最近鸿星尔克的直播很火，说到直播，其实也有不少心态误区，今天我们就来具体说一说。

提问

知乎提问：

在B站直播快一周了，人气连10都没有，就6、7个人，我还要不要继续播下去啊？

回答

看到提问者这样的问题描述，作为新媒体领域的观察者，大概能模拟出这位朋友的心路历程：

提问者平常短视频和直播少看不了，有了这样的习惯之后，根据平台系统的匹配推荐，也关注了几个属于自己的宝藏博主，这些提问者喜欢的博主，不仅平常发的内容好，而且时不时还有直播。直播的时候，热度挺高，而且带的货销量也不错。

同时，网络媒体上，也时不时鼓吹直播的神奇，也因为直播赚钱，所以不少明星也接连尝试做直播。

有了自己喜欢的KOL为导向，加之大环境的鼓吹，导致许多小白也接连做起了直播，而这样没有准备的行动，结果往往是不了了之的。

可以说，任何一个KOL或企业品牌要做直播，那都是有备而来，相对而言，本就没有优势，还没有准备、又没数据沉淀的个人，在这个竞争激烈的市场，随便一播就能获得好成绩，那真的只能用奇迹来形容了。

不过，这位朋友的问题，大概是很多人都曾有的，下面说说这些心态上的误区。

1

直播需要数据积累

只要大家有观察，就会发现，现在的直播，只要有点人气，那都几乎是属于早已有了数据积累的账号。

数据积累，可以是品牌方店铺里的用户群体，可以是KOL持续内容输出而得到的累计数据，可以是明星因演艺事业积攒下来的粉丝好感，也可以是因为同属一个MCN机构所以出现老号带新号的资源共享情况，还可以是直播背后本身带有的强热度性质……总之，数据积累的形式是多样的，同时，积累这件事是必须的。

就像最近，大家都知道鸿星尔克给河南捐赠了5000万元物资，这件事火起来的契机是在一个网友评论“害怕鸿星尔克倒闭”，随后相关话题“鸿星尔克的微博评论好心酸”到达微博热搜榜。

 

因为鸿星尔克的产品价格亲民且质量过硬，有不少网友就自发为品牌打起了广告。另外，捐赠消息爆出之后，品牌方的直播，几乎场场爆满。截至24日傍晚，鸿星尔克抖音直播间销售数据就突破了一亿元。

鸿星尔克近期直播的爆火，总结来说，有三方面数据积累，一是品牌及产品的口碑积累，在相关的评论里，我们简单翻一下，就能看到不少用户对产品的肯定。对于一个生产运动用品的品牌来说，优秀的产品性价比，是拥有一定用户群体的关键。

 

二是，相关事件本身有的热度。这次河南突发的暴雨灾情，从事件性质上看，就是个影响力足够大的社会事件。不过，在灾情发生后，除了相关新闻占据热搜榜，还有各类企业及明星捐赠的消息。灾情+捐赠的结合，这就是一个能充分圈粉的机会。

三是，大众支持国货的态度持续高涨。最近几个月，先是众多国外品牌抵制新疆棉，到建党一百周年，到东京奥运会，再到了河南灾情，这一路下来，大家积累了不少对于国货的自豪感，鸿星尔克这次的事件，可以说，正好是给了大家一个爱国情怀转变为现实的机会。

 

2

积累是一个漫长的沉潜过程

以上说了鸿星尔克这次突然火爆的三方面数据积累：品牌+事件+人心。这些因素，少了哪个，品牌近期也做不到这么火。

就连魔鬼李佳琦也坦言，自己在第一场直播的时候“没人互动，只是对着电脑说话”，之后偶尔有反馈，但多数也都是骂声。但同时他认为“只要自己的直播间还有1个人，自己就会认真把直播做完”。

但多数直播新手，既没有李佳琦一样的行业经历积累（也属于一种数据积累），也没有坚持去做一件事的勇气。多数时候，我们行动的参照物是他人，看到什么领域火了，就往里头扎，但仅做了一小段时间，看不到成果，就又放弃了。

就好比近两年火的基金，大家都知道，基金要看长线，不宜短期频繁操作，但这样的投资，却变成很多人想要暴富的投机。如果没有时间的积累，散户大概率保不了本，这就像没积累的直播新手赚不了观众的注意力一样。

积累，是一件极度需要耐心的事。

总结

有了今天所说的账号积累之后，就会明白，直播只是一个镜子，通过它，运营者们可以清楚观察到直播账号的运营情况。

就像提问者的问题，直播一周都没人，往浅层上看，大概是运营者没有给直播做出好的主题规划，无法让用户通过观看直播，获得痛点的解决、爽点的满足、卖点的了解；往深层来说，直播数据低直接说明了账号互动性弱，除了要注意直播，首先应该要反思账号本身的内容输出。不然，就算在直播前夕推广做的再好，从中所能得到的好处也非常有限。