一、渠道入驻vs后台提交入驻。

两者的入驻操作方式不同。

其实在营并不难。只要你有相应的入驻渠道和方法，在自营其实很简单。当然前提是你一定要有公司的品牌，这是最基本的。如果你没有别人的品牌授权，也可以给你使用。其次，我们提到的入驻门槛。其实大部分类别的入驻门槛都不是很高，只是因为大部分商家都没有渠道，因为官方的招商门槛要求很高，导致大部分从后台提交入驻的商家基本都是从后台提交入驻的。甚至很多商家都找到了所谓的代入来帮他们入驻，无非是从后台提交入驻。如果收到的商家资质比较好，运气好，VC后台开了，但是如果后期和采销谈毛保、账期、押金、推广协议框架、销售任务没有谈妥，店铺就无法上线，导致很多商家蒙受损失，因为代入后台需要收费。

上述从后台提交入驻和渠道入驻的本质区别在于，如果渠道入驻，直接与采销经理联系。这种入驻方式不同于大多数的入驻方式，这两种操作方式也很简单。他们最大的区别在于前期入驻所需的信息不同。如果直接与采购销售联系，只需提品清单。公司产品品牌介绍运营计划的ppt不需要使用营业执照。如果从后台提交，必须使用的信息之一是营业执照。但是大部分代入驻的人还是说直接和采销对接，不要听他们说什么就是什么。如果前期入驻需要商家提供营业执照，会按照后台提交入驻。

从后台提交入驻必须使用的信息之一就是营业执照。

两种不同的操作方法肯定会带来不同的结果。

我先说说直接从后台提交入驻。首先后台提交入驻基本上会被直接拒绝。一些不好的代理商多次使用商家的信息在后台提交入驻，这需要很长时间如果多次被JD.COM拒绝，会有不好的记录。另一种情况是，如果商家自己的资质很好，代入驻的人会把商家的资质提交到后台，成功打开vc后台。这个时候就会产生成本(ps:入驻前不要相信任何想收定金的人，这种操作方式风险很大)，因为代入驻这个行业大部分都是下了店就要产生成本的，所以下了店之后，其实下了vc后台之后还是有后续工作要做的，比如和采销沟通毛保多少点，账期多长，押金是提交还是扣，有没有销售任务或者推广任务，审核上线产品线。如果其中一个环节没有讨论好，你的自营店就不能上线。

如果采销通过渠道直接对接入驻，入驻流程完全不同。除了前期提交入驻不需要使用营业执照外，还有一个操作流程完全不同。对接采销入驻VC后台前会保证多少点，会计期限多长，押金是提交还是扣除，是否有销售任务或推广任务会提前确认。如果我们所有的企业都接受，那么我们将打开VC后台。后面和JD.COM签合同就是走一个流程，然后上线产品线店就可以上线了。

Ps:有些代理商喜欢以非常低的价格吸引商家与他们合作。其实价格决定价值的道理是永恒的。他们以低价吸引商家在后台提交商家信息，所以商家要选择代理商，一定要谨慎。

现在我们来谈谈入驻所需的信息。

如果没有现成的ppt，可以提供材料，找人做几百块。

需要准备的材料。

公司需要注册两年。

注册资本超过一百万。

需要有商标，即R或TM标准。

以上四个条件是，部分类别可以降低对公司的要求，这取决于具体情况。营业执照也需要在VC后台上架产品线时使用。如果商业公司是小规模纳税人，可以等vc后台下来再升级一般纳税人。

开店公司需要一般纳税人资格。

是否与各大超市线下合作，后期需要提供相应的供应协议(反映在ppt中)

网上天猫、JD.COM店等平台销售，运营团队规模(反映在ppt中)

京东自营入驻门槛很高，怎么入驻京东自营？不花几万冤枉钱入驻
质检、商标授权、对公账户、自营入驻1v1解决。

二、告诉大家入驻京东自营的优势。

看看上面两张图片，你可以看到同一个企业，同一个品牌，同一个产品，不同的商店类型，一个是京东自己的旗舰店，另一个是普通的旗舰店，两家商店的销售比较！

买家更喜欢在JD.COM平台上购买JD.COM自营产品还是售后服务，买家都能对产品和服务非常满意，促进二次购买的欲望。对企业而言，优势更为明显：

1.产品SKU优先展示首页，单品自然排名靠前。

2.京东配送，更好地服务和质量保证。

3.更多的推广资源和POP商家无法享受的活动资源。

4.所有产品都被命名为自营

5.销量远超POP商家。

6.巨大的流量带来更多的品牌曝光，使品牌更具竞争力。

7.京东背书。

三、京东自营官方收费情况：

JD.COMpop店证金+平台使用费+类别佣金扣分。

JD.COM自营店证金+商品毛保。

一般来说，商品毛保的准确值需要与自营采销沟通，约为15-25%，商家需要提供商品价格和销售价格。(毛利保护政策)

例:如果商家在其他B2C平台上销售产品，A产品价格为100元，那么商家自营给JD.COM的销售价格只能低于或等于100元，供货价格只能低于或等于80元，保证JD.COM的毛利率在20%。

工厂配送模式:(对于短期保修或定制或产品体积大，自营店部分SKU不能入仓)在厂家配送模式下，物流配送服务由厂家自行配送，原毛保可降低5%左右。

可以解决产品质保期等问题。

1.物流问题。

自营企业选择北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、Xi、德州、JD.COM进入仓库。商家只需要负责从商家仓库到JD.COM仓库的运输。消费者下单后，JD.COM.COM将负责包装、交付和配送。211时效到达，完全不需要商家操心，可以降低商家物流成本和仓储物流人员成本。

仓储产品必须在90天内产生动态销售。如果产品不能销售，SKU需要退货或降价，退货运输费用由商家承担。

2.付款问题。

自营付款结算周期为45或60天，实销结算。

结算方式为商户对公账户，见票结算，商户需向京东开具总供应价增值票，京东负责开具自营店零售价。

四、京东自营推广费用：

1.供应商也可以使用京东快车、精选展位、京挑客等方式推广引流，费用自行承担(站内)

2.供应商可以使用今日头条、京东海投、京东直投等方式在站外推广，费用同上(站外)

商家负责产品的美工、客服、运营计划等基本维护。

JD.COM小二负责为商家提供对接活动等相关资源(JD.COM秒杀、JD.COM超市等。)，向自营商家倾斜大量资源和流量(自营的核心点也是自营的最大优势)