TikTok近日在海外推出了 PC 版本，虽然是TikTok的 PC 版本，但并不真的是一个横版大屏、用来刷短视频的TikTok。在TikTok PC 端，“直播”将会是其主打功能。这也意味着TikTok将在大屏端布局直播市场，拟打造一个海外版的斗鱼。同时，随着直播带货在海外的兴起，PC版本也将承载一部分用户和商家对于观看电商直播的需求。

TikTok PC直播页面

从上图可以看出，TikTok PC端直播的主画面位于整个界面的中心，左边是TikTok向用户推荐的直播主播，顺序按当前直播人数排序，右边是直播间的直播聊天室，下面是向用户展示当前所有直播间。

TikTok直播更倾向于聊天、展示才华等生活内容，同时也包含了一小部分游戏直播。不像纯泛娱乐直播平台，TikTok上的内容还是比较多样化的，可能是因为TikTok本身覆盖的用户群足够大，吸引的人群也比较多样化。

目前来看，TikTok在PC端的直播功能存在两个明显问题，一是没有根据不同的直播内容对直播间进行划分；二是几乎所有的直播间都采用竖屏的形式，如在Twitch上的效果是横屏，而在TikTok上的效果是竖屏，效果差距非常明显。总之，TikTok在 PC 端已经初步搭建好了一个主流直播平台的界面和功能，为了快速启动，把TikTok的直播内容直接拉了过来，但明显针对 PC 端的优化却还是还不够的。

TikTok PC直播页面

在很多功能的更新上，抖音都要快TikTok一步，比如直播带货，比如小黄车。但是这一次TikTok却为何在准备不够充分的情况下在 PC 端上抢先布局呢。

其实TikTok之所以这么做，原因不难想，即顺应欧美用户的行为习惯，也通过多端覆盖寻找新的增长点。另一方面，还通过直播来变现，因为短视频的用户量实在太大了，经验证可以对直播平台形成降维打击，TikTok之前明显没有吃到 PＣ 端市场的收入，现在看上了直播这块蛋糕。而TikTok的动作，也确实验证了一个事情，欧美用户越来越“适应”，不再止于游戏，TikTok是时候入局了。

最后的最后，欧美用户的线上购物行为更多发生在网站端，相关的数据很多，最直接的一点可参考美国独立站的发展状况，从TikTok PC 端的内容布局来看，也利于之后的电商业务渗透。

2020 年购物季美国各购物渠道收入占比

TikTok作为近两年快速崛起的社交媒体新贵，拥有着惊人的用户量，在品牌曝光、私域流量、转化成交等方面有巨大潜力待挖掘。对比国内成熟的抖音商业体系，Mer在这里总结了三个常见的营销玩法：

直播带货变现：TikTok近期的布局动作，让直播带货已经走上了流程，后续可能会逐渐开放，卖家需要多加关注。参照国内抖音，直播带货模式，添加购物链接、奖励、开店商城入口。目前成本低，流量用户精准。错过几年前出海的跨境热潮，这次不要错过当前直播电商红利！

Kol网红营销：目前TikTok红人矩阵的发展远未饱和，现在加入，说不定就有可能打造爆款红人，同时确定Kol流量群与品牌相匹配，即细分化，厨具类产品找美食类博主，母婴类产品找育娃博主，前期细分奠基，用户群精确，很容易转化这部分私域流量，后期出现爆款再联合综合类头部博主，水到渠成。与此同时，只要出现爆款视频素材，还可以同步上传各大媒体平台、商品主页，形成爆款效应。

广告投放：短视频广告玩法多样，且视频向广告更具视觉冲击，对比传统广告图片和随时随地跳出来的链接，这种也更能够接受，基本开屏广告、信息流广告、品牌贴纸、品牌话题挑战赛等都是平台，也更年轻多样，广告做得好不愁引流。

目前TikTok正在与Hype等品牌合作测试应用程序内直接购物的新功能，而此时PC版本的上线不仅是计划部署，也是一个新的窗口，为商家、独立站提供新的引流平台，乘势直播带货浪潮。