要的产品、网页毛病或打不开等，那就不要仓猝去做PPC告白，可以明确地说，你在PPC上做的投资就会白白华侈打了水漂。这一点不克不及去怪搜索引擎办事商，是你自己的原因。所以最好是确认当客户来到你的网站，你的网站具有能够转化客户的能力时(用户体验较好、产品信息丰富、网站有可托力等)，才起头做 PPC。

别的要注意的一点是：搜索引擎优化获得流量是有瓶颈的，PPC则不会受限，受限的是金钱投入，别的，不是所有的网站都要做搜索引擎优化，也不是所有的网络营销都要做PPC。