“阿里云计算本质是在做‘信任’生意，是客户让阿里云知道怎么做云计算，客户交给我们的东西远远超过我们过去十年来的积累。”阿里云总裁王坚感慨地说。

日前，2012阿里云开发者大会在杭州如期举行。与众多合作伙伴一道，阿里云回顾了一年来在弹性计算、存储、大数据处理、云平台建设等方面的技术变革、产品进化及发展战略。会上，站长之家有幸与壹人壹本COO方礼勇、DeNA技术副总裁黄雪斌、唱吧技术总监田然进行了面对面的访谈，他们分别代表移动终端、游戏以及APP领域的

厂商讲述了云计算给企业带来的巨大变化，并畅谈了与阿里云展开合作后的经验分享。

为什么选择阿里云，从合作中收获了什么

谈及云服务厂商，国外有知名厂商亚马逊、谷歌和微软，国内更不乏各路牛刀小试的厂商，而无论是在日本做的风生水起的游戏公司DeNA，还是本土企业移动终端厂商壹人壹本，他们为何不约而同地将目光定睛在阿里云身上？

方礼勇回忆称，十几年前，我做IFF365的时候，当时我们在全国排第四，马上就要赶上搜狐了，我们投资两千多万元自己买服务器，投资六千多万买设备做IT业务，现在发现不需要了，我们觉得自己做还是不行，投资太大。当我们决定寻找第三方服务商时，也调研了几个厂家，包括盛大。当时首先想到了亚马逊，它非常健壮，效果也很好。但有一个致命的弱点：万一断网了怎么办？服务能否保证？回看国内市场，提供相关服务的厂商很少，所以阿里云的OSS在去年10月一发布，我们就马上去找它。

如今，与阿里云的合作已经一年多了，方礼勇感慨称：“合作了一年，感觉还挺深的。”他告诉站长之家，从机群到大数据库OSS的合作，我们和阿里云的合作是全面的。我们和阿里不是甲方乙方的服务关系，是真正的战略伙伴。在此基础上，我们探讨怎么做数据表，从外网走还是从内网走，我们甚至可以提很多建议。此外，从公司的战略，阿里是真正把它作为战略去做。有的公司，没法做真正的战略，可能做做方向就偏了。反观阿里，一是队伍越来越壮大；二是人员的素质很高；第三也是最重要的一点，对业务重视程度很高。

“我们愿意找一个真正愿意做、且做的很专注的公司来长期合作，这是我们对阿里云很放心的地方。”方礼勇表示。

移动互联网趋势使然，用方礼勇的话说，云是移动互联网的中心，而移动互联网的特点是：发展快；变化快；专注以移动者长青；以云为中心者长青。

当云存储慢慢推广开来，游戏市场尤其是手游市场亦如此。

DeNA是日本排名第一的手机游戏公司，作为阿里云第一个游戏客户，黄雪斌坦承，该公司在海外已经见证了亚马逊的整个发展过程，转战国内市场，亚马逊不是太方便。

黄雪斌表示，我们代理大量海外的游戏，对于海外游戏开发者，他们对于云服务已经非常熟了，但是，来国内也不知道哪家好，尤其是日本的公司，日本的公司要求很严，但他们没有时间和精力在国内做一家家的云服务比对、做技术比对、做质量比对。所以我们也会给他们做推荐，我们会把阿里云的云存储服务推荐给海外的开发者。

据他介绍，云存储对游戏来讲有很多好处，包括突发的流量变化以及成本的节省。市面上90%的游戏是不赚钱的，如果做IDC，前期投入会很大，用云服务器就非常灵活，我们可以先买一个月的服务，如果好的话，我们再追加，不好的话，我们停下来，把云存储转接到其他的游戏。

此外，对手游来讲，在国内必须支持移动、电信和联通的不同网络环境，在阿里云我们有三线机房，其实不止三线，这个对游戏开发者有很好的价值，一般小的游戏开发者没有能力租一个多线IDC的技术，费用成本很高，而阿里云的网络质量很好。

据悉，去年10月，DeNA和阿里云结成了战略合作伙伴。