C2B模式颠覆生产链条

　　一场大促销最夺人眼球的不是其创造的销售业绩。除了对行业供应链的重构，还有对微观企业本身供应链的优化。在今年“双11”之后的新旧零售之战的研讨会上，与会者关注最多的是C2B模式。而这完全颠覆了传统零售企业的供应链条。

　　UTC行家(中国)有限公司是一家国外品牌箱包的代理商。其市场总监于振伟介绍，2010年参加“双11”，卖了600多万元，但是也遭遇了爆仓，去年依然是全员客服，全员发货，并且到最后是全线断货。

　　今年，UTC提前3个月开始备货，原计划销售1600万元，但是备了价值5000万元的货。并非把货值5000万的产品生产出来，而是备一部分货，剩下的将面料准备好，一旦销售超过现货量，工厂将连夜加班。

　　UTC的备货上已经带有部分C2B的雏形，而真正实践这一模式的是线上服装品牌茵曼。

　　原先，服装企业的供应链模式通常是提前两季根据国外时尚流行趋势行进设计，然后组织面料进行生产，最后到零售终端进行销售。从设计到销售，至少提前半年甚至一年时间。而一些服装鞋类的零售企业则是买手模式，提前半年或者一个季度去品牌企业订货，买货的依据来自于时尚流行趋势以及买手的经验。无论是品牌商还是零售商，一旦对市场误判，就会形成大量的库存。

　　茵曼今年在“双11”中尝试预售，共推出6个款式服装进行预售。茵曼总经理方建华介绍，这6个款式中有2款预售超过2万件。同时，茵曼在“双11”活动款式推出过程中也应用了C2B模式，提前向消费者展示300个款式的“双11”活动服装，根据消费者的需求和市场反应，最终筛选出180个款式进行生产，用于“双11”销售。方建华感慨，预售改变了传统零售中存在的问题，将通过代理商订货的模式改变为根据消费者需求精准选款，商家可以避免盲目生产，节省成本。

　　天猫总经理张勇指出，有计划生产和高效的供应链，除了减少商家和产业的成本，同时也让消费者享受到效率提升的红利，以实惠的价格购买到优质的产品。

　　张勇表示，在与商家交流中，一些商家的构想是把新品放在网上预售，卖得好就在订货会上主推，线上主推款也可能根据预售结果来进行。在未来，这会使许多品牌将线上渠道和线下渠道融合并互动起来。

　　麻辣点评

　　腾讯电商Q3增长成本仍然维持高位

　　近日，腾讯财报显示，第三季度，腾讯电子商务交易业务的收入比上一季度增长32.2%，达到11.339亿元，占2012年第三季度总收入的9.8%。电商业务收入增长主要反映易迅网自营业务交易量的增加，交易平台的服务收入亦对增长率有所贡献。财报显示，腾讯电商收入的成本约为10.85亿元，较上一季度增长30%。收入成本占电商收入的比重高达95.7%，虽较上一季度97.5%的占比有所下降，但这也意味着，在去除研发、市场、行政等费用之后，腾讯电商仍不可避免地面临亏损。

　　点评：腾讯电商作为电商行业的后来者，对整个集团的资源进行了一系列整合。从Q3业绩上来看，腾讯电商正处于稳健发展期，从电子商务发展的规律来看，初期基础设施投资额较大，只有做大规模才能摊薄成本，而自营的模式恰恰是产生成本的原因。对于腾讯这个巨头来说，目前战略性的亏损是其未来在电商领域占有一席之地的必经之路。

　　消息称京东商城完成新一轮融资

　　据消息人士透露，京东商城完成了新一轮融资，金额约为4亿美元，融资估值为72.5亿美元。传该轮投资方为安大略教师退休基金，老虎基金继续跟投。但市场最新消息称，京东商城第六轮融资于10月完成，融资金额为3亿美元，并非外界传说的4亿美元。

　　点评：上一轮融资结束，刘强东反复公开表示这是最后一轮融资，并计划2013年上市。无奈资本市场环境并不理想。此次融资成功的消息恰恰在天猫“双11”之后爆出。这说明，京东模式和天猫模式的战争还远未结束。不过，可以肯定的是，电商已经进入寡头竞争的阶段。未来小玩家只能依赖大平台。

　　商家曝当当强扣活动费

　　近日，有知情人士举报，称当当网向各商家发布通知，以支持其开放平台的促销活动为名，强行在月底财务结算时扣除商家5000元活动费用。一份当当网百货招商部发给商家的邮件显示，此次促销是为了配合当当网店庆，计划投入亿元广告费用，并通过联盟、线下、楼宇、平媒、门户等多方面进行宣传。不过，当当网公关总监郭鹤出面澄清说双方存在误会。