如今的电视荧屏就是一场鸡血战,上半年播出的综艺节目不低于30档,而正在进行的暑期档也近20档,如此白热化的竞争,让所有卫视不敢掉以轻心.但无论从话题还是收视反响,大家能够关注的仅是一线卫视那几档综艺节目,大部分二线卫视一部分混为炮灰,只有非常小的一部分才能从这次综艺繁荣季分得一杯羹.在这场残酷的竞争中,二三线卫视如何逆流而上?腾讯娱乐多方采访,为大家分析出这些"屌丝"卫视如何面对一线卫视的打压,争夺收视和影响力.

三星、四星联播,播放形式抱团取暖

学习对象:青海卫视、贵州卫视

据数据显示,今年上半年推出的30多档节目中,除少数属于"续播"外,80%均是全新节目,而这些新节目中,真正产生效益的仅有《花儿与少年》、《中国好舞蹈》、《爸爸回来了》等几档一线卫视的节目,其余二三线卫视节目,大部分都沦为炮灰,即使不乏有一些品质好、制作优良的综艺节目.

之前青海卫视和贵州卫视双星联播,双方共同拥有《爸爸请回答》的版权.即将开播的《女神嫁到》,天津卫视和云南卫视的合作模式也与以前地面频道的做法类似——同一个节目分发给不同频道.

有业内人士表示,"无论哪一种合作方式,可以肯定的是二三线卫视之间联合制作播出综艺节目的探索是一种值得观察的现实策略.抱团取暖对于二三线卫视而言,是比较有保障的播放模式."

娱评人黄欣认为,一线和二三线卫视彼此实力差距越来越大,且二三线卫视间的差距不足以形成本质差异,整体卫视格局就呈现为一线卫视与广大二三线卫视的竞争.排名十以后的卫视要想突出重围,除了内容为王走品质路线外,像"联播综艺"这种抱团取暖的方式不妨是一种好办法.此次青海卫视和贵州卫视联合,明眼人都能看出,几乎是优势大于劣势,靠内容和品质来获得关注是基础,随后才有可能树立平台特色.

据业内人分析两个卫视都看得长远,没有纠结眼前利益.不同于一线卫视的特色鲜明,二三线卫视尚未形成独有的频道形象,这一点反而促成了合作."强加特色是没有意义的.两家卫视打造一档节目,如果非要强调一家,合作就无法推进."贵州卫视节目制作中心副主任关恒焱说.青海卫视总监张祖坤也认为节目品质为第一诉求.

制作学会节约成本,宣传更要抱大腿

学习对象:天津卫视、贵州卫视

除了在播放形式上抱团取暖外,制作上也可以实行抱团的方式来节约成本.不过有专家表示,联合制作容易引起扯皮问题,卫风传媒负责人透露,可以实行第三方招商.

以青海卫视和贵州卫视联合制作的《爸爸请回答》为例子,制片人李蓓就透露这次青海和贵州之所以能达成共识,很大原因是有合力传媒在两家卫视中间沟通协商,而制片公司也和两家卫视合作过,因此这个项目相当于是四家合力完成.

至于在最容易扯皮的利益分配方面,关恒焱表示:"相关的特约、冠名费,都是按照两家投入比例进行利润分成;在中间插广告则是各家归各家."关恒焱认为双星联播的优势在于每一家都会拿出资源来进行营销,"我们广告、推广资源并不相同,而且覆盖面变广,冠名赞助的费用自然也提升."

合力传媒负责节目的宣传推广和广告营销,两家卫视的广告部也可以对节目进行广告招商.针对这个项目得来的总冠名和特约播出收益,根据双方的投资比例分成.投资比例的确定综合考量了平台的影响力和排名,《爸爸请回答》的投资共两千多万,贵州卫视的投入占了大头.节目中间插播的硬广则是各个平台自己的招商广告.

另外,在宣传上娱评人黄欣也表示,二三线卫视要学会在宣传上报大腿,"网络上搜寻一番,多少节目要跟《好声音》(在线观看)PK,都是抱大腿现象,不过这种形式却是在屡试不爽的宣传手段."

北漂之路很艰辛,广告利益最重要

学习对象:陕西卫视、湖北卫视

据业内人士分析,如今在广告资源高度集中到强台的马太效应面前,排名靠后的三线卫视,几乎要被逼到绝境.上星卫视与仅服务本省的地面频道不同,为了进入外省的有线电视网络,它们每年都要支付数以亿计的大笔落地费.而且,这笔费用每年都在涨.广西卫视总监宋伟林透露,落地费仅占强势卫视收入的三十分之一,甚至五十分之一,但广西卫视每年却要拿出创收的三分之一来支付.

于是就有了"要么到北京去,要么被淘汰"这句话.湖南、江苏、浙江等卫视都以不同的王牌节目牢牢掌握住观众遥控器的时候,已经错失先机的二三线卫视纷纷把希望寄托在制播分离上.卫视都是覆盖全国,平台并无强弱之分,区别只在于节目制作团队的实力.于是,生存问题驱使着这些二三线卫视离开本土当起北漂一族,希望来到北京能和全国顶尖的制作团队合作,制作出精良且受欢迎的节目,在激烈的收视率争夺中分一杯羹.

在北漂过程中,收益者无意是湖北卫视.据悉2013年,湖北卫视的广告目标在原有基础上提升了两到三亿——增量相当于一个三线卫视全年的广告收入.没有什么比收视率和广告收入更能让一家电视台兴奋起来.

北京的嘉宾资源也是独一无二的.以往请学者、嘉宾或演艺明星到西安,要安排酒店、机票、行程,对方的档期还不一定排得开,而在北京,往往一个上午的时间就能完成.高效率让卫视自办节目的空间变得更大,北京制作中心将承担陕西卫视80%的自办节目内容.在陕西卫视之后,贵州广电集团也宣布将在北京创建两万平方米的影视基地,将大部分节目制作搬到北京.

与这些开始北漂的电视台相比,那些原地踏步的三线卫视变得越来越身不由己.经过几轮融资转手,青海卫视与湖南卫视合作,频道被包装成身份尴尬的"青芒果";宁夏卫视则成为上海第一财经借壳上星的踏板,节目内容完全由后者主导……某种意义上说,北漂已经成为三线卫视翻身的最后一根救命稻草.