一、团队配置

一般来说每个直播小组有三个人：主播直播卖货;直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等;直播运营负责找合适的大主播去打榜。

在宣传的时候我们可以这样宣传：大家去大平台上面看，原价800多块钱的面膜，现在只需要80块钱。

二、直播运营

快手直播运营是我们需要了解的重点，简单来说就直播间引流，那从哪些方面呢?主要从以下三个方面进行：

1、做内容积累

购买直播推广过来的，用户会很多，也会涨粉，但是大家不买货，因为这些用户是看了直播封面进来的，有很大的随机性。

做内容积累粉丝，如果是美女视频的话，很大几率粉丝全部都是男粉，也没有购买力，除非你的内容做得非常的精准，虽然内容积累与卖货没直接关系，但内容做得好，引流效果才会更好更精准。

2、打官方广告，购买直播推广

在快手里，店铺可以是快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞(以有赞居多);而卖货账号主要做直播卖货，因此我们需要打官方广告，购买直播推广吸引用户。

3、打榜

打榜过来的粉丝是非常精准的，比如说我找一个大v，他本身是一个帅哥，在农村做饭的，他有20万粉丝，那他的用户大部分是女生，而在他的直播间做到榜一，只需要三四百块钱，这是直播间都形成了这样一个默契。

打榜有一定的风险性，打榜在某种程度上来说，相当于是一种广告的投放，所以打榜前一定要有一个评估，这个大v的粉丝是不是我们的受众?打到榜一需要多少钱?这个就需要提前预估好，那么我们如何找到合适的播主进行直播卖货呢?这里我们可以借助飞瓜快手进行分析，飞瓜快手的播主直播记录中可帮助大家了解直播的整体情况，爆款直播销量、销售额、商品数和礼物收入。不仅可以了解每场直播的开播时间、 时长、礼物收入，还可以通过直播数据分析、直播商品分析和连麦播主分析三个方面进一步了解播主直播方法。

在直播详情中的直播商品分析中你可以看到播主所有直播带货的商品种类、单价、直播销量及销售额等数据。

直播带货大浪正归于平静——这并不是说直播带货需求在下降，恰恰相反，无论是平台、商家、还是用户，对直播的依赖度都在持续增强。

但从近期各平台的动作来看，直播带货正努力摆脱对头部主播的依赖，向更专业更垂直的主播靠拢。在这样的环境下，商家该如何顺应做好直播带货呢？

从目前的行业状态可以观察到，直播已经从“粗犷式直播”开始向“精细化运营”转变，根据数据掌控节奏成为一场直播中必不可少的环节。

对此，飞瓜快数提供多个维度数据，助力商家变现转化。

飞瓜快数的【实时直播大屏】功能，不仅可以实时查看直播间人气、销量及礼物变化，在秒级更新的同时，还支持数据实时动态呈现。

一场直播中，最重要的就是要观察直播销售额、销量和直播间人气变化，掌握直播风向，及时调整直播间策略。

从“阿敏子”的这场直播我们可以看到，13点的时候销售额涨势非常迅猛，对应的找到当时正在带的商品，发现13点播主上架了一款单价19150元的“快手&周大生联名金条”，虽然只有不到五百的销量，但由于高单价也创下了近千万的销售额。

飞瓜快手-实时直播大屏

直播复盘对于主播和账号运营者都非常重要。养成好的复盘习惯，不仅可以发现提高直播销量的方法，还能查缺补漏，提前发现一些未暴露出来的问题，优化每一场直播，做出更好的直播效果。

复盘直播这几个最核心的数据，一定要掌握！

1、直播数据概况

直播中的销量和销售额是最能体现直播带货能力的数据指标，根据整个带货趋势和观众趋势，推断出哪个时间点、哪个商品最受观众欢迎。

比如：“葵儿”这场直播10个小时，共上架65件商品，创下45.3万销量，8983.1万销售额。其中9点左右直播间人气达到最高值11万，平均在线观众在6万上下波动。

飞瓜快数-直播数据

从商品的销量分布上可以看到，美妆护肤类为本场直播最热卖的品类，但拉高整体销售额的大头是珠宝配饰类。

再结合上面的人气趋势图来分析，9点直播间人气最高时候正是“摩洛莎海洋巨藻精华面霜”上架的时候，该面霜以2.3万的销量成为本场直播第三热卖的产品。且该面霜399元/瓶的单价并不低，可见观众对它的喜爱度。

飞瓜快数-推广商品

2、观众画像

根据直播间的观众画像情况，包括男女比例、年龄分布、地域分布以及粉丝的购买喜好，助力商家更好定位直播观众画像。

这场直播的观众多是偏年轻的女生，从购买偏好来看，她们会更愿意在服饰穿搭和面护上下功夫。

飞瓜快数-观众画像

3、互动数据

直播观众的互动数据是可以看出用户的购买倾向和主要需求的，最主要的就是弹幕词。通过直播间的热门弹幕词，可以知道粉丝都喜欢什么。

根据飞瓜的【互动数据】来看，本次直播观众呼声最高的三个商品是冻干粉、面膜和手机，

下次直播的时候就可以多准备这些商品持续推广，来满足观众的需求。或者用户对哪些有疑问，可以在下次直播前准备好，避免出现直播事故。

飞瓜快数-互动数据

除了以上这几点，一场直播的涨粉、掉粉情况也是要重点关注的。“葵儿”26日虽然带货创新高，但私域转化的效果较差，相比27日，27日的GMV连前一天的十分之一都不到，却能涨粉18.8万，说明了对于私域转化率来说，这场直播的效果比26日的要好很多。

飞瓜快数-粉丝趋势

直播既可以是卖货，也可以是营销。要想做好直播带货除了要不断的与往期的直播效果进行对比分析，还得通过短视频长期种草建立，两者完美结合才能更好为快手变现提供更多新的内容和思路。