今年的双十一大促，在直播带货浪潮的冲击之下，有点偃旗息鼓了。就连作为双十一主场的天猫，今年双十一也没有设置数据大屏，官方给的口径，是阿里战略调整，说是要注重公司发展的长期价值，其实就是双十一彻底没落了。

在短视频和直播带货的夹击之下，作为年度大促的双十一，已经没有那么性感了。大家天天在抖音直播间里看直播，天天都在促销，天天都在囤货，怎么还能够去电商平台上去“剁手”呢？随着短视频和直播带货渗入消费者的日常，大家对于传统电商平台，已经没有那么渴求了，毕竟短视频和直播带货简单直接，场景代入感强。随着直播电商的GMV超过万亿，直播电商已经由电商的促销手段，变成一种新的商业模式。

在当今时代，还有一个显著现象，就是KOL和自媒体老师不像以前那样吃香了。随着公众号阅读量下降到冰点，用于PR推广的公关费用越来越少，自媒体老师越来越没事干了。这到底是为什么呢？

潮水的方向已经变了。受疫情和经济下行的影响，一方面品牌的营销费用大幅缩减。预算在缩减的时候，首当其冲地就是先削减PR传播和品牌宣传的费用。而对于长期依赖公关和PR预算的自媒体老师，自然受到的影响比较大。

与此同时，随着直播带货的兴起，很多品牌会把费用大部分花到效果营销和市场端的内容上。这其中，最重要的两块就是KOC种草和直播带货的费用。直播带货的营销预算，主要是付给主播的坑位费和佣金，现在品牌直播带货上，越来越倾向于店铺自播，除非是重磅新品，投放给主播的坑位费和佣金正在减少，这里不再赘述。

我们重点说一下KOC种草。这两年，随着新消费行业的兴起，对于一些新消费和网红产品，有一种产品的推广费用是不能节省的，那就是小红书和抖音种草的投放。用户在小红书上，经常会去搜索某新品的笔记数量，如果一旦发现某产品没有几篇笔记，说明这产品还不够火。当搜索发现某新品的笔记数很多，就会说明这个产品人气高，就很容易被这个产品种草。小红书笔记数和KOC种草数，成了评估新产品热度的指标。难怪像完美日记、喜茶这种新消费产品，会把大量的费用都投放在KOC种草上。

大部分KOL和自媒体，都是在微博和微信时代成长起来的。在那个时代，成为KOL和自媒体的，大部分是网络写手和先知先觉的传统媒体从业者。因为在信息和资讯时代，随着微博和自媒体的兴起，人人都可以表达，谁会写文章，谁就掌握了话语权。KOL是在资讯时代，最早获得流量密码的人。在那个时代，谈论自媒体，和现在谈论直播带货一样时髦，很多人通过微信朋友圈和公众号链接获取资讯，大家在微信群里谈论每天的话题，自媒体既有流量，也有关注度。关注度和流量，是基于话题和热点产生的，也就产生了像咪蒙、新世相等这种超级KOL，自媒体也成为人人都艳羡的职业。

而随着抖音和小红书的崛起，现在的Z世代和年轻人，好像已经不喜欢阅读了。他们已经习惯了推送和算法推荐，他们可以很自然地刷一天抖音，也可以在小红书看一天的网红商品。随着资讯时代的结束，消费时代随之来临。在资讯时代，网民关心的是国家大事和热点话题。而在消费时代，年轻人对这些大众话题越来越不关心，除非是他们喜欢的明星和爱豆。

现在年轻人最关心的是个人兴趣和商品消费，跟以前大家共同关心微博热点不一样，现在每个垂直的人群都拥有自己的兴趣和爱好，圈子变得越来越垂直细分和小众化。现在年轻人，根据兴趣和爱好，被划分成无数个圈层，比如他们有健身的圈子，拉丁舞的圈子，减肥的圈子，汽车的圈子。而针对这些细分圈子，又会产生垂直的KOC 的圈子，比如健身的圈子，KOC可以推荐代餐，拉丁舞的KOC可以推荐拉丁舞的服装，减肥的KOC可以推荐减肥茶，骑车的KOC可以推荐骑车的装备。如果说以前资讯时代的关注度，是基于话题产生的，而在消费时代，关注度是基于兴趣和商品产生的。

黑马哥去年写过一本书叫做《全民带货：短视频直播电商时代的新经济模式》。在2020年，你说全民带货还是有点牵强，而现在随着KOC和带货主播的崛起，真正实现了人人都可以带货，真正实现了全民带货。在资讯时代，如果你是KOL，卖个货有时候还要藏着掖着，省得读者说你是“夹带私货”。而现在，KOC把自己用什么产品写成消费日记，或者拍成种草视频，会有一堆粉丝跟在你屁股后面要链接。时代真是变了，如今的时代已经不关心你对哪个话题有多么棒的观点，而是关心你是不是某个行业的专家，是否能够替消费者做选择和决策。

所以，现在的时代，已经不需要那么多能够写长文章和表达观点的KOL了。即便KOL还存在，也没有以前需要的那么多。以前在资讯时代，依靠输出观点一呼百应的KOL，在消费时代，越来越不合时宜。现在时代需要最多的就是KOC。因为中国有着世界最强的制造业和供应链，能生产海量的商品，这些商品需要海量的KOC为它们种草，然后把它们推荐给各个圈层的消费者。

以前对于KOL来说，最重要的是写什么？而现在对于KOC来说，最重要的是卖点啥？总之，对于以前的KOL和自媒体人来说，到了非转型不可的时候，不要再去想着以前“大口喝酒、大口吃肉”的镀金时代，而是想着自己能够卖点啥，想想自己在哪些领域有专长，哪怕是知识付费“卖课”，也要勇敢去尝试。在消费时代，你不要再想着自己曾经拥有多少粉丝，而想着如何通过“种草”去影响细分的消费者，成为消费决策中重要的一环。