2013年,嘉兴市实际利用外资首次突破20亿美元大关,列全省第三;引进世界500强公司投资外资项目5个、全球行业龙头企业投资外资项目4个,总投资超亿美元外资项目9个.

是什么造就了这样的一份全年成绩单?在这一年的实践中,我市又探索出了怎样的招商新路?近日,记者走访了相关园区和部门,探寻新时期嘉兴招商引资的新变化和新路径.

产业招商+定向招商

找准着力点提高精准度

引进一家企业,带来一批项目,崛起一个产业.自1998年日本电产芝浦(浙江)有限公司落户至今,平湖市先后引进光机电企业121家,去年光机电产业总产值突破190亿元,占该市工业总产值的近六成,成为该市第一大支柱产业.

然而,当人们还津津乐道于平湖光机电产业发展中的"葡萄串"效应时,有"浙江光谷"之称的平湖经济技术开发区又开始全力打造"浙江药谷",提出用5年时间再造一个百亿产业.

"无论是‘光谷’还是‘药谷’,平湖的秘诀就是‘产业招商’."市商务局副局长沈文平分析说.何为"产业招商"?简而言之,就是以产业为依托进行招商,并通过招商形成产业集聚,为进一步招商积累资本.

可以说,产业招商就如同织网一样,从一个企业到一个产业再到一个地方的经济竞争力层层提高.不仅仅是平湖,近年来南湖区电子信息产业的迅速崛起,秀洲区光伏产业的快速发展,都得益于产业招商的有效推进.

在产业招商的过程中,我市各地还配合采取了有所取、有所重、精准聚焦的"定向招商"模式.如秀洲区光伏园区就首创了产业"招商地图",按光伏产业链分成20道环节,罗列出与之相关的十多家国内外知名企业,指派专人上门招商,大大提高了招商效率和效果.弥亚微电子电力载波通信芯片项目就是按图索骥之作,招商人员得知由国家"千人计划"入围者熊泉博士创建的弥亚微电子(上海)公司专注智能电网领域,拟在长三角投资落户后,便主动上门招商,双方一拍即合.去年,该区签约的光伏项目总投资近百亿元,这些签约的大项目和好项目便是"招商地图"作用的最好见证.

以外引外+以民引外

政府推动与企业主体齐发力

目前,在东部沿海发达地区,普遍存在发展空间严重不足、土地制约矛盾突出的问题,这直接影响了招商引资.如何不断创新招商引资手段、方法和模式,以求在招商引资上实现新的突破?我市积极创新"以外引外"招商新模式.

怎么创新实现"以外引外"?我市大力推进外资企业继续"增资扩股",积极引导企业及其总部扩大投资,进入新领域,投资新项目,发展新业态,推进企业转型升级,同时介绍关联企业、配套项目前来投资.用一个通俗的说法,就是"把雪球滚大".

然而,投资者凭什么一而再,再而三地把钱投到嘉兴?"除了投资者对市场的把握之外,一个地方的投资环境是最为关键的因素."沈文平分析说,办企业讲究一个"顺"字,事事都顺畅了,那么企业自然愿意继续投资扩大发展.嘉兴外资不断滚大的雪球背后,是我市各地不断完善的服务机制,不断提升的服务水平,是无数的"保姆型"招商人员的辛勤付出.

以民引外,强强联合,也日渐成为一种主流模式.嘉兴民营经济发达,在经济总量中"三分天下有其二",近年来更涌现出不少"明星"企业.如何把内生的"大"与外部的"强"有效结合起来?近年来,我市积极推进民营企业通过多种模式与知名跨国公司和国际优质资本合作,既助推了民营企业、传统产业转型升级,又实现了开放型经济的新跨越.