最近一直在实践评论式推广和邮件营销，并在此根本上得出了一个结论，那就是营销必须要有一个乘数，不然真是一件吃力不讨好的事情。所谓"乘数"，就是一传十、十传百的指数效果，最能体现这个特性的，就是病毒式营销。今天就连络搜索引擎优化与SMO，来谈谈乘数效应和病毒式营销。

搜索引擎优化是一种"底数"年夜，"次数"小的营销体例

初中毕业的童鞋们都知道，指数运算有一个底数和一个次数。比如a的n次方，a是底数，n是次数，说白了就是n个a相乘。这样粗略诠释之后，你就会发现，搜索引擎营销的效果其实不是最好的，因为它是一个底数很年夜，可是次数很小的营销体例。

为什么这样说呢？下面就给你算笔账。设一个关头词的百度指数是i，假定你能在这个关头词上排第一，那你能取得的IP数年夜概是0.2i。这里的0.2是一个经验值，虽然在理论上也有一定的依据，但不是今天的重点，所以就不细讲了。

在知道了一个词的百度指数之后，根基就确定了搜索引擎优化乘数效应的底数，这个底数就是0.2i。也就是说，一个百度指数是1000的关头词，他的乘数效应的底数年夜概是200。

那么搜索引擎优化的"次数"是多少呢？这个数值很是的低，是1。为什么是1呢？因为搜索引擎优化的效果没有割裂性，你的网站能在搜索引擎上显现到用户面前，是因为他满足了用户的某个需求，而用户在很年夜可能上不会去主动传播它。这就是次数为一的原因。

可是，这其实不料味着搜索引擎优化没有乘数效应。搜索引擎优化的乘数效应其实不体现在传播上，而是体现在权重上。有了高权重，才会有好的长尾词排名，所以搜索引擎优化真正的乘数效应是在长尾词上体现的。请记住这个结论，后面我们还会用到。

SMO是一种"底数"和"次数"都不固定的营销体例

"当您的粉丝逾越1亿个，你就是中央电视台"这句话想必年夜家其实不陌生，这其实就是SMO乘数效应显著的表示。你有多少粉丝，你的"底数"就有多年夜，但由于你粉丝的粉丝数量是无法确定的，所以这个"底数"也不是一个常数。但可以必定的是，你粉丝的质量越高，这个底数均值就会越年夜。

而SMO乘数效应的"次数"，取决于你内容的质量，越是有吸引力的内容，越是能吸引他人主动传播。说道这里，我们回到在第一条中谈到的"长尾词"上。搜索引擎优化的乘数效应，是通过权重体现在"长尾词"上；而SMO的乘数效应，则直接与内容质量有关。所以，归根结底一句话，内容质量决定了营销效果！

总结

搜索引擎优化和SMO从广义上来讲，都是有乘数效应的，只是搜索引擎优化的乘数效应没有SMO那么明显。评论式推广和邮件营销也有乘数效应，只不过评论式推广的底数和次数都很低，但益处是生效快，成果可预期；而邮件营销的底数取决于你的群发量，而次数则取决于内容质量。

从以上结论便可以看出，非论是哪种营销体例，最终城市落脚到"内容质量"上。所以，选择产品就成了营销工作最重要的环节，如果你选错了产品，那你不成能取得好的营销成果。但什么是对的产品？则取决于你面向的客户。

具体到网站的推广，就是取决于你的文案功底。文案写的好，网站的内容就好；网站内容好，就可以吸引到客户。所以分开文案写作谈搜索引擎优化，完全是没有意义的。