55岁的大龄主播“猫七七阿姨”,为何火遍直播平台?

55岁的美妆主播,你见过吗?她一年多的时间涨粉2000万,一场直播带货销售额高达2亿元!她,就是快手直播平台的主播“猫七七阿姨”,同时也是国货护肤品牌“黛莱皙”的创始人孙书梅。

美妆主播“猫七七阿姨”(孙书梅)

近两年来,随着直播电商经济的快速崛起,“带货主播”这一职业也迅速进入了大众视野。在直播平台,各种风格的主播层出不穷,一张张年轻时尚的面容让人眼花缭乱。在这其中,却由一位不走寻常路的大龄主播,今年已经55岁的“猫七七阿姨”在直播间推荐她自己打造的护肤品牌,吸引着超过2000万人的关注。

“猫七七阿姨”原名孙书梅,江苏连云港人,目前是上海黛莱皙生物科技有限公司的董事长。很多人在直播间看到的她,是妆容精致、声音高亢有力、和粉丝乐成一片的形象。然而,这就是这样一位众人眼中的女强人,却有着一段鲜为人知的心酸过往。

30岁那年,刚刚经历了一段失败婚礼的孙书梅,选择了带着三个孩子净身出户。一面咬紧牙关做着好几份工作,一面照顾着三个孩子的生活。不久后,她遇到了比自己小16岁的现任丈夫尹海波。两个人不顾世俗眼光的爱情,自然遭到了许多人的反对和非议。于是,他们带着孩子离开家乡,开始了艰难的创业之路。住在狭小的地下车库、全国各自跑市场进货、一次次面临失败和转型、兼顾着孩子们的成长......夫妻二人就这样相互扶持,后来又生下了属于自己的两个孩子。此时的孙书梅,事业有了成绩,生活也越来越美好,而她却想做一件更大的事。

孙书梅从23岁进入化妆品零售开始,深深扎根在这个行业,一干就是二十多年。从生产研发到营销推广,她对这个行业的每一个环节都了如指掌,也看到了很多行业里的乱象。很多的消费者都还缺乏正确的护肤理念,选不到适合自己的产品,或是为高价进口护肤品买单,肌肤却没有得到改变。孙书梅决定,要自己打造一个新国货护肤品牌,给普通消费者带来更亲民的护肤体验。

美妆主播“猫七七阿姨”(孙书梅)

2019年,孙书梅正式创立黛莱皙品牌。很快,这个品牌构建起了属于自己的化妆品研发、生产、营销、及服务体系。孙书梅亲自在各个环节严格把关,黛莱皙产品一经推出就得到了市场的认可。在很多人眼里,年过半百的孙书梅,此时已经到达事业的巅峰。然而她坚守的人生信条是,生命不止,则奋斗不息!面对行业的巨大变革,她决定打破原有的边界,用一种直面消费者的模式,把黛莱皙产品带给更多人。

只有小学二年级学历的孙书梅,选择投身直播电商界,成为一名“大龄”美妆主播。面对家人的不理解、同行的冷嘲热讽、直播间观众的不信任,孙书梅那股不服输的劲让她越挫越勇。一边管理公司,盯着研发中心和生产车间把牢质量关;一边苦心研究其他直播间的带货方法,寻找供应链资源......最忙的时候一天睡不到3个小时。就是凭借着这样的坚持,孙书梅仅仅用了一年多的时间,就成为了快手平台的头部主播,拥有超过2000万粉丝的支持。佟大为、关悦夫妇签约成为黛莱皙品牌的形象代言人,刘晓庆亦多次现身孙书梅的直播间互动。黛莱皙的直播间,单日的销售额最高时突破2亿元。截止2021年11月,这个五十多岁的“老阿姨”已经成为直播电商界美妆领域最具影响力的主播之一。

数据来源:壁虎看看快手直播实时数据截图

当问到直播带货成功的原因时,孙书梅说道:“创业路上我一直属于敢想敢干的人,认准了的事情就会一干到底,所以直播也是一样。在直播间,我跟粉丝分享自己这些年的创业经历,把那些难熬的日子都当成故事讲给粉丝听,把我创立品牌的初心讲给粉丝听,把黛莱皙产品从研发到生产的过程都展现在粉丝面前。唯有真心才能换来真心!”

孙书梅婚礼现场

2021年10月,孙书梅和尹海波决定补办婚礼。这场迟到了18年的婚礼,因为两人年龄的差距和中间曲折动人的故事,他们婚礼现场的视频在网络上快速传播,一时间引起了热议。虽然仍有许多误解和冷嘲热讽的声音,但更多的人是为他们的爱情坚守而感动,为孙书梅精彩的人生路而喝彩。