拼多多直播带货怎么做?

1、设立反差人设

主播可以打破规则和固有想法，比如很多人认为口红是女生的专利，但是李佳琦却反其道而行，亲自口红试色，这样容易吸引消费者的好奇心和新鲜感。主播若是售卖男装的，可以让女主播穿男装展示，这强烈的反差感可能带来的效果完全不一样。

2、引出话题，探讨时事

若是主播只是靠外在颜值来吸引粉丝，已经不能满足观众的需求了，直播间中一定要有内容才能让观众喜欢。在起初直播间中没有太多观众，主播就不能只是推销产品，而是多推销自己，主播提前制作好话题脚本，在直播时引出一些热点话题，和粉丝们讨论时事，用自己的高情商高智慧来吸引观众，这样直播间的内容也不会太单调，主播可以热情跟粉丝们打招呼并与评论区的粉丝互动，可以分享今天看到的新闻、一首好歌。让粉丝因为主播的人格魅力而留下来。

3、固定直播福利时间

主播在开播时一定要预约和提醒下一次开播的时间，尽量避免早上开播，隔天又下午开播的操作。主播每天坚持在一个时间段内进行直播，不要让观众配合你的时间看直播，而是要迎合观众的习惯。另外主播可以在直播间中固定一个时间发放福利，这样观众知道你这个时间点一定会发放福利，即使没时间看直播，也会过来抢福利的，进而提升直播间的人气。

4、配合平台活动

在平台正在大促活动期间，商家一定要加长直播时间，用以承接住大促流量，让消费者在直播中能够详细了解到商品信息，在直播间中积极回答观众问题，能够节省消费者了解商品的时间和精力，更好提高转化。通过观看直播购买商品的消费者，也极大降低了退货退款率。

拼多多直播带货的一些小技巧就是这些，大家既然决定要开直播带货，那么一定要固定直播时间，并且直播间里面要有一些福利活动，这样就能够大大增加直播间人气了哟!

直播带货是从2016年开始逐渐流行的一种新的营销模式，在之前国外已有的mcn模式基础下，逐渐演变成的一种符合国情的新模式，mcn的定义是网红或经济模式通过资本的稳定运作，用商业各种形态将粉丝线上流量进行变现，而国内也通过培养网红或者自己打造个人ip,通过电商平台等将自己的食品、服装等进行线上面对面，单对多的营销从而达到短期的快速的盈利，能在短的时间将自己的特色ip（食品、服装等）快速生动的介绍给客户，并生动的以各种形式（表演、搞笑）将目标营销给客户。

步骤四：平台活动的配合

一般直播平台在节假日都会推出各类大促活动，比如双11、双12、国庆节、情人节，其一是帮助平台自身的盈利与流量，其二为了达成这个目的一定会帮助入驻平台的商家，协助商家们的带货和营销。

此时主播一定要在活动来临前的几天做好功课，需要准备营销的品类有哪一些，是否能够与活动的主题挂上钩，是否能够吸引因为此次平台活动而被吸引过来的客户，做到有针对性的适销对路，这样也会极大的提高效率和利润率。

同时在活动推出的当天有很多同行商家竞争，你如何通过自己的表演形式吸引客户和流量，让他们只停留在你的直播间锁住热度，如果你是平台萌新你如何通过平台的此次的大规模引流把握住时机，崛起成为行业的头部流量都是需要在前期就做好大量的功课，这也是你如何从萌新商家成为头部的机遇之一。

所以你需要在活动的当天加长直播的时间，用来承接大促期间的流量与人气，同时一定要积极的去回复每一条观众提出的高频问题，自己也可带一下直播间的节奏，在带货之余引出话题也是非常重要的，让消费者能够更加详细的了解你和你的商品信息，帮助消费者节省很多去了解产品的时间成本，能够将流量变现的转化率大幅提高。可以降低通过观看直播购买商品顾客的退货率。

湖北拓商小编认为，高效借助平台创造的活动流量高峰，提前做好活动当天的直播内容、福利、品类才能够在激烈的商家竞争中脱颖而出，锁住粉丝流量转化率提升。