相信喜欢刷抖音的人都应该刷到过卢战卡老师，就是下面这张图片里的人。

卢站卡老师现在是抖音的认证知识分享官，全网粉丝有千万，全职团队6个人就做到了3000w年产值。

前几天，卢老师专门从广州飞过来，说要跟我们合作。

聊完之后，表示干货满满，立马就加入了我们秋叶个人品牌IP营。

在交流期间，卢老师也主动跟我们短视频团队分享了自己从0做到全网千万粉丝的的技巧和心得，今天分享给大家，希望大家会有启发。

一、足够的个人积累

卢老师被大家熟知是因为两个爆款事件：

一是通过纯口播型视频，全网涨粉1100万;

二是通过头条专栏变现500w。

在成为千万知识网红前，卢老师做了10几年的销售，曾经一次饭局，一举拿下1000万代理项目，连升2级，年薪80万;客户谈判饭局，为公司多争取10倍利益，拿到集团的股份奖励;自己开公司，靠着积累的人脉，轻松拿下很多资源，一年盈利300万;

还受邀为一汽大众、英国保诚、中国银行、浦发银行、英国保诚等多家500强企业的高管、总裁培训;

北大、政法大学等上百所名校纷纷也邀请他担任讲师，线下分享会经常是座无虚席;

国际演讲组织TEDX中国区组委、广东卫视我是讲书人以及知名职场社交类综艺更是力邀他前往，担任专家评委。

不仅常常在线下对外分享输出，卢老师还在简书上等社交平台上坚持输出销售沟通等干货总结文章;

而这些积累都为他后面做情商沟通方向的短视频打下了很好的基础。

就拿去年疫情来说，出不了门在家时，卢老师一天能录35条视频!

同时这些视频是在无提词器，无逐字稿的情况下录制的。

卢老师不仅有足够的内容积累，还有敏锐的商业洞察力。

涨粉1000w，卢老师并没有闲着乐，并没有满足于广告和培训带来的变现，因为这些都是别人给的，并不安全牢靠。

因为有1000w粉，变不了现，是乐不起来的。

我们之前在抖音上竞争对手，excel之光，之前还来我们公司参观，后来1000多万粉丝的抖音号，说停就;

就是因为团队一直在赔钱，直到最后，赔不起了，就停了。

做网红就是这样，不光要想着红，还要想着如何赚钱让团队能够活得更好，不然再红都是负担。

在寻求新的变现路径上，卢老师发现抖音视频带货链接很难让人点进去，

直播又会受平台推荐的影响，

而头条短视频确有让人沉浸的魅力;

所以就开始了头条专栏，实现了500w的变现。

因为头条3-5分钟的时长，让人认可视频主讲人的专业性，结尾又可很好的转化留存。

而这次卢老师来到武汉，也不仅仅是简单的交流而已，更是为了寻求变现的另一个途径，考察是否可以跟我们秋叶团队合作训练营。

二、对视频的质量有高要求

什么是对视频质量的高要求?卢老师说：

“坚持以市场数据说话，不断带给观众新鲜感。”

团队成员不以个人的主观角度去评判一个选题或视频的好坏而是通过最终的数据指标来做分析。

口播视频也不是一成不变的，要通过切换场景、找到炫酷效果，优化自己的声音、眼神、动作设计，不断带给粉丝更好的体验。

在头条号的短视频内容输出上，用短视频思维做头条付费专栏：选题+标题+内容结构，完成了两门专栏变现500w，高峰时期日入二十万。

课程时长上：每节5-10分钟，设置单节免费观看，官方流量推荐。

课程结构上：在课程前段营造痛点场景，讲解错误做法，再讲正确做法以及背后的逻辑原因。

课程选题及标题上：营造场景感，戳人群痛点，严格遵循平台取标题套路。

课程价值感上：108元365个说话之道，已更新到461节，超预期的课程量，超高性价比。

课程套路上：同一个爆款章节可以重录内容，每次发布都能刺激10w+元的成交。

卢老师的团队，用超高的点击率、完播率，刺激平台算法推荐，获得官方免费流量打爆专栏。

三、专业的团队分工

我们经常听说做短视频不在红利期涨粉很难，还有很多人说口播的视频没有未来，迟早有一天会不行。

但卢老师视频内容完全以口播形式呈现，为什么能吸引这么多粉丝?

答案是有可靠的团队。

卢老师全团队只有6人，每月只投入3天时间拍摄，就能稳定视频拍摄产出，保持日更。

卢老师把视频内容生产团队分成了3个批次，分别是兼职人员，重要把关者，和IP本人。

而生产视频的基本流程就是，兼职人员先在全网搜索内容选题，用表格登记选题的数据表现，选题通过后，把原始脚本直接复制出来备用。

重要的把关的人需要有网感和运营经验，提前把关判断选题是否通过，是否可以进行下一步的拍摄，减少IP的拍摄决策时间。

最后IP也就是卢老师本人，会在在拍摄前花几分钟进行内容重构。

瞬时重构依赖于强大的结构化思维和长期的积累锻炼。

拍摄时需要花时间进入拍摄状态，1条视频1口气演完，强化观看的顺畅感，给用户更好的体验。

卢老师个人对团队的要求也很高。

手下找到的选题不好怎么办?

不用!

内容脚本没感觉怎么办?

重写!

拍视频时状态不好怎么办?

重拍!

因为有严格的流程化团队管理，卢老师的视频才能保证稳定的高产日更。

对于一个以内容为生的团队来讲，两件事对创始人非常重要：

对外链接资源，对内产出内容。

卢老师通过找到合适的人才的同时，标准化流程化工作内容，使自己有更好的状态做链接和产出。

关于卢老师成功的因素还有很多，比如短视频的红利，比如选择的赛道比较有竞争力，

但是我觉得，一个想要通过做自媒体的打造个人品牌，以上三点才是最根本的原因：

第一，无论风口如何大，没有足够的积累，是如何都飞不起来的，或者说会飞得越高，摔得越惨;

第二，无论平台如何变，对优质内容的需求不会变;

昨天抖音火的内容，今天视频号上面依然火，今天视频号火的内容，下一次到新的平台难道会不火吗?无非是换个包装形式，换个人来讲;

第三，无论你多厉害，没有团队，就无法放大，一旦个人品牌初步形成，就要考虑合理的商业变现模式，让个人品牌经营从个人运营到团队运营，到公司化运营。

这个阶段考验的是一个团队的商业化运营能力，不再是一个人的个人魅力。

就好像今天的李佳琦和薇娅都不是一个人，背后都有几百人的团队，才能做到这么大的事业规模。

只不过整个团队的努力，都聚焦到一个人身上，进一步放大了个人的能量。

我是@秋叶大叔，秋叶商学院和秋叶PPT创始人。秋叶商学院是一个知识产品和个人品牌孵化平台，汇聚全网300万崇尚知识、追求个人成长、打造个人品牌的新青年。欢迎关注我，与百万青年共成长。